歌手趙雷火了以后，有點心疼李志。身邊越來越多的人從不認識到認識他，再到喜歡聽他的歌，向別人推薦他，李志逐漸成了民謠歌手的代表。忽然之間，《歌手》推火了《成都》，推火了趙雷，一夜之后，趙雷便成了民謠歌手的擔當。之后，即使李志再登上歌手的舞臺，在大多數民眾眼中，也只是一個模仿趙雷風格的歌手。
小區旁邊一家羊肉粉絲湯火了以后，你找來更好的廚子，比別人各方面做的都好，可是仍然火不起來；看到摩拜、ofo火了以后，你也去做了共享單車，可是別人仍然記不住你，記得住你的也只會說你在模仿別人。很多事情，別人可以成功，而我們自己明明可以做的比別人更好，成功卻仍然不屬于我們。這時候，我們總要問為什么不是我？
我們購買一件商品，享受一項服務，絕大部分的最終決策者都是人而不是機器或程序。人在做決策時，一定是非理性的。我們大多數時候，總是從自己的記憶中，選擇一個綜合感覺還不錯的選項。這種記憶中綜合感覺還不錯的選擇，叫做心智定位。決定心智定位的過程，則是時間窗口。大多數時候，即使我們可以做到競爭對手所做到的所有的一切，甚至做的更好，但是只要錯過了時間窗口，便基本沒有了機會。
時間窗口是多么重要的事情啊。我們應該都知道第一個登上太空的人叫楊利偉，可是你知道誰是第二個人嗎？又或者知道第一個登上太空的女宇航員是誰嗎？這就是心智。我們能夠存儲的有效定位越來越少，我們只會選擇記住第一個登上太空的人，不會去記憶他是男是女，更不會去記住第二個。哪怕后面的人，比楊利偉做的更好，我們也不會記住，我們的心智只有一個，那就是第一個上太空的人。
同樣，“怕上火喝王老吉”，“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”，“最貴的酒是茅臺”，這些都是品牌商刻意打造的心智定位，一旦形成，將會享受長久的時間窗口。治療上火最好的，一定不是王老吉，可是人們總是在想到上火相關的時候，覺得應該喝瓶王老吉。
在中國，沒有什么技術是可以保持領先，也沒有什么模式別人不能抄襲，所有的技術領先，模式創新，都是為了創造一個時間窗口。也許是三個月，六個月，很難超過十二個月。在這個時間窗口里，留給我們的，就是占領消費者心智的機會，能否在消費者腦海中留下深深的烙印。心智一旦占領之后，時間窗口會突然關閉，從此，用戶只會記住一個品牌。即使你比別人做的都要好，成功也不會是你。
所謂心智占領，就是在時間窗口關閉前，在消費者腦海中將品類或者特性與品牌對應。當我們想到調味醬，想到的就是老干媽。當我們想到打車，就是打開滴滴。當我們想到堅果，就去三只松鼠，這些都是心智占領。
十幾年前的廣告，大家應該記憶猶新，“果凍就愛喜之郎”，就是在大家喜愛果凍食品，但尚未形成心智的時間窗口里，完成了心智的占領。而這個時間窗口一旦關閉之后，再也沒有別人任何機會。在近20年的時間里，一定會有比喜之郎更好的果凍，但是錯過了時間窗口，就錯過了一切，之后再也沒有第二個果凍品牌成功。所以，誰第一個做真的不重要，誰先把握住了時間窗口，誰才是第一。
5年前是B2C電商的混戰期，京東、國美、蘇寧、當當、易迅、新蛋、1號店互相廝殺，在當時大家的數據都是同樣的層級，都沒有明顯甩開對手，而且國美、蘇寧依托數千家線下門店渠道，對供應商有著更強大的掌控力度。京東，借助于冒進式的投資戰略，在配送、廣告、價格等各緯度上進行了自殺式的飽和攻擊，成功為自己贏取了時間窗口。到15年下半年，B2C電商時間窗口突然關閉，從此之后，只有京東一家成功完成了心智占領，享受著市場。還有一個活著的則是1號店，因為他的時間窗口是商超電商，占領了另一個心智，不過最終也難逃被京東收購的命運。順便提到，在這個數百億美金的市場時間窗口中，阿里巴巴錯過了機會。這么強大的阿里團隊，居然不懂時間窗口的概念，錯誤的制訂了“一淘”戰略。所謂一淘，本質是一個比價導購網站，在大家廝殺的時候，一淘通過完成對這些網站的比價，幫助消費者推薦到最便宜的網站去購買，最終做為流量入口，按照CPS的方式進行導購分成。真的是聰明過了頭，過度自信自己遙遙領先的數據可以在電商市場保持優越，就看著小弟們打架，企圖自己通過一淘坐收漁翁之利。卻不知道廝殺只是表象，時間窗口一旦關閉，消費者只會記住一個選擇，哪里還需要什么比價。結果不但錯失了500億美金的市場，還愣是在自己眼皮底下看著京東成長為一個不可小覷的競爭對手。
當然，錯失時間窗口并不是完全沒有機會，目前看到的還有兩種方案。一種是合并，例如OTA市場時間窗口關閉時，市場上只存留兩個選擇，一個是主攻供應端的攜程，一個是主攻用戶端的去哪兒，最終仍選擇合并，完成窗口關閉后的心智占領。滴滴與去哪兒，58與趕集，都是這樣。另外一種方式，則是用至少10倍20倍的成本猛攻。例如王老吉用了10億元的成本完成了心智占領，窗口關閉后卻被人了拿走了商標，加多寶團隊只好用超過100億的資本猛攻，即使沒有之前過的舒坦，但終于搶奪了一部分的心智占領，市場上保留了王老吉和加多寶兩個品牌。
目前，在基層崗位人力市場尚沒有心智的占領，我們所做的所有的努力，都是為了幫助我們爭取時間窗口，只有當時間窗口關閉時，我們是用戶的第一選擇，才算是打下了決定勝利的戰役。
