越資深的老師，通常脫離市場(chǎng)第一線的實(shí)戰(zhàn)就會(huì)越久，因此也往往會(huì)造成教材跟市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)脫節(jié)，導(dǎo)致學(xué)生不愛(ài)聽(tīng)課，或者在上完課之后，所學(xué)的東西無(wú)法在市場(chǎng)上應(yīng)用出來(lái)，這些都是非常嚴(yán)重而實(shí)際的問(wèn)題。
老師擁有堅(jiān)強(qiáng)的理論
在研究與教學(xué)單位待久的老師，理論往往是不缺的，往往都能夠構(gòu)成相當(dāng)不錯(cuò)的理論體系。
而缺乏的常常是市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，也常常因此而造成市場(chǎng)人員嘲笑老師是學(xué)院派的，教學(xué)的內(nèi)容中看不中用等問(wèn)題。
用案例補(bǔ)強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)的不足
當(dāng)我們采集到市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)的案例之后，將這些案例有系統(tǒng)的補(bǔ)充到理論的后面，作為理論的佐證與示范案例。
如此一來(lái)，學(xué)生就很容易從案例當(dāng)中去理解理論，就算理論沒(méi)有聽(tīng)得很懂，只要去復(fù)制案例，也能夠快速的獲得成功的經(jīng)驗(yàn)，因此培訓(xùn)就很容易顯現(xiàn)出效果來(lái)。
不斷更新案例
市場(chǎng)上每天都有新的案例產(chǎn)生，只要透過(guò)有計(jì)劃、有系統(tǒng)的采集市場(chǎng)案例，那么就會(huì)有源源不斷的案例可供萃取、可供使用。
在原有課程的理論架構(gòu)之下，每一個(gè)小點(diǎn)、每一個(gè)小節(jié)都配上市場(chǎng)實(shí)際的案例，有故事、有圖、有話術(shù)。
如此一來(lái)，老師講起課來(lái)精彩、生動(dòng)又有內(nèi)涵，學(xué)生則聽(tīng)得津津有味、淺顯易懂，課后又容易復(fù)制、容易出成績(jī)，可以說(shuō)是一個(gè)雙贏的有效做法。
先講案例再講理論
在授課的時(shí)候，老師可以先講案例，抓住學(xué)生的注意力，等大家聽(tīng)得津津有味的時(shí)候，老師再來(lái)講解此案例成功的因素，這時(shí)候再帶入理論，讓學(xué)生不只「知其然」（可以做什么？），而且「知其所以然」（為什么可以達(dá)到這樣的效果？）。
這樣的課程比起純講理論，要生動(dòng)活潑得多了。既有實(shí)際案例，又有學(xué)生容易明白、學(xué)生容易記憶的好處，在課程之后，也因?yàn)橛邪咐匀菀讖?fù)制，最終因?yàn)槿菀讖?fù)制，所以很容易獲得良好的績(jī)效。
采集案例豐富教材
《課程中的分享》
因此老師要養(yǎng)成隨時(shí)采集案例的習(xí)慣，包括在課堂當(dāng)中聽(tīng)取學(xué)生的分享，都是一個(gè)重要采集案例的環(huán)節(jié)。去聽(tīng)聽(tīng)學(xué)生在分享的時(shí)候都說(shuō)了什么？很多很棒的案例，往往就在學(xué)生的分享當(dāng)中會(huì)透露出來(lái)。
《課程后的交流》
要保持通暢的管道，讓學(xué)生愿意跟老師交流。我很多案例的提取與教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，都是在跟學(xué)生的互動(dòng)當(dāng)中獲得的。
尤其是學(xué)生向我提問(wèn)的時(shí)候，我都會(huì)反問(wèn)他們一些問(wèn)題，借由彼此的提問(wèn)與回答，我一邊解決了他們的問(wèn)題，一邊也從他們的身上，獲得了很多實(shí)際案例的解答。
做出最合適的教材
沒(méi)有最好的教材，只有最合適的教材。什么才是最合適的教材呢？就是學(xué)生最容易理解、最容易學(xué)習(xí)、最容易記憶、最容易應(yīng)用的教材，而這些教材最大的來(lái)源，就是市場(chǎng)成功的經(jīng)驗(yàn)。
只要你愿意花時(shí)間去詢(xún)問(wèn)、去萃取，就能夠源源不斷的從市場(chǎng)上獲得這些寶貴的案例與教材。
