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題目：應(yīng)對疫情危機(jī)，不光有“術(shù)”，還要從“道”的層面迭代商業(yè)模式

這是【楊皓然】第140期分享

我相信，在網(wǎng)上有很多分析這次危機(jī)的文章，也有很多給一些創(chuàng)業(yè)公司出了很多主意。包括我之前也做了連續(xù)3天的直播課程，如何在線營銷戰(zhàn)疫。但是我認(rèn)為這都是“術(shù)”的層面，今天我想跟你從“道”的層面來探討一下這個問題。看看中小企業(yè)如何應(yīng)對這次危機(jī)。

什么是應(yīng)對危機(jī)的“道”呢？

簡單說就是商業(yè)模式，一個企業(yè)最底層的東西。

每一家中小企業(yè)都必須思考自己的商業(yè)模式，必須重新梳理，升級迭代。2003年非典成就了阿里，成就了京東。這只是表象。與其說非典成就了阿里京東，不如說非典給了阿里和京東啟發(fā)，讓他們重新思考公司的戰(zhàn)略，對商業(yè)模式進(jìn)行了升級迭代。同樣的，很多企業(yè)也倒在2003年的非典之中，與其說是非典害死了他們，不如說是他們被更高效的商業(yè)模式給干掉了。商業(yè)模式它之所以重要，是因為商業(yè)模式?jīng)Q定了一個生意是否能成立。

那什么樣的商業(yè)模式是好的商業(yè)模式呢？

你可以問自己3個問題：

01

第一，你的做的事情或者產(chǎn)品，是否解決了一個社會問題或者某個群體的痛點。

很多公司之所以失敗的關(guān)鍵就是第一點就錯了。創(chuàng)始人要花95%的時間去思考，你的這個產(chǎn)品它究竟是不是解決一個社會問題或某個群體的痛點。你解決的社會問題越大越好，你解決的痛點的群體越大月好。

比如阿里巴巴；

它解決的是讓天下沒有難做的生意。所以，阿里巴巴面對的是中國幾千萬個中小微企業(yè)，讓他們可以在線上賣東西，在線上做生意，這個是不是一個很大的社會問題，很大的群體的痛點？所以阿里巴巴它的市值是多少？4萬億人民幣。

我們再看看另外一家公司百度；

百度現(xiàn)在的市值大概就是兩三千億，最近跌得很厲害，它為什么跌？它一定會跌。大家想一想百度解決的是一個什么問題？百度的解決是讓中國的企業(yè)在線上推廣的問題。推廣和做生意是兩碼事。 推廣是什么？就是打廣告。有多少個企業(yè)會真正的會在線上打廣告？100家企業(yè)可能會有1家。有多少企業(yè)想在線上做生意，100家估計100家都想。所以百度的市值是阿里的1/10都不到，這非常合理。

再比如滴滴；

滴滴的商業(yè)模式很性感，請允許我這樣來形容。滴滴解決的是全中國人出行難的問題，全中國多少人？14億。14億人出行難的問題，是一個極大的社會問題。關(guān)鍵這個還是剛需高頻。

通過以上的案例分析，我只想讓你，作為公司創(chuàng)始人的你，花一點時間思考一下，你到底要解決什么問題，這個問題是什么樣的問題。如果你想不明白，想不通，它就是一個偽需求。這就是許多人創(chuàng)業(yè)失敗的最核心的原因。

02

第二，相比競品，你的解決方案是不是更高效率，說白一點就是性價比更高。

在經(jīng)營企業(yè)的過程中，你一定會遇到很多的競爭對手會去抄你模仿你。如果當(dāng)你遇到競爭對手，不用擔(dān)心。這是一件好事。因為如果你做的事情如果沒有人抄你的話，就說明你這個事情不行！如果你做的事情有人抄，就意味著有人愿意和你一起來教育你的用戶。一家公司是掀不起一個趨勢的，但是如果有1000家公司就可以把這個趨勢給掀起來。

我們有無數(shù)的例子可以去看到，比如說以前的電商，多少家公司去一起在抄電商，最后阿里成功了。o2o的時候，千團(tuán)大戰(zhàn)，最后美團(tuán)起來了。打車的時候多少家打車公司最后是滴滴起來了。如果你的商業(yè)模式真的行的話，一定是會引起很多人抄襲和競爭，這個是一個好事情。

解決抄襲這個問題的核心是定價，你的定價要比競爭對手有絕對的優(yōu)勢。定價策略的核心邏輯是相比競爭對手的解決方案，你是不是具備讓客戶不可抗拒的超高性價比定價策略。另外定價策略是動態(tài)的，根據(jù)你的公司的發(fā)展的階段可以調(diào)整的。比如說當(dāng)你在激烈競爭的時候，你可能要用一種比較比較激進(jìn)的一種定價策略，當(dāng)你成為市場的領(lǐng)軍者的時候，這個時候你可以提價。

03

第三，你是否有清晰的、多元化的盈利模式。

什么意思呢？你的盈利模式，取決了你的抗風(fēng)險和抗擊打能力。說的更加直白一點，你的盈利模式?jīng)Q定了你公司能賺多少錢？

以蘭州拉面為例，蘭州拉面的盈利模式很單一的，它就是賣面，要去打他也很容易，在他旁邊開一家同樣的蘭州拉面館，價格比他便宜20%就可以了。但是，如果同樣是開個蘭州拉面，早上賣豆?jié){油條，中午晚上賣蘭州拉面，晚上賣燒烤小吃。你看看這樣競爭力會不會更強(qiáng)一些。為什么？因為有了更多元化的盈利模式。

當(dāng)盈利模式豐富了以后，就敢跟別人打價格戰(zhàn)。因為我A產(chǎn)品不賺錢，有BC產(chǎn)品可以賺錢。就像滴滴有快車、出租車、順風(fēng)車專車等等，快車當(dāng)時可以跟快滴和Uber去打價格戰(zhàn)，就是你賠錢我也賠錢，賠到死了沒關(guān)系，因為我還有其他產(chǎn)品可以賺錢。

當(dāng)面對惡意競爭的時候，你要有很多套預(yù)案的。就像大家見到投資人時候，投資人會經(jīng)常問的一個問題，如果騰訊抄你怎么辦？如果阿里抄你怎么辦？其實這個問題剛才我已經(jīng)為你解答了。

好了，這就是今天的分享，希望以上的3點對你有所幫助，能真正意義上的幫助你站“疫”成功。

— end —

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我是楊皓然，百思咨詢創(chuàng)始人，新商業(yè)咨詢顧問，演講口才教練，社群營銷轉(zhuǎn)型專家。我將在此公眾號為你分享，有關(guān)創(chuàng)業(yè)做生意方面的知識技能，幫助你提高認(rèn)知，洞察事物本質(zhì)。

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