? ? ? 這周我們的課程主題是“如何找準個人定位，打造個人品牌”，那什么叫個人品牌呢，百度詞條的解釋是這樣的：個人品牌是指個人擁有的外在形象和內在涵養所傳遞的獨特、鮮明、確定、易被感知的信息集合體。
? ? ? 能夠展現足以引起群體消費認知或消費模式改變的力量。具有整體性、長期性、穩定性的特性。
? ? ? 這里三個關鍵點：1.“外在形象”和“內在涵養”2.由此傳遞了獨特、鮮明的信息3.引起群體消費認知或習慣的改變。
? ? ? 那在了解個人品牌之前我們先來看看廣義上的“品牌”含義，其實品牌的核心就是品牌擁有者的產品、服務或其它優于競爭對手的優勢能為目標受眾帶去同等或高于競爭對手的價值。
? ? ? 大白話就是用你的產品優勢去創造更強的市場競爭力，以及為客戶提供更高的價值。
? ? ? 因為我之前從事的就是品牌管理行業，所以跟大家多聊幾句關于這方面的一些知識點，其實很少有人能真正講清楚品牌到底是什么意思，業內也有很多流派，對品牌的定義都是不一而足。
? ? ? 但無論哪個流派，關于品牌的三個核心價值都是有著高度共識的，那就是1.增強識別；2.創造溢價；3.信用背書。
? ? ? 首先第一個什么是增強識別，大家有沒有發現，一個成功的品牌，無論它的視覺設計還是廣告文案都有自己鮮明的特色。
? ? ? 比如說到雪碧，大家想到的顏色一定是綠色，可樂是紅色，說到腦白金，大家想到的一定是“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”，說到王老吉，想到的是“怕上火喝王老吉”，這就起到了很好的識別作用，他把自己的形象和其他品牌進行了區隔，讓消費者能更快速的記住他，形成了強記憶度和高識別度。
? ? ? 那么這一點同樣的適用于個人品牌，就是你的穿著打扮，你的形象氣質，你的談吐修養以及你的專業素養都決定了你是否能和其他人形成差異，讓對方能夠記的住。
? ? ? 品牌的第二個作用叫創造溢價，那什么叫溢價，通俗點講溢價是指正常競爭條件下高出市場平均價的那部分價格。
? ? ? 比如一輛奧迪30萬，一輛奧拓3萬，同樣是一個發動機，一個底盤，四個輪子，同樣可以為你遮風擋雨，帶你去任何你想去的地方，為什么他們的售價差距會那么大，是因為他們的功能價值真的有27萬的差價嗎？
? ? ? 其實不是，30萬奧迪的用料、設計、舒適度確實要比3萬的奧拓好的太多太多了，但成本差價20萬頂破天了，那剩下的7萬奧迪是怎么創造出來的，而且還能讓消費者心甘情愿買單的呢？
? ? ? 是因為它的品牌附加值，奧迪是百年車企，有著悠久的歷史沉淀和文化理念，包括他優良的售后服務等等，時至今日它并不僅僅只是一個交通工具，更多的還是一種身份的象征，所以這個7萬就是人們為身份象征買的單，沒錯，就是面子。
? ? ? ? 那這一點在個人品牌上適用嗎，同樣適用，其實這點就是基于你良好的個人形象和卓越的內在涵養所傳遞的獨特、鮮明、確定、易被感知的信息。
? ? ? 比如說普通講師講一堂課收入可能是萬兒八千，但樊登老師講一堂課的出場費打底可能就是10萬起，那真的是因為他們講的內容有9萬的差距嗎？
? ? ? 不是的，是因為樊登老師通過不斷的塑造和傳播，把他的個人形象、個人定位、個人價值提升到了一定的高度，大家都開始認識他了，并且對他產生了認同，長此以往，他的光環也就產生了，當然樊登老師的刷子也是很硬的。
? ? ? 這里的核心其實就兩點，第一個我們要不斷的學習，讓自己成為某一領域的專業人士；第二個就是不斷的傳播，你的光環只有被他人看見后才有可能成為光環，如果別人看不見，它頂多就是你自娛自樂的一個手電筒。所以不斷學習，提升自己的核心技能，并且找到一個良好的傳播途徑，把它傳遞給更多人，你的個人品牌的光環或者溢價也就慢慢開始產生了。
? ? ? 那品牌的第三個核心作用就是信用背書，何為背書，背書通俗點理解就是有人替你擔保一件事，出了問題他擔著，而給你擔保的那個人一般都是比較具有影響力的，大家都愿意信任他，這就是背書。這樣品牌的信用背書作用就非常好理解了，就是我去買奔馳、寶馬，我去買蘋果、華為我可以很放心，因為他們已經是知名品牌了，這意味著購買他們不會有太多的風險，因為他們的品質、服務都是經過驗證的，因為他們是大牌。所以信用背書帶來的最直接的好處就是可以加快評估你對消費決策的風險判斷，它能讓你快速決定是否可以消費這個產品。
? ? ? 就好比你去買手機，這邊是華為，這邊是華強北的山寨機，不管你買不買華為，你一定都會認為華為品質更可靠，服務更周到，相同價位下，我相信你的選擇一定是華為，這就是品牌的信用背書。
