11月25日，Wepac空間主辦的『CEO紅酒俱樂部』，邀請到了博望志創始人崔志芳、傳播管家CEO李云龍以及姑婆那些事兒創始人萬佩來講述在大數據時代下，有關傳播的那些事兒。三位大咖很給力地從內容創作、品牌傳播以及推廣運營三個維度出發，闡述自己對于傳播的理解與看法。

博望志創始人

崔志芳

記錄這個時代的一些事兒

每一個時代都有不同的主題，這個時代的人幾乎都在創業，所以我們就想記錄創業者。博望志的初衷是想做創業圈最好的人物媒體，我們自己需要有一個獨特的氣質存在，不然就與其他的媒體沒有什么區別了。這個時代有個很明顯的現象——從傳統媒體到網絡媒體再到自媒體，闡述內容的人越來越多，深度的內容卻越來越少，大多數時候都是幾百字甚至是一個配圖上加上幾句話，然后就這樣發布出去了，有人說這是市場規律的結果，大家圖的就是一個消費性的感受。

我們選擇深度報道這條路本身就是以理想為導航，希望讀者能從中用心體會我們的內容價值。我從前在公關公司任職過，很清楚其中的套路，然而我就想顛覆之前的金科玉律——寫長文章，用軟標題。其實我們的閱讀量也有起伏，但是我還是會堅持賦予每一篇文章以價值，從而慢慢地去影響粉絲。

認真去做的東西就是干貨

那些接受采訪的人不是因為我們的影響力有多大，而是因為我們可以提供一些有價值的東西。比如，我們有一篇采訪高曉松的文章，但其實我們和高曉松并不熟——是高曉松通過朋友圈看到了我們的一篇文章，覺得我們稿子的質量不錯，主動想和我們聊一下，因此才有了那篇文章。

至于文章的質量，我覺得只要素材足夠，記者的水平在中等以上，稿件的質量都不會很差。我們現在的每一篇文章基本上都是十萬字的錄音，成稿的大概字數是六至七千字。

傳播管家CEO

李云龍

傳播并不重要，最重要的是產品和商業模式

每個行業都有一個讓你看起來好像是第一的公司，這是媒體傳播的作用。

傳播的價值是什么?就是幫助受眾降低決策成本。我們處在一個供大于求的商業社會，面對同一個消費者，必須在眾多的產品中凸顯出來，降低用戶的選擇成本。一瓶有包裝、有商標的飲料和一瓶沒有商標的飲料，選擇是顯而易見的，這就是品牌的價值。

傳播管家真正在做的事情是幫助創業者分析商業模式，若是這個公司具備這個行業的核心競爭優勢，那他就可以快速地成長起來并走下去。從另一方面來說，若創業公司的商業模式走得通，傳播就是你的翅膀，若你的商業模式走不通，那傳播就是毫無意義的事情。

口碑傳播是創業公司最好的利器

口碑傳播是創業公司最好的利器，你需要有一句能核心概括產品的話，我們才能幫你去做傳播。而這句話，大致上有以下四個特征：

一、類比類：

比如，我是某某行業的京東或者Uber。

二、功能類：

比如，一家專門做特賣的網站。

三、場景類：

比如，最俗的那句廣告語，今年過節不收禮，收禮只收腦白金。因為它有畫面感，所以你會很容易就記起那個產品。

四、情懷類：

比如小米手機的“為發燒而生”，耐克的“Just do it”

希望在座的創業者能反思自己的創業項目，你們的產品能否用簡短的話語給概括出來。

姑婆那些事兒創始人

萬佩

APP store的流量入口有三個

iOS有兩個玩法，一個是App store的玩法。它的流量入口有三個：

第一個是精品推薦。這個是由蘋果推薦，一般情況下控制不了，不過也不排除有一些特殊方式，比如說給蘋果幾百萬上榜一周。

第二個是排行榜。分為付費榜、免費榜、暢銷榜。

第三個是搜索。搜索榜和附近的人，搜索框里面還有熱搜詞。

我重點講講排行榜中的沖榜和刷榜，看看其中存在哪些貓膩：

排行榜的核心基本就是沖榜，蘋果的榜單只有150個位置，所以如果你的APP排名排在151，那被下載的機率就很小。當然還可以借助各種沖榜和刷榜手段。沖榜就是APP的新增在短時間內得到提升，沖到多少名是根據新增的量級決定的。沖榜一般是用積分墻來沖，積分墻一般是激勵性廣告，比如說用戶下載App給一塊錢。把任務發布出去，可能有十萬的用戶下載。這個錢是廣告主給，平臺從中賺取差價，這是沖榜，沖榜是人工操作的。

還有就是刷榜，刷榜是機器完成的，比如說一個屋子里有幾百幾千臺設備，機器不斷地下載把量提升上去。還有一部分是搜索，搜索有兩部分。一部分是搜索結果，比如說搜旅游，汽車等詞，搜索結果中你的App排第一，那用戶肯定下載你的產品，所以我們要沖搜索。搜索肯定是按質量來排名，質量的好壞只能根據數據來判定，肯定是搜索量大，活躍度高的排在前面。所以我們可以進行模擬，比如說我們想讓旅游這個詞排在前面，我們可以讓足夠多的人去搜旅游，然后下載我的產品。當有足夠多的人搜索旅游下載我的App的時候，App的排名就上去了。沖的話還是用積分墻，搜索旅游下載第8位的App我給你錢，這樣App就從第8位提升到第1位了。熱搜也一樣，短時間內搜同樣的詞，搜索多了就上了熱搜詞。

這是App store的玩法。

其他應用商店的主流玩法

一個是收錄，一個是免費上架不過位置比較靠后，還有一種是付費合作，給錢買位置。

另外一種是活動，做商店的活動。

還有一種玩法是做新產品的獨家首發。比如說我是一個新產品，沒有在任何地方上過架，準備在360上首發，給你相應的資源。商店喜歡首發因為首發意味著用戶只能在該商店里下載，對商店是好事。我想告訴大家的是，在360首發能獲得比其他應用商店更好的資源。

還有一種是聯合首發，同時和多個應用商店合作，不過這樣應用商店給的資源就會差一點。這是獨家首發和聯合首發的區別。這是商店的玩法。

APP推廣的思路

如果一個企業要進行App推廣，我建議的思路是這樣的：

第一，應用商店是App推廣的基礎。這是用戶習慣決定的，用戶下載APP的最主要的渠道是應用商店，此外，從成本角度出發，有些應用商店收錄是免費的。其他的無論是信息流還是網盟不花錢上不了。

第二，如果企業有預算，可以圍繞商店做一些搜索優化。利用各種手段把在商店App搜索排名提升，并讓足夠多的詞搜到我，這種優化稱之為ASO(App Store Optimization, 即應用商店搜索優化，簡稱ASO)，圍繞這個去做標題，關鍵詞，描述，截圖，好評。ASO可以不用花錢就做到一定程度，后面有錢以后可以把ASO做得更好。

第三，用小成本去嘗試一些信息流廣告、網盟等等方法。

第四，分析你的競品都做了哪些渠道效果，渠道效果如何，對那些效果不錯的渠道可以進行嘗試。如果你是做電商App，你需要去調研一下唯品會、京東、蘇寧都做了哪些渠道。

文章來源：Wepac空間（微信公眾號：iWepac123)