在所有的創業類文章中，關于融資的攻略類文章是最受歡迎的。“如何寫一份讓投資人過目不忘的BP？”“投資人是怎么看項目的？”“面見投資人的時候有哪些注意事項？”諸如此類。不可否認這些文章都有其價值，能夠為創業融資提供一定的指導幫助。但是，某些沉迷于看融資攻略的創業者卻悲催的發現，自己理論知識之豐富，都快能給別人當融資導師了，可自己的創業項目就是拿不到錢……

這到底是為啥？其實，在漫長的融資過程中是有很多“坑”的，當局者迷，有時候你自己都不知道摔在哪了。今天我們就一起來找一下那些可能導致你融資失敗的小細節。

首先我們來看，一個完整的融資流程大致是這樣的：

1. 正確看待自己的創業項目

自從雙創大潮席卷全國，國內創業項目就如雨后春筍一般冒出，魚龍混雜。關于如何選擇適合自己的創業項目，這個題目太宏大，我們在這篇文章里就先不說了。這里想要提醒的是，在創業者中有相當一部分人無法正確認識自己的創業項目，總覺得自己的項目獨一無二、前景廣闊，或是認為只要拿到融資就能一路順風順水的發展下去，缺乏對市場的敬畏和對風險的正確預估。這種態度在融資過程中是要吃大虧的。

誠然，對自己的項目充滿自信是必須的，但這不等于盲目自信甚至自大。一個真正的創業者，應該對自己的創業項目成竹在胸，既相信自己的項目前景和選擇，又明白創業路上的障礙和風險，自信而不自負，突出優點，也不回避缺點和短板，這種踏實誠懇的態度才是創業所必須的。

2. BP這種事，還是親自寫顯得比較有誠意

大部分的創業融資都是需要一份BP（商業計劃書）作為敲門磚的。為了能夠寫出一份精美的、能夠打動投資人的創業BP，有些創業團隊甚至愿意花高價去找專門的BP制作公司寫BP。其實，BP這種東西，還是親自寫顯得比較有誠意。

首先，沒有人比你對自己的項目更了解，其次，寫BP的過程也是創業思路梳理的過程，你可以在思考和寫作的過程中全方位多角度的審視自己的創業項目，看看哪里還有沒考慮到的地方。再有，用來融資的BP，最好不止有一份。針對不同的投資機構或投資人，你需要調整項目展示的側重點，以便投其所好。比如，天使投資和機構投資，以及大企業出于戰略布局考慮的投資，他們所關注的重點是不同的。這些對投資人喜好的了解和判斷，是別人所不能取代的，而且這種了解對你以后與投資人進一步接觸也有幫助。

如果你覺得對寫BP不太在行，覺得無從下手，或者苦于不擅長排版布局，可以使用一些BP撰寫工具，比如微天使聯盟提供的VeryBP在線撰寫工具，就提供了標準的BP框架、多種風格的BP模板，以及各類案例參考，可以說是“傻瓜式”操作了，基本上你只需要往上填文字內容和圖表就可以。或者你也可以查詢一些BP寫作教程，自己先試著寫一版，用簡單的文字和圖表把自己的想法充分表達出來，再找專門的設計人員美化排版。

3. BP投遞最忌大撒網群發

為了提高項目融資的命中率，很多創始人選擇了群發郵件。網上有很多投資機構或投資人公布的郵箱，有些創始人就把這些郵箱收集起來，足足有幾百上千個，然后不加篩選的一股腦發出去。其實這樣做往往收效甚微，甚至還可能起到反作用。首先，每個投資機構都有自己的投資偏好，可能你的項目根本不在他們的關注范圍內，投過去也是白投。其次，在網上公開的BP收集郵箱每天都會受到大量的創業者的BP，收件人其實根本沒有時間一一細看，可能就在不經意間你的BP就被忽略過去了。浪費了一次機會。再有，投資機構之間很多都是互有聯系的，如果你的BP到處亂發，投資人之間一溝通發現你的BP散的到處都是，很容易對你的形成不好的印象。

正確的做法是，精心選擇與你的項目所“匹配”的投資機構，包括查看他們的機構說明和投資案例，明確對方關注的領域、輪次，以及其他偏好，然后有針對性的去發一份商務郵件。在郵件正文里，表明自己對該機構的了解，提煉自己項目的亮點做簡單介紹，然后附上pdf格式的BP附件。正文千萬不要太過啰嗦，也不要強行套近乎、賣情懷。讓對方感覺到你的誠意和尊重，對方也會回你以尊重。

4. 珍惜與投資人第一次會面的機會

好消息！投資人約你見面了！這說明你的“敲門磚”起作用了。見面的第一印象非常重要，可千萬要重視啊。首先還是要做足功課。通過網絡搜索、詢問朋友等方式，了解這位與你見面的投資人他有什么樣的性格特點、個人喜好，以及他在投資機構中的職位和作用等等，做到心中有數。

