箱包手袋電商之談

Todywu2013-10-21

前言

以電子商務替代相當部分實體經營模式，電商便成了大家口頭的熱議詞，從起初的試運行發展到今天，嘗到了甜頭的商家擴大了規模，吃了敗仗的商家正在總結經驗，試圖東山再起，新起的店鋪正向規范模式靠攏，在擇業階段的健兒總想一試身手，駐足觀望的待業者，正好像一頭扎進玻璃瓶里的蒼蠅，盡管前途一片光明，可就是找不到出口。本文將帶大家圍繞箱包手袋貨源，分析箱包手袋產品與如何控制采購成本，以全新的性價比來贏得市場，以誠信服務大眾搶占市場，以運營成本縮減與銷售兼顧而賺取利潤。

我們根據實際情況得知，電商存在的必然性，社會發展的趨勢，消費者的認可度等等，無一不說明電商給大家帶來的便捷，實惠，從而拉近了供銷雙方的距離。但是，實體店也是必不可少的，無論電商做得多好，總會有一部分消費群體傾向于實體店，即看得見，摸得著的東西，而任何一個牌子做出來，似乎也會有這么個實體店或者供消費者參觀的展廳，實實在在的展示給大家，讓大家對產品更了解，提高認知度，知名度！這些是電商無法辦到的，因此，實體彌補了消費者對產品認識不足的空缺，而電商迎合了消費者對時間的控制以及對價格的對比，坐在家中可以坐享所有商品，安全支付，送貨服務上門的快樂。于是，電商與實體店成為互補，各有所長，各取所需。

在這里我將給大家講講貨源的頭痛事，直擊各基地與廣州為集散中心的皮具商業圈，讓大家對進貨有些初步的認識，從而給自己做電商埋下伏筆，成功永遠留給有準備者。

中國箱包基地大致分布：

廣州基地：幾乎遍及各大城鎮，以東莞、惠州、深圳、中山、廣州為首，后來發展到最為密集的廣州白云區與花都區，主要以中高檔手袋皮具為主，而靠量產并無太大優勢，這也是與珠三角人工上漲因素有直接影響。大約從2008開始頒布新勞動法開始，由深圳往東莞廣州方向延伸過來，形成一個高新科技與電子商務圈，成合圍之勢發展，把勞動密集型企業引向內地，這里成了對外的一個窗口，而保留下來的所有工廠，幾乎運營成本不低，憑著多年的生產管理技術經驗，以周邊配套設施完善為基礎，其生產上雖然受到影響，但始終存在生存空間，因此，尚有大批廠家停留于此，做著高難度動作，其產品較為穩定，也符合相當一部分客人的口味，自然也吸納了相當的訂單于此。

海寧基地：包括嘉興、嘉善、平湖、昆山。諸暨、寧波、溫州。整個基地以“平湖”ABS箱包生產為主，也有相當一部分工廠生產布箱，但高端的全皮與配皮箱并沒有太大優勢，這塊要細講起來較多，大家只需了解即可。而諸暨、寧波、溫州等地，做的產品較雜，其主要也是圍繞珠三角或者長三角為主導，做一些較為簡易的產品，例如臺面較簡單，相對手工不復雜等產品。

義烏基地：包括千祥、溫州仙降鎮。這里做的產品出口非洲較多，而整個義烏市場的大貨，有相當一部分來源于湖南、河南、廣西等地，從廣州過去的相對較少，本土生產能力無法跟上銷量，不得不由此來支撐市場每日吞吐量。

上海基地：金山、松江九亭、七寶。上海這個商貿城市，有較大的貿易優勢，包括一些工貿型公司也立足于此，而正因為其地理優勢，容納了世界各國商家進駐，在上海近郊所辦的工廠并不太大，主要用于客人看廠打樣溝通方便之用，如果松江九亭一帶的工廠，幾乎也是這些用途，其量產有一定的難度。

