現實中有很多談判是零和談判，比如房產出售，商品買賣等，你多拿一元，對方就必須少拿一元。
如何化解零和談判？在不損害他人的前提下，改善自己及對方彼此利益的談判，比如戰略合作、投資條款談判等，這種目的是雙贏，而不是必須我多你少的談判，就叫做：雙贏談判。
舉例：某店長干得不錯，但她對自己的薪水不滿意，有一天她約老板來談了，說生活壓力大，提出要加薪50%。老板思考一，“會哭的孩子有奶吃”?其他店長和員工呢？思考二，本來就處于盈虧平衡點附近的這家單店，答應她就面臨虧損風險。這該怎么談判？
企業和員工之間，本質上是一種追求雙贏的合伙關系，不應該置于“零和談判”的關系中。如果內部博弈就可以獲得單方面收益，那不管談判結果如何，相信過后她還會再來談和要。企員之間必須建立一種“雙贏談判”的關系。如何達成雙贏談判？
兩個思路：第一，做大增量。第二，互補存量。雙贏談判的目的不是分蛋糕，而是做大蛋糕，是在不損害他人的前提下，改善自己和對方彼此共同的利益。這種整體更加獲益的狀態，又叫“帕累托最優”。雙贏談判的本質，就是不斷尋找“帕累托最優”。
案例結果：達成一致意見是做大增量的方法，尋求“帕累托最優”。采用“雙贏思維”和“激勵相容”，在原有利潤目標的基礎上，對增量部分做了利益分配激勵，老板把增量部分的一半，交給店長進行團隊分配。
正如“共享經濟”：不是少用資源，而是調用更大的社會資源，把盤子做大，讓更多的人都參與加入進來；商業的本質也不是給用戶省錢，而是讓用戶掏錢，掏錢的背后也有雙贏思維與超值回報。
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圖片發自簡書App
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