衣著外表什么的稍微注意一下就好了，不一定非要西裝革履，有些投資人就喜歡休閑范兒的。最討巧的辦法是提前了解投資人的著裝風格，跟他穿差不多類型的，應該不會出錯。最重要的還是你要準備好對項目的介紹語，學習一下“電梯演講”的技巧，試著在最短的時間內容抓住對方的注意力。對于投資人可能會提問的問題也要列出來一一思考答案。對于自己項目的一些數據、競品的數據最好能信手拈來，對所面臨的風險和挑戰要想好應對的策略，避免到時候被問住了就尷尬了。在充分準備的基礎上，真誠而自信與投資人交談，萬一真的遇到沒想過的問題，坦白承認還沒想好也比尬聊強。還有，雖然你的目標是讓投資人投你，但是千萬不要因此覺得自己是有求于人、低人一等，還是要擺正心態，因為本質上你與投資人是合作關系，你們是平等的。

另外，每次與投資人見完面之后，最好自己做個總結和反思，把下次需要注意的點記下來。隨著你見的投資人越來越多，表現也會越來越好的。

5. 拿到TS有時候并不能說明什么

如果你跟投資人聊的不錯，對方決定要投你了。那么首先他們會與你簽一份投資意向書（Term

Sheet，簡稱TS）。在TS中，會有一些投資條款的具體約定，但是這并不是正式的投資合同，所以你既要認真對待，又不能太過得意，覺得簽了TS就仿佛錢已經到手了。簽了TS但最后投資還是黃了的事情業界也屢見不鮮，所以自己還是要有兩手準備。戰略上不要太依賴TS，戰術上又要對TS足夠重視。要特別注意涉及以下幾個方面的條款：

（1）融資金額與估值，員工持股計劃等。

（2）是否有對賭條款。

（3）和價格下行保護和投資退出有關的優先清算權、贖回權、領售權。

（4）和公司控制有關的董事會、保護性條款等。

（5）排他性條款：簽了這個TS，多長時間內不能找別的投資機構了（一般在15~45天）。

雖然TS的主要條款并不具有約束力，但是一般來講如果最后決定正式投資，TS中已經同意了的條款想要修改就很難談下來了。所以一定要對這些細節足夠重視，與公司發展相關的核心條款一定要與核心團隊商議過，避免日后生出事端。還有，最好請一位專業的律師幫你們看一下，避免出現法律上的問題。關于TS的細節你可以直接搜索相關資料和案例，或者買本《風險投資交易：條款清單全揭秘》研究一下。

6. 盡職調查都查些啥？

簽完TS之后，就是投資機構對你的創業項目和團隊進行盡職調查的時段了。這是重要的一環，決定著投資人是不是要真的投資你。如果你在之前的BP、路演或面談中有些虛假夸大的成分，或者隱藏了某些對公司發展不利的信息，這個階段很容易被調查出來，從而導致融資失敗。要想盡職調查順利，第一在前幾步的接觸中你要提供真實的信息，第二對于投資機構進一步調查的內容要積極配合。

一般來說，盡職調查的內容包括：一般來說，盡職調查的內容主要包括：公司基本信息調查：包括注冊文件、章程、歷史交易、稅務登記證及其他的證書和許可文件、股權結構、董事及高管名單等；公司財務信息調查；公司資產調查；公司知識產權調查；重大合同；員工調查：包括組織結構圖、核心員工調查、管理層外部任職調查、與員工簽訂的合同等；訴訟調查：是否有訴訟事項等；業務調查：包括商業模式、業務數據、收入結構及利潤、競爭分析、用戶調研等等與業務發展有關的內容。

明確了盡職調查的內容后，有些材料最好提前準備，以免到時候手忙腳亂。另外，盡調前最好與投資機構簽署保密協議。詢問投資機構盡調的大致流程和時間，做好計劃，避免因為時間太長影響公司發展，或因“夜長夢多”導致融資失敗。

7. 小心投資協議里的那些坑

盡職調查完成后，就是簽署正式投資協議的階段了。與投資意向書相比，投資協議除了商業條款外，還有法律條款。投資協議一般不會變更投資意向書中已簽署的商業條款，而是主要對法律條款進行了更詳細、更有針對性的約定，是約束投交易雙方的核心法律文件之一。正式的投資協議簽署后，創業者及其公司需要逐個完成投資協議中約定的交割前提條件，包括可能涉及的一些審批、證照變更等。交割完成后，依照投資協議，創業者及其公司可能還有一些后續的義務需要履行，如按照投資合同解決公司問題、完成業績指標、辦理所需的權屬變更手續等。

8. 融資到賬了，不要得意忘形哦

歷盡千辛萬苦，終于來到了創業融資中的最后一步。錢到賬了。是不是很開心？很雀躍？Hold住！這錢雖然躺在你的賬上，但是不要忘了投資人還在盯著你喲。錢給你了可不是讓你隨便揮霍的呀。根據之前約定好的財務規劃，每一步業務該怎么走，該花什么錢，都要有計劃有打算。定期向投資人和董事會匯報業績進展，按照投資協議的要求提交相關資料，遇事多與投資人溝通，因為除了錢，很多投資人和投資機構在資源方面、戰略方面也能給你不少的幫助。此外，與投資人保持良好的關系，也有利于下一輪融資快速推進。

當然，也要特別警惕有一類掌控欲特別強的投資人，過多的甚至是不合理的干涉業務，對于這種投資人你也要不卑不亢，對于自己認定正確的方向和做法要堅持到底。

創業之路充滿兇險荊棘，融資成功只是創業的一小步，未來還有更多的挑戰等著你。加油！

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