新員工成長協奏曲，來記錄和提醒我們的每一個步驟的經歷和成就。

新員工入組的第一個月，目標：快速融入現有團隊，熟悉整個業務流程，明白業務推進的關鍵指標，產品知識熟練，初步掌握客戶開發的技巧，有明確的第一階段業績目標。

一、融入團隊：在現場中，尋找一個師傅。 在團隊中，尋找一個小天使。在職場中，迅速認識20人非本團隊人員，同時讓對方簡單了解自己。

二、熟悉整個業務流程：外呼系統，名單系統，內部網系統，共享盤，錄音系統。合同遞送，合同解讀，welcomecall,保單扣款。

三、產品知識熟練：保障范圍，名詞解釋，免責條款必須要非常熟練。

四、業務關鍵指標：通時通次，保單保費，錄音回聽。callback，conact%,開場白黃金30秒?？▌罩R。

五、初步掌握客戶開發技巧：突破最初的拒絕 ，能夠和客戶聊起來。每天堅持在線3小時。每天堅持產品呈現的客戶在10個，掌握對應的正面問題回答，掌握10以上FAB知識，掌握基本的預約和客戶回訪話術。掌握常見的反對問題出來3個以上。

六、第一階段的明確業績目標：每天通時2:30以上。當月保單出單在5單以上。

第一個月的成長協奏曲，如果在這個節點上，就說明這個員工值得培養。如果超過，就說明這個員工非常優秀。