福建基地：泉州旅行袋（書包），福建福州。這里主要是書包旅行袋行列，運動系列產品，有其相當的優勢，為什么講有其相當的優勢呢，因為面料可以近距離取到，省去了運輸費用，縮短了運作時間，爭取了訂單的運行周期，從而贏得客戶的青睞！

潮州基地：做鋁片、珠片晚裝包等。這里主要生產優勢在于家家戶戶都可以做手工，也不論男女老少，也不分時間段，這意味著全民動員，由發單方管理回收，大大降低了管理成本，解決了辦廠所涉及的人員食宿問題，本土生產的珠片鋁片也派上了用場，因此，相當一部分包會發往這里量產。

青島基地：做編織草包分布在山東萊陽，全皮包分布在山東即墨。韓國客人較多下單在即墨，而他們下單的產品幾乎以皮為主，而草編就不同了，世界各國也有可能下單過去，長三角與珠三角沒有這等地理優勢，自然也不例外。

江蘇基地：南京，無錫，宜興，潥陽，句容，泗陽，常熟，蘇州，盛澤。集中地帶在潥陽，那里的某國際知名品牌電腦包也在潥陽生產，地理位置問題，其交通與本土生活水平關系，生產成本并不算太高，因此會有相對的競爭優勢。

白溝基地：主要集中在高碑店一帶，而這里早前起步的路子不錯，利用材料上的優勢搶占市場，在大型箱包廠并不多的情況下，白溝箱包城開了起來，僅憑白溝產量不足以供貨，因此，大家自然想到了進貨的關鍵點。

安徽六安，湖南張家界、邵東縣，河南許昌、駐馬店，四川成都，瀘州，重慶，射洪，自貢，廣西玉林馬坡，河北天津，哈爾濱等等，每一個地方皆有其優勢，只是我們當權衡輕重，從時間與時間值來衡量，并不能說哪里有這方面的優勢就往哪里跑，這種做法也不認同，相信大家不會為了買一個包，跑去我所講到的基地去買。也不會因為要生產某一種特定的包包，把公司搬過去，這顯然也不符合發展規律。

中國箱包原材料大致分布：

江浙一帶的輕紡材料，大致占了全國輕紡市場1/5份額，其次是福建，廣東，湖北，湖南等地，我們從輕紡產品基地看到了希望，或許認為材料基地成本會有很低的產品出來，但我們必須從各方面考慮，看看一個手袋箱包的整體配件，與市場集中采購的優勢在哪里，這樣才能使整個產品得到全面的認識。

我們來舉一個例子：在廣州獅嶺開間工廠，試問你想找什么材料找不到，你想用什么工藝是無法完成的？即便是市場沒有，也可以從常駐此地的供應商伸手到全國各地，有時可以伸手到世界各地，能到達的面不是每個地方都能辦到的。而在浙江開個皮具廠，從工人技術成熟度，再看看各種材料的匹配，必須從珠三角調用，或者在工廠調料才行，并沒有看到有這么成熟的市場，相應配套設施也都在完善之中，更別提其它地方了。

因為珠三角起步早，而從香港到大陸距離關系，占盡了地理優勢，在改革開放以來，擁入大批外商投資，搶占了先機，成就了今天的格局，但是，這種情況看起來蠻成熟，可從這里的生活水平與內地某些地方相比，著實差距有些懸殊，人工成本這塊自然降低不少，導致部分投資者看好這塊市場，從運輸成本打入到制造成本之中，尚且比珠三角便宜，而在相同質量的情況下，自然選擇改地方生產，而貨期拉長是必然之事，也在預料之中。

由上面的問題看出，材料基地影響到生產成本的只是運輸費用，與市場銷售中間差價，換句話說，生產固定的產品自然是首先，因為材料為固定類型。生產多變型產品，如時款袋，一次性消費用品等等，這種不定因素太多的產品，自然得把壓力扔給供應商，因為你家不要別家還要呢，不必把材料壓在自家廠里，避免資金積壓現象發生。材料的分布也就直接影響到了成本。

