一開始先來考考大家，以下幾句話有什么共同點：
以大多數人的努力程度之低，還根本輪不到拼天賦。
我爸是李剛。
什么都看臉定律。
堅持就是勝利。
一萬小時定律。
失敗是成功之母。
一白遮百丑。
選胸大的。
這些話的背后，都是同一種思維模式，即「單因素模型」。所謂單因素模型，顧名思義，就是把一個復雜的事物或者現象歸結到一個影響因素中，認為只要抓住這個因素，就能達至想要的成果。雖然可能很多人并不承認自己會這么簡單地去思考問題，但是這種思維模式更多的時候，是以以上這些流行句子的方式深入到你的潛意識中，潛移默化地影響你的思維、決策和行動的。
對「單因素模型」最為熟稔的其實是那些所謂的「營銷大師」們，通過構建單因素模型實現營銷對象的「認知窄化」是他們的常用伎倆，堪稱現代洗腦術。
我曾經在「洗腦」利用了哪些心理學原理？人腦發生了哪些生理變化？中寫到，洗腦的技術，常見的有提供單一的信息源、提供群體壓力、儀式化、身體力行等方法，但這種方法都是比較「硬性」的方法，只能在對營銷對象有較強控制力的條件下才能實現，比如非法傳銷、黑幫等。而在現代商業競爭中，由于信息的自由、快速流通，像提供單一信息源的方法實際上很難實施，因此忽悠家們擅長使用「軟性」的洗腦方法，「單因素模型」就是其中之典型，即通過對人們的思維方式的重新建構，實現「認知窄化」，來達到其營銷的目的。
具體來說，這種「認知窄化」 的實現常需用到以下三種套路：
簡化。就是把忽悠對象們遇到的各種各樣的問題、麻煩，或者現實世界中的各種現象，進行大刀闊斧地簡化，把他們解釋成是一個「單因素」的結構，這種過度簡化就奠定了構建「單因素模型」的基礎。比如，有人把一類電子消費品的優劣簡化為僅僅是一種審美問題；比如，有些保健品宣傳，預防或治療癌癥關鍵是補硒；再比如，成功學大師說，你之所以沒有成功，是因為你對成功的懇求不夠迫切……在這種簡化之后，忽悠家們就可以方便地祭出他們的「獨門妙方」了。
攻擊。就是攻擊其他競爭性的觀點、模型，不惜故意扭曲。例如，如果一個人在宣揚自己觀點的時候，把大多數的時間用來攻擊其他人甚至是其他所有人的觀點，甚至這種情況在知乎上也經常出現，那么就要警惕這個人是不是忽悠了。
攀附。現實中有些東西是無法攻擊的，那么忽悠家就會采用攀附的策略，把別人的觀點扭曲之后歸一到自己的單因素模型里去，同樣起到了「排除雜音」的作用。比如有些保健品的宣傳，總會加上「最新科技成果」、「某某院士」、「北大**」、「哈佛**」這樣的頭銜，其實就是一種攀附。因為他們知道，他們無法去攻擊北大、哈佛，因此就自顧自把他們拉入自己的陣營中，假裝為自己的模型站臺。在知乎上，也有些人喜歡答題時動不動@高人氣用戶，引用他們的觀點，但很多時候，你仔細觀察一下就會發現，他引用的這些觀點和他自己的觀點，其實沒什么聯系，附會而已。
單因素模型之所以這么容易被忽悠家作為工具所用，就是因為人們內心中都有一種簡化的傾向，容易被一種單一的執念所附著，骨子里還是人們思維上天生的局限性。
我平均每天會收到十幾封私信，其中不少都是來向我咨詢人生的問題。他們在求學、就業過程中遇到了困局，來向我求助。這個時候我常常很無奈，因為一來，你們提供的信息不充分，我如何幫你分析，二來，你們的問題其實大同小異，根本上是信了某種「單因素模型」，被自己的思路所困住了。
比如，有些人的苦惱，是對自己所學的專業沒有興趣，對老師上的課沒興趣，卻不知道自己的興趣在哪里，找啊找不到，然后來問，「采銅老師我對什么東西都沒有興趣怎么辦？」這，其實是中了「興趣是最好的老師」這個模型的毒。有些人的苦惱，是覺得自己很沒用，這也不如人，那也不如人，陷入自卑之中，然后來問，「采銅老師我一點長處都沒有怎么辦？」，這，是中了「實力決定一切」的毒。有些人讀大學，課也不怎么上，整天出去交際，參加社團，最后發現收獲寥寥，這，是中了「人脈決定論」的毒。有些人本科畢業找不到工作，考了研，考完研又找不到工作，又去讀博，可是讀完博……這，又是中了「學歷至上論」的毒。
要知道，這世間萬物，千絲萬縷，錯綜復雜，怎么可能有「單因素模型」發揮功用的地方。不論你的求學、還是工作，你的人生軌跡如何，都是各種各樣顯性隱性的因素共同施加作用所形成的合力。
以「單因素模型」為信念之所以會造成人生的困局，就是因為它會讓人「孤注一擲」，在一條道路上走到黑，而無法再估計其他的成敗因素，失去了反思的能力，無法對現實狀況進行反復地深入地洞察，更不可能基于這些洞察和反思，找到之前被忽略的因素之后，重新改變自己的人生策略。
我覺得，一個人的成長，絕不可能用一條簡單的所謂定律或者法則所概括或者制約。由于影響因素如此復雜，很多時候，我們可能還沒有想好所有這些因素，命運就推著我們往前走了。這反倒是一件好事。因為我覺得，一個人成長的過程，是他和這個世界相互試探的過程。你對什么東西有興趣，你對什么東西有天賦，你對什么東西有激情，不是你枯坐在那里，絞盡腦汁去想或者發封信來問別人，所能知道的。關鍵是，你要把自己的觸角伸出去，去感知、去嘗試、去實驗、去體驗、去失敗，你才能知道自己的興趣、天賦、激情和弱點在什么地方。你只有縱身跳入大海的波濤里面，別人才不會知道你在裸泳，而這，不是「單因素模型」可以教會你的。
（文/采銅）
