2019年2月11日，茶行業(yè)一個新聞我看見了很有感觸！號稱普洱茶第一股的某某云南發(fā)布公告，宣布即將終止掛牌新三板，這個茶企業(yè)雖然不是一個真正的一線大廠，而且去過云南旅游的朋友都相信會認知到這個品牌，按理說這個品牌的利潤應(yīng)該比傳統(tǒng)一些茶企大，雖然營銷渠道費用也高，都是在飛機場、旅游點的人流集聚地，然而如今這個情況卻讓人大跌眼鏡，特別是有些朋友還以為茶業(yè)是個暴利行業(yè)。

其實今天我查找資料的時候才發(fā)現(xiàn)，新三板真的就是不少茶企折戟地，某馬茶葉、某吉號、梅山某茶都終止掛牌，如果說除了某馬，其他都不是非常知名的一線茶企，那謝某大直接終止上市輔導(dǎo)，龍某茶在港股直接停牌，停牌價0.38（玩港股的都知道這是什么神仙價·····）

那為什么茶葉給消費者的感覺就是暴利品？而實際的財報卻是不堪入目？

首先我們別去不考慮作假的情況，一考慮這個就沒法愉快的聊下去！

第一、茶行業(yè)區(qū)域限制大，銷量容易碰到瓶頸。中國疆土廣闊，幾大茶區(qū)每年出產(chǎn)多少茶，好像之前我做電商的時候，投營銷費用的時候，賣普洱茶一些省份我是直接不投的，浪費我快車錢，實際上也是如此，電商數(shù)據(jù)反饋的其實也是當?shù)睾饶姆N茶的數(shù)據(jù)，雖然受到年齡層的限制，但從中也是可以推測出所謂的茶葉知名品牌也是受到區(qū)域限制，而且不同地區(qū)飲茶習慣相差甚遠，要打開這些市場花費甚多！不打開這些市場，僅憑以前的市場又不足以讓企業(yè)更好成長，所以中國是缺少全國性的茶葉品牌的。

第二、毛利高、凈利潤低，這是個不爭的事實。我也不否認茶葉毛利是很高，但一個事實就是一個成本二十塊的茶，你翻倍賣也未必能盈利。茶企吃掉利潤的最大部分就是渠道營銷費用（經(jīng)銷商補助、活動策劃）、銷售費用（ 這個在之前分析過一個茶葉店的開銷有哪些，例如房租、人工） ，而且現(xiàn)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)人工費用節(jié)節(jié)上升，毛料價也不斷提高，一方面是凈利低，另外一方面是成本不斷上升，乃至一些茶企新茶比老茶還貴。（當然這也是有特殊因素的）

第三、生產(chǎn)規(guī)模上不夠大，工業(yè)化還不足，營銷觀念落后。生產(chǎn)規(guī)模小這些是直接對標國際上的一些茶企某頓，學(xué)過經(jīng)濟學(xué)的都知道，在未達到高峰值時候，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模越大，對上下游影響越大，成本愈加有可能下降；其次是工業(yè)化，很多地方需要人工參與，不可控的因素太多，這樣不利于品控；最后為什么一堆茶企的利潤都趕不上一個小罐茶呢，這就是營銷層次上差別，一個是高檔禮品，另外一個還是農(nóng)產(chǎn)品，利潤怎么比！

第四、各大茶葉品類都有自己的阿喀琉斯之踵，我最熟知的就是普洱茶的庫存問題，可以說普洱茶成也越陳越香，弱點也是越陳越香，產(chǎn)品升值的速度跟不上貨幣貶值的速度，越來越大的陳年庫存對普洱來說簡直就是心頭大患，舊茶不喝掉，新茶怎么敢賣價貴過舊茶，而且舊茶不喝掉，新茶的銷售也是一大問題，總不可能放個幾年再賣吧！這樣一來貨物積壓大量資金。

所以目前這種舊的形式下，毛利這塊沒有哪一家廠商敢輕易降下來，幾個因素構(gòu)成了看似暴利，實則暴利時代早已喪失。費用降不下的情況時候，即便是不足8%的凈利潤也起碼是盈利的！

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