生活中談判無處不在，我印象中小時候最喜歡跟媽媽去菜市場買菜，然后跟小販討價還價便宜個一角、兩角的。開始小販就說菜怎么這么的好，不能再便宜了，沒賺頭了。

媽媽就說我天天到你這買，那誰誰誰還是我告訴他們到你這買的菜，還沒跟你拿宣傳費呢。

然后小販就笑嘻嘻的多送了兩顆蔥。于是我就學會了所謂的談判。

中學的時候就和同學一起去買衣服，老板見我們是學生好欺負，就故意給我們開高價錢。有一回陪一個女同學去買休閑褲，是個女老板接待的我們，討價再三，最后女同學跟她說便宜點兒，要不便宜二十吧。（具體售價不詳，大概就是這么個意思），女老板假裝神神秘秘地對著女同學耳朵里說了一句話，女同學就買下了這條褲子。被成功的銷售了。后來我們發現另一家商鋪一模一樣的褲子不用討價還價在此基礎上還便宜了十塊錢。女同學直呼上當了，被打了親情牌。原來女老板給她說，這個價格這么便宜我只賣給你一個人啊，你千萬不要跟別人講，要虧本的。女同學還以為占到了便宜了，開開心心掏錢買了。

看來姜還是老的辣啊，故意湊近拉近距離，悄悄說表示秘密只讓你一人獲利。

我想這是女老板應用推薦書目《談判思考的技術》，晨讀內容里的為對方考慮多元應對方案。不過，她是單為自己謀福利了，造成對方獨自額外獲利假象。實際上換個顧客，女老板也還是會這么說。