在業內廣為流傳的產品經理能力模型當中（如下圖），產品經理能力模型當中有提及營銷與推廣策略，雖然提及的比重相對來說偏輕。其實，營銷思維在幫助產品經理挖掘用戶需求、尋找用戶痛點上有極大的幫助。
一個關于選擇的故事
假設你是一個在校大學生，最近為了備考研究生考試，每天晚上去圖書館。現在剛在食堂吃過晚飯 ，下面的兩個選擇你會怎么選。
最后會出現這樣一種情況：
為什么會出現這樣種情況呢？可能每個人選擇不一樣，但最后結果總有一個是矛盾的，為什么用戶作出這么矛盾的選擇呢？其實不然。這只是一種常見的現象，一個正常的人在作出選擇時，用戶并不是做出最好的選擇，而是比過去某個選擇感覺更好的選擇。
應該形成營銷人的條件反射：當下消費者的默認選擇是什么
由以上測試可知，用戶在作出某項選擇時，其實與你給出的產品與用戶的默認選擇之間有一個比對，用戶在這種情況下作出比之前選擇感覺更好的。
任意兩個擺在你前面的選擇，你的選擇就變了，你的偏好也變了。找到不同需求，本質上決定了消費者拿什么選擇來對比。比如某理財網，如果主打低價，用戶就是拿低價和高價去對比，即低價的理財顧問VS高價的理財顧問。如果主打產品新穎性，例如：滋源性洗發水提出的營銷主張是：洗了這么多年頭發，你洗過頭皮嗎？當你向用戶營銷的時候，你以為用戶接受的是你的產品信息，其實用戶接收到的信息是你的產品跟他之前默認選擇的對比，他在這兩個選擇之間權衡，作出認為更好的選擇而已。
這里面涉及到的營銷人誤區：大部分人用賣貨的思維，用賣貨的思維來營銷。如某某品牌手持美容儀，如下圖是從賣點思維、痛點思維考慮問題的不同角度。
大部分營銷人員想的更多的是我要賣，我如何賣，我怎么成功的讓某類目標人群買我的東西。而痛點思維則從用戶出發，從別人的角度思考問題：用戶過去的默認選擇是什么，這個選擇有什么不合理的？為什么我能解決這個不合理？我們必須決定，我們到底 滿足他們哪個需求，這個需求的競品（過去默認選擇）是什么？我們比需求競品好在哪？
另一個營銷人的誤區：高估了消費者愿意為產品付出的改變。
大部分東西我們一旦接受了，很難作出改變。營銷人員總是這樣認為，我們的產品如何如何？balabala極其詳盡介紹其十八般好處。你以為介紹完了，所有的推銷技巧都用上了，用戶總該心動了吧？未必，就算你的東西再好，用戶想的是，這跟我有什么關系，它適合我么？比我之前用的XX好嗎？
比如某手持美容儀如果售價2000元，而每次去美容院可能百來塊或者兩三百，雖然一個季度或者一年算下來，你的美容儀確實劃算很多，用戶比對的是2000與200的比對，讓用戶一下子掏2000塊，這是個非常難作出的決定。
最小改變原則
在產品所有的主打需求中，去尋找并且調整出那個消費者最愿意為此作出改變，并且它的改變成本最小，最容易作出改變的需求。
最小行為改變，讓消費以更小的改變就可以采用產品。
如何讓我的消費以最小的改變成本 ，然后讓他找到痛點，讓他完成這個改變，會極大降低你的營銷成本。
比如，當年果凍最早推出的時候，是以零食切入的，最后發現卻很難切入。因為當時美國人喜歡吃的零食是薯片之類的，人們不覺得自己非要吃這個由果膠做成的東東。
但后來切入點變為甜點，因為美國家庭主婦覺得為孩子做甜點很麻煩。果凍提出的新的營銷點：只要在吉露牌果凍上滴上一層淡奶油就可以變成一個甜點。果然大受婦女們喜歡，真正解決了無數家庭主婦的痛點。
用最小的改變讓用戶產生足夠的動機，讓他使用你的產品。
小結：
在向消費者推銷你的產品時，我們應該用營銷思維考慮：當下消費者的默認選擇是什么，用痛點思維思考----這個選擇有什么不合理,為什么我能解決這個不合理？最后在所有的主打需求里，挑出哪個讓消費者改變成本最低，以最小行為改變就可以使用產品。