柯橋，中大，南海，普寧等等。這些大型輕紡城被箱包行業所運用，河北辛集，浙江海寧義烏，廣州獅嶺，深圳華南城，虎門富民等等，有規模的市場讓開廠的朋友高興一場，可是要找到一個料也必須得準確定位，否則，可能花了時間去找料，最后也會白跑一趟，這樣無形中增加了制造成本！

處處講究制造成本，如果每間工廠甚至每個批發商都說我這是出廠價了，你信哪一個才是出廠價？難道是價低者才是真正的出廠價嗎？顯然大家都付出了代價，誰都沒有說假話，誰的都是出廠價，只是每個地方的成本相差都好幾塊錢，這種情況下就得好好核計一番，到底誰才是對自己有利的？從運輸成本考慮，從普遍質量誠信上考慮，從你銷售模式與定位上考慮，再從你銷量與反饋意見綜合考慮，答案似乎出來了。

到底如何進貨對自己有利？

我們都懂得一個道理，所賣的產品一定是消費者認可的，也是自己認為可以的，而且是有利潤的，這些條件看起來倒不復雜，可前面講到的成本起到了關鍵性的作用，因此，你想要有利潤還是得從成本開始，合理的采購價格，合理的市場接受價格，在采購這一關就算通過了，熟知市場成本，與同行比對，定位自己產品銷售價格。

真皮手袋：聽說過中港城，沒聽說過祥盛的，那只好回去面壁！這里屬于中低檔產品，整個廠以二層皮見長，頭層皮者僅此幾家，這里每天吞吐也很大，一般全國在此進貨者居多，有現貨供應也可訂制，三個起批。在這里可以找到你想要的包包，但你不要指望有多好質量，相比之下自然也說得上是真皮，讓你合情合理給消費者解釋吹噓，俺家可是全皮的產品！而真皮手袋稍上檔次的，幾乎極少做成現貨供應，除非是做代理，或者長期有招經銷商，想做成自己牌子的供應商，他們才會對質量好的產品做一些存貨供應，但是，價格自然也不低，有相當一部分是做訂單，看樣訂貨，起貨倒是蠻快，三五十個就可以下單了，因為是集中起來生產，中港城樓上，或者億森，金億，盛億，森嘉，中澳，桂花樓等地方。炒貨賣的也不在少數，這個就得花點時間來區分了。

PU手袋：新東濠對大家一點也不陌生，那里是很多做現貨供應的集散地，很多檔口都有現貨供應，但那里也有相當一部分是炒貨賣，他們拿貨的地方一般會選擇在卓隆等地方，有是天弘那里也會去拿貨，這些不足為奇，你找不到只好付手續費。走中低檔者，集中在水電，千色等地方，起貨快，很多款是及時有現貨供應，對自己也有好處，在不耽誤時間的情況下備齊貨源。

尼龍手袋：一般分布在千色，水電與周邊的一帶，目前上檔次的尼龍料在市場批發并不多，要么就是自己有牌子，要么就是搞什么連鎖經營模，做出來開檔品賣的，幾乎品質一般，說不上有多好，這或許也只是個人看法而已，在桂花崗周邊，并沒有看到有專門批發中高檔尼龍袋的市場，有自己牌子的辦公室或者展廳的就有不少，面向全國招代理。

皮帶錢包：這一類集中在億發皮具城一帶，有現貨也有做訂單，總體來講，在這里進貨也錯不到哪里去，因為真正的工廠在這里開檔的并不多，你找上他們，價格與質量就有了保障，如果你嫌麻煩，你找誰進貨都一樣，等于幫你找份工出份工資一樣簡單，自然不必考慮這一層，花錢買貨天經地義，你只管一手交錢一手交貨，還可以月結，這樣對炒貨或者工廠就分別不大了，因為炒貨者給工廠的關系并不是小商家可以相提并論的。

男包手袋：新匯濠算是后起中比較靠譜的，曾幾何時逛了一圈，幾乎以男包皮帶為主，如前面講到的類型較為少見，其實也可以說是形成了獨特的一種銷售模式，集中銷售，也算是為采購者省時省力。

