前面我們分析了微商的大局與大趨勢以及不可阻擋的社會潮流。我一直在想，既然已經勢不可擋，沒法改變，那就順應吧！達爾文說過，人類就是適者生存的產物！不能適應的生物現在早已經不見了！為了不被社會所淘汰，我開始傾注心血沒日沒夜地研究微商。
微商，微商，說到底它的本質還是商業，是以微信、微博、QQ、陌陌、自媒體、直播、電臺、網站等等為載體的社群電商。又因為只有人類才有商業行為，所以商業的本質又是人，是人與人之間的交際關系。人與人之間要產生交易，最起碼的是什么呢？信任或者認可，對！有了信任與認可才可能成交！如果你都不信任一個人，或不認可這個產品的價值，你會和對方成交嗎？現在大家知道為什么支付寶這么牛逼了，因為它在素不相識的人之間建立了一個第三方的擔保，也就是建立了信任機制。所以它想不火都難！如果你想買一輛車，你會先問下你有車的朋友，哪款車比較安全比較舒適比較節油性價比比較好等等，然后他的意見會對你有很大的影響。為什么？因為你信任他！同樣，如果我們的閨蜜用的是哪款化妝品哪款面膜和口紅以及哪家的包包等等，她們的意見都會對我們產生直接的影響。因為什么啊？信任！
好，為了照顧一些慢性思維的朋友，我給大家小結一下：
勢（社會發展大趨勢）--微商--（微商的本質是）商業--（商業的本質是）人--（人際成交的本質是）信任！
大家明白這個邏輯關系了嗎？所以上節的研究課題是微商之“勢”，這節的研究課題就是微商之本“質”了！所以大家不要把微商看得多艱澀難懂，也不要認為微商就是簡單的刷屏。我們要做好微商，首先得做好人際的信任！所謂古語有云：誠信為商！心急的朋友肯定早就在問了：秀才，微信上的陌生人要怎么樣建立信任呢？別急，要知何以立“信”，請聽秀才下回的道與術！
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?――你最好的朋友：秀才
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2017.3.25于淥口古鎮
