親愛的朋友：
寫作銷售文案是一項事業(yè)，越積累越容易寫出打動人心的文案，這就意味著要具備打持久戰(zhàn)的心態(tài)，在整個學習過程中，除了掌握技術層面的架構，我們還得需要掌握潛在必要的技巧，
今天施郎分享分享的內容很有代表性，一但掌握，讀者將持續(xù)被吸引讀下去，根本無法停止，這就是——神奇的勾魂寫作技術！
請看下面一篇內容……
高先生是個銷售高手，手段高明，大學畢業(yè)以后，就在一家大型家電連鎖機構做銷售員，他沒有上過任何銷售課程，更加不會什么勵志課程，
可奇怪的是，他第一天上班，雖然沒有任何的經驗，卻是生意最好的一位，表現(xiàn)得比銷售老將更加標青?！?第一次勾魂)。
同事們認為他是一位福星，十位走進店的客戶，幾乎全都會跟他交易，有那一天他沒來上班，生意量就大為遜色，一個月后，他成為公司的神話，他的業(yè)績比全體的銷售員高出兩倍，——(再勾魂)
數年以后，高先生開始創(chuàng)業(yè)，這是他人生的第二份事業(yè)，他與朋友合資經營二手車行，股東在銷售二手車上有豐富的經驗，營業(yè)初期，資本不大，只有區(qū)區(qū)二十輛車，
第二個月，奇跡發(fā)生了，單單是高先生所經手出售的汽車就占了十六輛，雖然高先生只有一個月的經驗，但是功夫了得，想要買車的人，一定被他說服，并且殺的片甲不留，
想買車的人，很少有異議，往往都是由他成交，他的股東，形容他是喬吉拉德第二，——(又勾魂)
有人問他成功的秘訣，他說：【熱誠，熱誠，熱誠】第一個熱誠是對產品的熱誠，第二個熱誠是對事業(yè)的熱忱，第三個熱忱是對客戶的熱誠。
高先生教育員工，也是對他們說，對產品的熱誠，對事業(yè)的熱誠，對客戶的熱誠，可是，偏偏只有他做得到，連他的股東都無法做到，
當員工問，什么是熱誠，熱誠就是愛，我也是很愛他們，很愛我的事業(yè)啊，你要發(fā)自內心的去愛，其實員工們常常聽到他在背后罵麻煩的客戶，他根本不是發(fā)自內心去愛……(還勾魂)。
有愛，有熱誠就可以成功嗎，那么，就很愛這位美女，對她充滿熱誠，但是，她不愛你，她有男朋友。你可以成功追求到她嗎？如果是這么簡單。世上就沒有失戀，苦戀，暗戀，單戀這回事！
你發(fā)現(xiàn)什么特別的秘密嗎？
在短短一個故事中，用了四次勾魂，最后依然沒有給出答案，最后依然沒有給出答案，因此，你需要再看下去——
你發(fā)現(xiàn)嗎，其實手法還是吸金短文案的寫作心法，告訴你一個震撼的結果，來引發(fā)好奇心，但就是不給你這個結果如何具體達成的細節(jié)，或者僅僅給你達成這個結果的具體方案，比如一些概念包裝詞匯等……
這樣就迫使你繼續(xù)閱讀，或者制造期待感，讀者將被牢牢抓住，事實上，通常的勾魂就是在【好奇心】上下功夫。
一般引發(fā)好奇心的勾魂有三種方式
1資訊勾魂
2故事勾魂
3人物神秘勾魂
這篇天才的頂尖銷售員故事中，就同時使用了資訊勾魂，故事勾魂，人物勾魂，三個技巧，而這三類勾魂技術背后，其實隱藏著三個驅動力，
1.新資訊的的好奇
2離苦得樂的推動
3制造矛盾的張力
這里要注意的是，如果一個資訊沒有新鮮的感覺，勾魂就是徹底的失敗了，在頂尖的銷售員這個故事結構里，都是用了離苦得樂的推動力，而作者先寫一個沒有受過訓練的銷售員，然后寫此人銷售比老將還厲害，
反復制造矛盾張力，當張力制造到最高峰的時候收筆而止，換一個新故事，開始新的勾魂，這就是文字寫作方面的勾魂手段，
所以，無論是短文案，還是勾魂故事，只要掌握內在的架構，其實并不難，這就好比一份銷售信，不懂他的組成原理，再抄寫也學不會。
近期有不少好友私下問施郎關于個人品牌文案的寫作技巧，說的最多的就是不知道開頭寫什么。這里給你分享一個我慣用的手法，
以【如果】【那么】開頭的粘性開頭寫法，
那首先我們必須明白，你在打造個人品牌，就不能太過赤裸裸廣告味，一定要站在解決客戶一個問題，實現(xiàn)一個夢想的角度去寫作，這樣別人看完會感覺你很專業(yè)，
他會因為對你的認同而增加對你的信任，比如我一般這么寫開頭：
親愛的朋友：
如果你是一位文案撰稿人，你是否為如何寫出打動人心的銷售文案而煩惱？或者你曾經學習過不少的文案課程，交了上萬的學習費，卻始終無法落地？也沒有形成自己的寫作風格，那么接下來施郎分享的三個寫作鐵律，將會在12小時之內，把你的寫作水平提高到文案大師一樣的高度。
你一定知道，學手藝找源頭，為了讓你不走彎路，施郎推薦幾個大師你必須要知道，事實上，你必須要向他們學習，把他們的精髓全部吸收才可以。
你知道他們是誰嗎？
首先給你介紹銷售文案的鼻祖，克撈德霍普金斯，他是一位真正得大師，他的著作【科學的廣告】你一定要讀。
他有兩個徒弟超級厲害，你知道是誰嗎？
一個是已經過世的骨灰級文案大師，子彈頭制造者……蓋瑞亥爾波特，
一個是杰亞布拉罕，
你知道被杰亞布拉罕視為天書的經典之作是那一本嗎？
對了它就起【合營，從平庸到億萬】這本書，
關于文案寫作如何開頭，就到這里，現(xiàn)在，請記住一點就好，你必須要引發(fā)出一個問題，再逐步的圍繞著問題進行說明，
要再整個的轉換過度中，要給讀者一個坐滑梯還好奇的感覺，這樣才能確保他讀的很有味道，就像坐在姥爺的自行車后面要去看廟會一樣的感覺……
我看過蓋瑞亥爾波特不少銷售文案，根本感受不到一點將要銷售的痕跡，但是驚喜的是，最終讀完會不由自主的想行動！
真誠的施郎，
吸金文案贏教練
結果型銷售文案撰稿人
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