作者：阿爾?里斯(Al Ries)、杰克?特勞特(Jack Trout)。
英文書名《Positioning: The Battle ?for Your Mind》。
如何贏得心智？提出定位，通過定位概念將品牌植入心智，之后提出商戰，借助戰爭法則來思考戰略，然后我們發現，除非通過聚焦，對企業和品牌的各個部分進行取舍并集中資源，否則定位往往會淪為一個傳播概念。
第一次革命：泰勒：科學管理。第二次革命：德魯克：管理。第三次革命：特勞特：定位。
1、何為定位？如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。
定位不是創造某種某種新的、不同的事務，而是去操控心智中已經存在的認知，去重組已存在的關聯認知。
2、定位于“心智”。
成為第一是進入心智的捷徑。應對傳播過渡的社會最好的方法，就是盡量簡化信息。
3、領導者的定位、追隨者的定位
4、定位對手
5、公司的定位及案例：孟山都、比利時、奶球、郵遞電報、銀行的定位……
6、給自己定位
你是什么樣的人？你在生活中的定位是什么？你能用一個概念來概括你自己的定位嗎？要是能，你能通過自己的職業來確定這個定額外并加以利用嗎？大多數人猶豫不決，指望別人來給自己下定義。
（1）任何值得做的事情都值得一試，要能犯錯。
（2）避開無名陷阱。
（3）找馬騎，更加聰明（a、你公司的發展方向是什么？b、上司好不好？c、志同道合的朋友。d、好的想法。e、信心。f、自己。）
7、定位成功的六部曲
第一步：你擁有怎樣的定位（不是你想象的自己，而是被人認為的自己和真實的自己）
第二步：你想擁有怎樣的定位（滿足所有人的要求，你將一事無成，聚焦于自己的專業，形成長版，而不是什么都能做）
第三步：誰是你必須超越的
第四步：你有足夠的錢嗎？（你是否有足夠的時間投資和資金投資）
第五步：你能堅持到底嗎？（確定長期的基本戰略并加以改進）
第六步：你符合自己的定位嗎？
8、定位的游戲。
要想定位好，你必須明白今后要干什么？長遠的思考。不是下個月或下一年而是今后五年甚至十年的計劃。要有勇氣，要客觀，要簡單化，要精明，要有耐心，要有全球視野。
