1.如何用商業的邏輯，做出正確的選擇？

親戚的小孩高中快畢業，學畫畫和音樂。兩者之間如何做出選擇呢？

“邊際時間成本”的概念：比如生產iPhone，生產每一部，邊際成本是為零的。這種是產品。與之相對的，是服務。比如理發師，邊際交付時間很高，給你理發就不能給別人理發。

邊際交付時間越大就越是服務業，越小就越是產品。

邊際交付時間越大就越是服務業，越小就越是產品。

在中國的鋼琴家，耳熟能詳的只有，朗朗和李云迪，因為音樂是產品。每次交付后，使用的方式，邊際成本極低。每個人都能享受最好的。但是，繪畫，是一個服務業。音樂是頭部市場，畫畫是分散市場。做產品，成功者壟斷。做服務，是分散市場。

在公司里如何選擇崗位？

每家公司的核心價值是什么？要做公司的核心價值部分，是最好的。

比如保潔公司，要去保潔公司的話，應該做什么？

A產品部門，研發洗發水

B營銷部門，廣告和活動

C渠道部門，把洗發水放到全國各地

最核心的部門是B營銷，去建立認知，做市場。

微軟呢？產品、營銷和渠道，最核心的部門是工程師部門，是產品部門，技術人員應該選擇微軟。

背后的行業規律：

1、人無我有，你做不出來，我能做出來，創造型企業，越是前端的公司越棒。

2、人有我優，大家都可以開互聯網公司，但是我做的最好，用戶體驗最好。大家都不錯，比如買電視機的時候，很小的時候9寸的黑白電視機，就是神一樣的東西，后來變成32寸還是彩色。60寸是極限了，開始有些廠商開始研究如何在墻上投影了。這個行業基本到了工程技術的瓶頸期，你只能伴隨它進入穩穩的時期。

3、人優我廉，拼價格的時候，這個行業已經走到頭了，價格最低是即使轉型時。

4、人廉我轉。已經不能再打價格戰了，必須轉行。

因此我會選A企業。

關于人生選擇，背后都是商業邏輯，通過對人與人交易的理解，做出聰明的決策。

1999年加入微軟。2003離開微軟。一共十四年。

人生的三次重大決定

1、加入微軟，早上9：30背英文簡歷，面試了7個小時之久，最后一個人唐駿面試后，會當時告訴我，恭喜我可以加入微軟。待遇會比近微軟之前還要低，劉潤老師猶豫了很久。還是加入了。微軟是核心企業，不給錢也要去。他是行業中的關鍵機構。

2、7年的時間后，從技術部門到了市場營銷部門。

3、2013年，移動互聯網了，離開微軟，進入咨詢行業。因為老師意識到咨詢行業會大變，積累知識庫和雇傭聰明的小朋友已經玩不轉了。必須要有自己深刻的洞察，咨詢行業回到了以人為本的手藝活了。于是放棄了微軟，自己做咨詢公司。

用商業看行業，用行業看企業，用企業看個人。

人天然會把錢存在不同的心理賬戶中，人天然是損失厭惡的。人很多時候做選擇是使用自己的直覺的。但是精英們就會打破這種直覺，用知識指導自己的行動。

你的老板究竟比你強在哪里？

答案：“戰略”

因為選在了正確的方向、打法、商業模式，所以比你成功。

培養自己的戰略能力

很多人對別人成功特別關注，在心理學上有個概念，幸存者偏見，學習別人是如何成功的時候，其實他本人都未必知道他是如何成功的。

什么是缺乏戰略思維？

比如捐書，有些機構的做法是，跑到地鐵口，求捐書，通常來說，人們就會捐家里的舊書。

聰明的公司選擇與“真維斯”合作，任何時候都可以捐助。

更聰明的做法，是與圖書館合作。每年把要扔的舊書，都收過來，捐給小孩。

如何具備這種能力？

1、養成系統化的思考能力

用關聯、動態、整體的思考問題。前段時間有本書《谷歌是如何運營的》，有一句話說：谷歌之所以能獲得成功，是因為他一直在雇傭最優秀的員工。但是，在谷歌還是小公司的時候，那里有優秀的人會去呢，一定是選擇了正確的技術和商業模式。因此學習公司的模式一定要有時間思維，請你學200年的谷歌、2003年的淘寶、1985年的微軟。用戰略思考。

2、心中存儲因果律

比如：因為有了巨大的流量，于是就可以變現。

有了這種系統化的思考能力后，你就能用上帝視角看待商業，與你老板的老板，平等的思考。

商學院不僅是商學院和高管，而是每個人都應該學習的，本質上資源分配的問題，是管理的問題，和效率的問題。提高自己的管理能力，你會生活的更好。