這是今年讀得最后一本書，我把三天的讀后感整理到了一起。

12月22日

今天繼續讀了《親愛的臥底經濟學家》，問題都是和家庭相關的，比如如何制止姐姐欺負弟弟、要怎么分配遺產、什么時候結婚等。

這些生活中的瑣事用經濟學理論解釋發生的作用是有趣。瑣事本來讓人煩惱，沒有場景的經濟學理論枯燥。而在這本書里的效果就是一加一大于二的效果。

我想到了另一半經濟學通俗讀本《牛奶可樂經濟學》。

持續的霧霾天，口罩和空氣凈化器的需求增大，人們對健康的追求催生了購買防霧霾的消費行為。

按理說賣口罩的生意應該挺好的吧？

早上去上課時，在學校門口的路邊有一位大哥擺著一個大箱子在賣3m口罩。這個口罩牌子在每個網站都能看到，是個名牌，是名牌的話，在這里賣……

第一個疑問就是他的3m口罩是否為正品，真貨。(明天還要再查證一下網上的銷售情況)

到了教室在讀《親愛的臥底經濟學家》時，產生了另一個疑問:他的口罩賣的怎么樣，用經濟學理論如何解釋？

想了很久我的答案是應該賣得不會太好。

1.

我們經過那的時候是上課的一個小高峰，人流量比較大，但是停下來買口罩的人卻沒有。(他的口罩是八元一個)

當然我的觀察時間只有兩三分鐘，而且只是現象，所以這不能夠下結論。

有兩個基本情況要注意，一是時段是上課高峰，二是霧霾仍然嚴重。在這兩個背景下可以說明一些問題。

2.

霧霾這么嚴重，這些人一定是有口罩的需求的。發生消費行為的第一個條件具備了。而這也是霧霾嚴重的第三天，大家很多已經做了準備，口罩的需求已經得到滿足了。

在霧霾嚴重和急著去上課的情況下，都急著到環境好一點的室內或者占座位，即使希望更換口罩也會因為時間的原因而打消念頭。

3.

大家可能會更傾向在網上購買，而不是在路邊，除非急需。霧霾忍一下還是可以接受的。(有時候鬧肚子會舍得花兩元錢買包紙巾，因為上廁所最急。)

我很想下課之后去采訪一下大哥的銷售情況，然而那時候已經十二點半了。感謝太陽公公，那時候霧霾也輕了很多。

同樣讓我好奇的生活場景是，我們樓旁邊的酸奶促銷，那位阿姨在那賣酸奶好幾天了，每次經過都聽見她喊著“酸奶便宜了，十五兩瓶。”

這么冷的天氣還要扯著嗓子喊，多辛苦。而經過的也就零星的一兩個人時，她也會那么喊，會有多大的效果？

我好奇的還不全是銷量這事，其實還有很多類似的商場促銷都是促銷員們在和她一樣“喊”，而如果說傳遞促銷信息的話，是可以用機器，比如一個喇叭來完成這一步工作的？為什么還要人來吆喝著賣？

人吆喝和機器吆喝來對照會有什么差異？

也許在商場促銷這個領域是否人很難被取代，因為需要人和人之間的互動才更好的刺激消費行為吧。

(我盡量去解釋，可還是無法用經濟學術語去翻譯這些生活現象。)

12月23日

《親愛的臥底經濟學家》還剩不到一百頁，明日讀完。

在里面（第四章）看到了幾個這樣的案例：

我和另外6個同學合住在一間學生公寓。我們都喝牛奶，有些人喝很多，有些人只喝一點兒。但是，我們中只有3個人買牛奶，而我們買的是3種不同品牌的牛奶，也就是說，我最喜歡的那種牛奶可能很快就會被喝完。

更糟糕的是，我買的半脫脂牛奶似乎是其他所有人的第二最愛。

搭便車現象是常見的，但是我并不想用嚴苛的規定和強制來破壞大家的和諧氣氛。您有什么高見嗎？

——哈康，英國牛津

誠實的臥底經濟學家給出的回答（簡略）：因為即使是理性的經濟人也可以通過誠實的行為受益、“百吉餅人”保羅-F的經驗（創造了高達89%的支付率）、放一個籌款箱、在小辦公室和他自己工作的辦公室中，這種誠實行為體現得更為明顯、只有在經濟緊張的時候，比如圣誕節，這種誠實行為才有可能被打破，所以考試期間要看好你的籌款箱。

