夢想早讀上，聽六哥從五個方面幫我們解讀了這本營銷巨作。今天翻書柜被找到，原來這本書我兩年前就買了，一直沒看過，趕緊理個讀書筆記。

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每個人都是自己公司的運營者，或者可以說，人人都是ceo。你為自己的定位，決定后續的一切。

顧客在選擇產品的時候，往往會被這些因素影響，喜歡與眾不同的，另外大牌一些，也許更有說服力。

那么我們在定位之前，可以先用個商業畫布來羅列下優略勢。想辦法去爭當頭部，突出特色，快速搶占客戶心智。

比如為什么一說洗發水，我們會想到，張德培信賴xx這種

定位四步驟

a.和競爭對手比較

b.確定自己現在的位置，是要卡位？占位？還是去部位。

c.使用企業符號

d.贏得優選

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如何定位

你的定位方向，可以從學業，興趣，工作中來挖掘，比如你是一名律師，那么你也許可以在業余時間，做一些普及法律常識的微課。

這是從職業方面舉例，如果你說，我不確定我到底對什么有興趣，那么我們可以參考三不管原則。不管你有沒有時間，不夠做這件事是不是賺錢，不管有沒有人支持。你都想做的事情，基本就可以確定是你的興趣了。

比如你喜歡畫畫，常常畫得入迷忘記時間，你可以把這份興趣升級成下班后賺錢的一種途徑，畫插畫，或者教小朋友畫畫等等。

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占位：

你要去攻占客戶的心智，有三大戰略可以運用。

1.發現極少數人做的或者沒人做的領域。這里需要著重強調一點就是，盡量去做垂直領域，去深挖。

2.你可以同時多領域開始，小步試錯，尋找到最適合的。

3.別針換別墅。利用mvp原則，從最小可運行產品開始，用有的去換沒有的。

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出位：

產品，服務，渠道是覺得你能不能出位的三大關鍵點，其中你的產品是單次盈利，還是可持續收入。對顧客的服務是怎樣的。渠道運營是單打獨斗還是抱團取暖。

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讓位：

保持初心，為自己而活