不可多得的白云皮具城：從一期二期到三期，找點大牌的感覺吧，值得你去逛逛，如果你是做設計的可以找找靈感，你是銷售高檔包的，可以找到高、中、低三個檔次供你選擇，價格自然也較前面高些，高回報高風險，大家自然懂得這個道理，在所有消費群體中，存在不同層次消費者，適合自己的才是最好的，因此，取決于你所搭建的平臺有多高！

最后給大家介紹最大的尾貨市場：石井的尾數市場相信在全國也算是有名氣的，因此，你有時間會有好貨讓你滿意，只要是找到了，產品的采購價只是成本價的一半以下成交，這種價格相當有誘惑力，可是我們別忽略了找貨的時間和人工，以及各種風險成本加進去，因為這些貨是一次性的，你看得準才是贏，并不是個個都可以內行，如果不熟悉者，不建議嘗試，不然有可能會導致你血本無歸！機會永遠留給有準備者。

如何把淘回來的寶貝打扮漂亮？

硬包的處理：硬包同樣要講究填充物，如果使用紙張，必須考慮張力要強，撐出來的袋型要與設計者想要的結果相符，或者與曾經看到過別人所填充好的效果相符，然后是對一些細節進行處理，如線頭污漬，手挽擺放，肩帶捆綁擺放等等，袋型算是出來了。整體展示效果呢？考慮燈光效果，背景，距離等等因素，把一款產品附上你的詩情畫意，拍出你的個性來。

軟包的處理：填充物同上，但這種包的填充方式比硬包復雜些，掌握幾個要點，對包型配套處理，分別為前后幅，開口，側圍，模款，豎款，等等做上合適的圍（用填充物做），然后再往里填充，塞填充物不能太多，以免漏出車線位等，也不可太少，起不到塞填充物的效果，最后用手掌拍打袋身，使塞入填充物在拍打過程中產生的氣流，使之更加均勻分布，達到自己想要的效果，細節處理與拍攝同上。

布包的處理：對于布包的處理方式同上，只是多了一個特定的注意事項，那就是呈現它的自然美，線條美，從垂直懸掛方式到模特上身的肩背手提方式，按照上面的拍攝方式，效果自然也出來了，可布包不能像上面的種類隨意擺放，因為布包著實夠休閑，塞入填充物太飽了，顯得別扭，既然不能塞多，自然用擺放的方式勢必受到影響，因此，大家可以多試些不同的方式，或許你的方式才是最好的也說不準。

功能性產品：同樣注意以上的細節，只是多了一個功能性的先決條件，因此，在搭配上應該注意與實際功能為突出點，展示給大家，比如有耳機孔的包包，如果不拍出來，顯然這個耳機孔不被大家發現，本身耳機孔也存在成本問題，讓消費者無法對你的產品定位，認為與普通產品無異，談何價格區分呢？又比如錢包裝人民幣還是美金，不妨裝些進去展示給觀眾，別說你的錢包只是一個擺設而無法裝鈔票就行。

美工的處理：做電商這塊少不得美工，愛美之心人皆有之的道理就是這樣的，因此，美工對產品進行處理也是必然的，自然也是符合產品實物而為之，好的美工能把圖片處理到位，有讓產品呼之欲出之功，讓消費者更接近實物的感覺，把整個店鋪裝修得更貼近產品元素本意，使之協調、舒適！務必達到以產品為主導方向的店鋪，讓人消費者眼前一亮的感覺，或許與眾不同又無驕氣之勢，讓絕大部分人能接受，或許這種美輪美奐的感覺，讓更多的消費群體點開就不想走開。

關于手袋皮具產品包裝，還有很多拋光打蠟上油等方法，大家可以嘗試做下，如果對這些不太明白，可以留言，集中回答大家，讓大家對產品更進一步了解，在給消費者解釋的同時，做到合情合理，簡單實用就好，在手袋皮具這塊，沒有最好的，只有更好的，讓我們一起做得更好！