在餐廳吃飯時，我丈夫點的菜總比我點的好吃。但如果我和他點一樣的東西又很無聊。我該怎么做呢？

——莎拉

有主見的臥底經濟學家給出的回答是：行為經濟學家丹-艾瑞里和喬納森-勒瓦夫推測，與你一樣，我們總是為了迎合周圍的人而改變自己的選擇。于是，我們決定對這個理論進行檢驗、你應該自己決定想點什么、如果這樣做太“無聊”，有個更簡單的解決方法，你先點菜。

在超市里，我如何選擇最短的結帳隊伍？

——P-N，英國艾爾斯伯里

想快速結帳的臥底經濟學家給出的回答是：避開持有優惠券的老人，但是，更多的建議反而弄巧成拙，因為你的眾多對手會看到這些。

我以為我在讀一本生活常識類的書，天啊，什么奇葩問題都能用一大串的經濟學理論來解決，這三個還不是最奇葩的呢，前面章節有一個十七歲的小孩問他是否要談戀愛，他說了一大串理論，最后說：“決定享受性生活會讓你的成績降低幾個百分點。這也是我的數學成績糟糕的原因，但我依然享受性愛。”（所以，這樣看來男生要謹慎享受性生活了，微笑臉。）

太佩服這個專欄作者，真不愧是個經濟學家。讀到現在，有兩點新的認識：

經濟學和我們的生活緊密相連，理論是冰冷的，但是生活是有溫度的。如果人人都是臥底經濟學家，世界也會因此而美好。大概很多問題就能找到解決辦法了吧，前提是我們要有經濟學知識的儲備。

通過這些英國讀者的問題，我們可以發現，東西方人還是有很多共同點的，案例中的生活細節也存在于我們的現實生活中，他的回答也幫助了我們。世界是聯系在一起的，我們有一個共同的稱呼：人類。

去打水，傳來促銷阿姨的聲音：

“酸奶促銷，十五兩排，十五兩排。”

這里面有什么經濟學知識呢？

應該可以從兩個方面分析，一是阿姨的促銷行為：呼喊，二是促銷本身。

呼喊的時間、頻率、內容、場景都會影響銷售的成果，晚上阿姨銷售效果應該不是太好，燈光太暗，消費者看不到產品，人只有在多重感官的作用下才能發生行為。

促銷解決的一個問題便是食品的保質期臨近，而我們很多超市的銷售卻不能變通定價策略，過了保質期的食品有兩種可能，一是銷毀，二是日期重新噴碼。如果商家選擇第二種，消費者無疑是受害者。

12月24日

《親愛的臥底經濟學家》收尾。

明天就是圣誕節了，平安夜的主角是“蘋果”，當然這里指的是可以吃的那種蘋果。互送蘋果是大部分人要做的事情。

“你收到蘋果了嗎？”

“沒有，因為我沒有給任何人送蘋果。”

假設你沒有收到蘋果的話，可以知道兩種信息，一是你不過這個節日，二是你沒有給其他人準備蘋果或者其他的圣誕禮物。

讓我們試著用經濟學解釋這個生活場景：互贈蘋果。

在整個經濟學的范疇里面有一個細分叫做“禮品經濟”，它的研究來自一位社會學家：

1983年，社會學家路易斯·海德出版了《禮物》一書，這部著作首次設法解釋了一種最為古老的 社會傳統——饋贈的作用原理。他將視線聚焦在太平洋島國和其他尚未正式進入貨幣經濟時代的“土著”社會。在這些國家和地區，借助禮物交換和各種禮儀程序， 人們的聲望和社會地位得以確立——文化貨幣取代了金錢。

這些社會中很多都有著豐富的自然資源——食物確實都長在樹上——所以他們的基本物質需求由自然界提供。正因如此，他們可以沿著馬斯洛的“金字塔”模型向上走且重點關注自身的社會需求。禮物扮演了社會黏合劑的角色：在一些美洲土著部落里，禮物暗含的規則是其本身附帶的互贈義務（“回贈禮物”）。而且禮物也不應被保留，而應轉贈他人（“禮物必須始終處于流動中”）。現在我們將“印第安送禮者”（意指送禮后期待還禮的人）這一術語視為貶義詞，但它源自海德的評論：在上述文化體系中，一個人永遠不會真正擁有一件禮物。相反，禮物是善意的象征，且只有在人與 人之間的禮物交換中得以留存。

海德主要研究物品，即相交換實物的禮物經濟（如我們當前在“全球捐贈網”上看到的禮物捐贈）。但一種更大規模的行為禮物經濟一直存在，此處“行為”意指我們彼此間免費為對方做的事。與注意力和聲譽經濟一樣，隨著其在網上迅速流行，這一短暫的禮物經濟也已在一夜之間變得清晰和可度量。

