? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 國貿196謝恒紅 20194019613

? ? ? ? 化妝品在這個時代已經成為了一種存在感非常強的物品，它的使用范圍跨越了性別、年齡。隨著國民經濟的增長，國內消費水平的提高，讓這個蘊藏的潛力市場加速的顯現出來，這樣一來二去產生了化妝品市場的井噴時代。不過，在當今眾多化妝品品牌中，化妝品同質化的現象嚴重，也引起了消費者的反感。如何讓化妝品品牌脫穎而出，提升自身品牌競爭力成為了關鍵。市場的蛋糕就這么大，誰切的多誰切的少，就要各憑本事了。

1.體驗營銷

（1）實際體驗：通過消費者圍繞產品帶來的切身體驗與感受，讓顧客體驗到產品的價值以及使用感受。為顧客提供試用裝等方式，可以滿足顧客的個性化需求，在顧客使用的同時，品牌可以與消費者有一個溝通的空間，從而了解到自己可能存在的問題或者是讓人滿意的地方，就可以進行下一步的改進與創新。

（2）視覺體驗：可以通過外觀包裝的改變、創新吸引客戶的注意力。可以這么說，一見鐘情的“情”并不是內在，而是外表。有華麗的包裝更加能夠吸引到客戶，特別是女性客戶。即使她沒有立刻購買，但她會對這個產品有印象，并且會與閨蜜分享，這樣就能更快的出現在大眾眼中。

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2.跨界聯名

許多化妝品品牌打破單獨作戰模式，和跨行業跨類別的品牌合作，這樣的方式可以通過其他品牌來擴大知名度，來“出圈”，也可以給消費者想象的空間，“這樣的合作會呈現出怎樣的效果？會有怎樣的火花？”也許許多消費者就會帶著這樣的好奇心購買產品。比如大白兔 × 氣味圖書館，大白兔×美加凈。可愛的包裝、熟悉的味道，讓這類產品迅速在市場上火爆。

大白兔×美加凈

大白兔×氣味圖書館

還有瑪麗黛佳×肯德基。瑪麗黛佳的高品質讓它走上了化妝品的國際大舞臺。雖然這次跨界聯名聽起來不可思議，但是出來的口紅一度成為斷貨王。

瑪麗黛佳×肯德基

3.短視頻直播引流

“口紅一哥”李佳琦、淘寶第一主播薇婭以及其他美妝博主的種草給化妝品行業帶來極大的流量。在短視頻或者直播中，主播能夠與大眾有一個互動，就可以迅速引發關注、引起共鳴，將品牌形象、品牌理念及產品優劣等進行巧妙“種草”。在短視頻時代，這些有知名度主播所說的話就是有一定分量的話，容易在受眾中形成一種信任傳遞，所以他們在很大程度上可以引導消費者消費。

李佳琦直播

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