昨天有只小鷹問(wèn)我說(shuō)，他最近進(jìn)了一家公司，開(kāi)始覺(jué)得做得挺好的，之后有個(gè)同事不小心說(shuō)漏嘴，他發(fā)現(xiàn)自己工資居然比同崗位同事低了2k。
他頓時(shí)覺(jué)得心里很不平衡：同樣的工作壓力，同樣的活兒，憑什么他就比別人月收低兩千塊錢(qián)？
既然公司能給這個(gè)崗位這樣的薪資水準(zhǔn)，為什么不能按照這個(gè)水準(zhǔn)來(lái)給他？
但是面試時(shí)談好的薪資，一旦進(jìn)入公司，就很難再改變了。
除非坐等調(diào)薪，但是內(nèi)部調(diào)薪哪有那么容易？
這就是典型的薪酬談判被“下套”了的表現(xiàn)。
自認(rèn)為拿到了公司普遍水準(zhǔn)工資，卻因?yàn)檎勁屑记伞⒀劢绲葐?wèn)題，而讓手段更勝一籌的HR拿到了公司預(yù)期最低薪酬，并讓你感覺(jué)已經(jīng)超出了個(gè)人期望。
我們很多人都碰到過(guò)面試中的薪酬談判問(wèn)題，可以這樣說(shuō)：薪酬談判是面試關(guān)卡中最真刀真槍的一戰(zhàn)。
高端的HR，通常是怎樣搞定面試者的？
1、達(dá)成初步意向：
在通知基本條件達(dá)到職位要求而應(yīng)聘其來(lái)面試前，就與其薪酬福利等達(dá)成了基本一致的意見(jiàn)。
如果高出職位月薪500元以內(nèi)均可以通知來(lái)面試，屆時(shí)再細(xì)談；
如果期望高出更多，需要事先知會(huì)上級(jí)，再?zèng)Q定是否通知來(lái)面試；
2、探底限：
面試最后，可明白清楚的要求應(yīng)聘者說(shuō)出自己對(duì)薪資的期望值或“最低要求多少”，不能模糊，必要是量化的。
如遇那些始終不愿說(shuō)的不讓其入職更好，如此“不干脆”或“沒(méi)有膽量”的其才干估計(jì)也強(qiáng)不到哪里去。
3、分別對(duì)待：
如果其最低要求比公司能夠提供的還低，當(dāng)然可以答應(yīng)并告訴他公司會(huì)更高，超出了其期望值，入職后一定會(huì)更加努力和珍惜這份工作；
如果期望值與公司提供的高出500以內(nèi)，適當(dāng)勸其看重今后發(fā)展而讓其接受公司的條件，以免造成內(nèi)部公平性失衡，也可與用人部門(mén)共同勸之，相信能夠達(dá)成；
如果高出公司能夠提供的過(guò)多，如果確實(shí)想讓其入職，就需要請(qǐng)上級(jí)共同談判，談晉升渠道、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、其他優(yōu)勢(shì)等，并適當(dāng)說(shuō)明工作出色，可以特別對(duì)待提早加薪等；
如其仍然堅(jiān)持，上級(jí)決策此事即可，如其能夠讓步接受公司條件當(dāng)然更好。
面試者需要如何打好這一戰(zhàn)？
1、分析工作崗位
面試前，必須提前做功課，到各大招聘網(wǎng)上看一下同行公司對(duì)該類崗位的大致薪酬。
比如在互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)營(yíng)的薪酬大致多少，銷售和市場(chǎng)的大致是多少，做到心里有數(shù)，在談判的過(guò)程也就不會(huì)偏離太多。
如果該公司達(dá)不到同行同崗水平的話，那也從側(cè)面證明該公司可能效益并不是很好或者公司并不重視此類崗位的價(jià)值，這時(shí)候你就應(yīng)該另謀高就了。
2、分析城市現(xiàn)狀
不同的城市即使是同行業(yè)同一崗位都是有差別的，甚至的同一集團(tuán)公司在不同的城市同崗位都是有差別的，
基本都會(huì)根據(jù)不同城市的不同標(biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)行，所以你也要了解自己所處城市的大概標(biāo)準(zhǔn)。
最好的方法就是認(rèn)識(shí)同崗位人員，這就需要你擴(kuò)大交際圈，主動(dòng)加入一些職業(yè)群組。
比如設(shè)計(jì)師肯定有設(shè)計(jì)吐槽群，文案肯定也有文案交流群等等。
3、分析工作經(jīng)驗(yàn)和能力
如果你有大公司或大項(xiàng)目的工作經(jīng)驗(yàn)，且具備該崗位所需要的工作能力，那跟HR談判時(shí)，就可以以高出同行同崗位的20%進(jìn)行談判；
大部分公司，對(duì)于優(yōu)秀人才的薪酬也是會(huì)有一個(gè)彈性的接受幅度的，即使沒(méi)有，起碼也可以談到該公司的最高接受點(diǎn)。
4、分析該工作未來(lái)能給你帶來(lái)的價(jià)值
比如說(shuō)，該公司恰好是行業(yè)的龍頭老大，而你之前供職的公司都是名不經(jīng)傳的，那么該公司的工作經(jīng)歷未來(lái)是可以給你加分的；
又比如說(shuō)該工作能讓你充分展現(xiàn)自己的能力，并且有較大的提升空間，那么起薪重要的基數(shù)也就沒(méi)有這么大了。
有幾個(gè)臨場(chǎng)技巧不可缺少
1、求穩(wěn)。
在說(shuō)出自己的期望薪資前，一定要先了解這份工作的市場(chǎng)價(jià)格范圍，從面試中了解雇主對(duì)該崗位的重視和需求程度，以及雇主的薪資結(jié)構(gòu)。
2、要想在談判中占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位，那么前提是你手上已經(jīng)有好幾個(gè)offer。
這樣會(huì)給對(duì)方一定的壓力，幫助自己拿到一個(gè)超預(yù)期的結(jié)果。
3、期望薪資一定要高于自己的預(yù)期值。
比如想要10K，那就開(kāi)12K，當(dāng)然一定要留出可以談的空間，而不是一副愛(ài)給不給的樣子。
HR接受你給的薪資錨定以后，往往會(huì)認(rèn)為你的價(jià)值比較高，如果雙方可以談到11k，自己輕松通過(guò)談判獲得可觀的收入，HR也會(huì)覺(jué)得自己賺到了（以低于原先的價(jià)格招到）
祝各位此戰(zhàn)告捷。