而我們的度哥對此的概括是：

禮物經濟指的是提供商品或服務者并沒有明確的預期回饋對象，也沒有預期回饋的內容，有許多分享行為出自于非制式的習慣。同時，禮物的施與受之間已轉換成一種未明確規定的義務，形成送禮者與收禮者之間的隱晦關系。禮物經濟也被認為是一種債務經濟，在這種經濟中，交易者的目標是盡可能獲得最多的禮物債務人，而不像在商品經濟中以獲取最大利潤為目的。

所以我們可以得知蘋果在作為圣誕禮物進行互換時使彼此之間互得了留存，它滿足了馬斯洛的“金字塔”模型重點關注自身的社會需求，同時成為“印第安送禮者”，我們在送出禮物時會有期待還禮的期待，幸運的是大部分的這種期待會得到滿足。

而在以上關系形成之前，有另一種可能就是不發生任何關系，即大家都不會贈送禮物，也就不會有“返還”的期待，意味著不會有失望。當然這可以是一種單向的，比如男生送暗戀女孩“蘋果”。

另外兩人之間有了一種經濟意義上的債權關系，這似乎讓美好的圣誕禮物變成了一種交換商品，但我們現在確實是在從經濟學的角度來分析。這種債權關系的產生并非商品經濟的利潤化。

可以看得出，一個蘋果承載更多的是情感價值，互相贈送是一種情感投資，可以很多好的在節日載體之上實現情感關系的加強或者情感增值。

我的建議是你可以不過節，但一定要準備至少五個蘋果贈送給你第一時間可以想起來的人。

在做這個分析時，我想把另外一個“故事”放到這里:

女主播開心的表示：“我現在好激動哦！”

然后送禮者希望主播把微信給他，妹紙表示一會就私信給土豪。這個時候她的閨蜜在旁邊問到：“這些禮物能換多少錢啊？”

女主播：“大概五六百吧！”

閨蜜：“我去，這比你在東莞賺的多多了！”

女主播馬上慌張的表示：“唉，你在說什么？瘋了吧！我在直播哎！”然后匆匆關了直播。

這個段子當然調侃的是色情直播，色情服務以新的形式存在。但是我們可以關注的是刷禮物換微信號或者約見面的行為，它也是符合“禮品”經濟的。排除色情服務的情況，女主播出于債權關系以同意約見作為土豪粉絲禮物的回贈，合情合理。所以色情服務在直播行業很容易隱形。

這本書是按照主題來編排的，從兩性關系、學習，工作和收入、養育，財產分配和婚姻經營、美食，美酒，和休閑娛樂、生活問題、情感中的經濟學、家庭理財，職業規劃和學校教育、家庭關系的經營與維系、價格與體驗的辯證關系、五花八門的瑣事。

哇，怎么這么多內容。

如果概括一下就兩個字，一個主題：生活。

有意思的是，在最后的一百多頁讀到了三四個和圣誕節有關的案例，這由的讓我感覺這是按照時間來整理的。這大概就和我們過春節遇到的瑣事類似。比如其中一個問題：

與大家庭的眾多親友一起過圣誕節令人愉快，不過，大家也會為了誰看電視、誰洗碗、誰坐最佳位子之類的事情而爭吵不休，擾亂和破壞了圣誕節的和睦氣氛。經濟學能夠避免這些爭吵，不讓它會掉下一個圣誕節嗎？（P236）

臥底經濟學家如是說：

遇到這樣的情況，我會極力主張明確劃分產權。

為某些稀缺資源的臨時使用權開展一套簡單的競拍應該就能奏效。

那么經濟學是把生活問題復雜化了，放大了瑣事還是把它簡化了呢，如果從對經濟學的第一印象來看，這些讀者提出的問題不過是生活中的細小的事情，用經濟學理論來分享有些小題大作，而讀完之后整體的認識會發生變化，有一點我想確定，能夠幫助解決問題的理論分析是有效的，同樣也是幫助我們把問題簡化。

讀后感跟昨天寫到的一樣，知識很有用也很有趣，任何對知識的抗拒都是“浪費”。

“你該找個女朋友了，阿呆”

她在我的后臺留言，我想回“為什么不是你？”

為了回避找女朋友的問題，我在想該怎么從經濟學的角度去找不到女朋友的情況呢？理論讓現象合理，讓問題得到解決。

你的改變不一定源于這本書，但可能是下本書。