? ? ? 那這點同樣適用在個人品牌上，剛剛說了，個人品牌最后他是可以引起群體消費認知或消費模式改變的，到了這一步，你的個人品牌影響力就已經建立起來了，這個時候你說的每一句話都是沉甸甸的，都充滿了力量，甚至都是至理名言。
? ? ? 品牌的三個核心作用實際上也是品牌建立的三部曲，1.增強識別2.創造溢價3.信用背書。
? ? ? 那么在個人品牌的建設上來講就是：第一步，我們要找到自己的精準定位，比如說你想做一個健康產品的帶貨主播，比如說你想成為一個專業知識服務的講師等等。那么找準定位之后你就要從這個方向入手，持續學習，把這個技能變成你個人獨具優勢的核心本領。同時去設定好自己的人設，你是一個超級自律的大IP？還是一個溫暖走心的靈魂導師？通過自媒體或者一些公眾渠道，比如朋友圈，比如抖音，比如簡書等等，把這個形象去塑造起來。
? ? ? 第二步，我們要不斷的分享，不斷的傳播，利用第一步搭建起來的傳播途徑，讓更多人能看到你的人設和定位，看到你的優勢和特長，不斷分享，堅持輸出，讓你的專業技能服務于更多人，讓它產生更多的價值，從而從眾多的競爭者中跳脫出來。久而久之，你的人設和價值會深刻的植入到受眾的心智中去，從而讓自己的個人品牌產生越來越強的影響力。
? ? ? 第三步，當你的個人品牌建立起來之后，持續學習，鞏固它、完善它、拓展它，思考和謀劃未來更為全面和深遠的布局，最終成為你想成為的那個人。這一步我們今天不著重展開講，主要講前面兩個重點：找到自己喜歡或擅長的技能，持續學習、持續分享，去塑造自己的個人品牌形象。
? ? ? 可能有同學會說，這個說起來容易，做起來太難了，根本做不到啊，那么今天我就以我個人的親身經歷舉例，希望讓大家能夠看見，我們每一個普通人，一樣可以擁有自己的夢想；只要方向對，只要你愿意，只要你努力，我們每一天都可以不斷靠近自己的夢想。追逐的過程遠比收獲的那一刻要有意思的多，其實人生的意義便在于此。
? ? ? 我的專業是國際貿易，08年大學畢業的時候剛好遇上全球金融危機，當年我們這個專業在那個時間段的就業形勢非常嚴峻，再加上大學期間混吃混喝，也沒怎么學到兩把刷子，可以說是真正的體驗了一把什么叫畢業就是失業的酸爽。
? ? ? 那個時候身體很年輕，但頭腦也很簡單，我選擇了一個不用怎么動腦，只需要出賣體力就可以謀生的職業：做快遞。那兩年，承包了一個片區，說的最多的話就是：“江浙滬8毛，廣東3塊，我家很便宜的，有貨走我喲”后來實在是做不下去了，不是生意不好，而是覺得人生不能一直荒廢在送貨途中，這種一眼到頭的日子讓我一天比一天感到害怕。
? ? ? 兜兜轉轉，12年的時候進入電商行業，那個時候剛買了第一輛車子，兜里就只剩2000塊錢，幸運的是經過一年多的努力，憑著一己之力硬生生用2000塊錢做到了140萬的年流水，中間的辛苦和不易也就不過多贅述了，反正該吃的苦都吃了，不該吃的也吃了。開個玩笑哈，其實也沒那么折磨人；只不過結局確實有一點捉弄人：天貓的崛起，流量的傾斜，最終讓我的店鋪一蹶不振，萬般無奈之下，也只能關店大吉。到現在，老家的房子還堆滿了曾經那些被我視為心頭肉、掌中寶的庫存，看見他們就會想起一個詞：欲哭無淚。
? ? ? 隨著時間的推移，又跳轉到了15年，這一年我進入了全新的領域：廣告行業，主要從事品牌策劃和品牌設計。在這之前，我連最基本的傳統廣告經驗都沒有，但這并不妨礙我給自己設定的品牌專家角色，事實上我也一直在朝著這個定位在不斷前行，并且通過市場的檢驗也得到了一些正向的反饋。之所以在2019年年底離開這個行業，是因為和合伙人之間的一些理念沖突難以調和，并且我發現自己對這份職業的熱情已經磨滅殆盡，說白了，我并不熱愛，甚至還有一些痛苦，所以毅然決然的選擇退出。
? ? ? 事后我做了一個總結，第一次失敗是因為這份職業完全不符合我的個人定位，即便當時再迷茫，心底的聲音也很堅定的告訴自己，這絕對不是將來你要一直走下去的路。第二次失敗是因為沒有清晰的個人定位和發展規劃，當時短暫的成功更多的是因為抓住了最后一波的風口趨勢，享用著最后的時代紅利，但沒有規劃，沒有戰略布局，注定會以失敗而告終。第三次失敗是因為對這份職業真的不夠熱愛，沒有熱愛就不會有極致的努力，從一開始我就給自己設置了個人定位和職業規劃，也一直在試圖打造自己的個人品牌；但可悲的是，沒有熱愛的努力只會讓你越來越疲憊，即使勉強，最終也僅僅只會得到一個勉強的結果，顯然這也并不是我想要的。這三次失敗我總結出來的經驗就是：你要首先找到一個感興趣或者熱愛的方向，然后給自己設置清晰的個人定位和職業規劃，最后就是閉上眼睛一路狂奔，努力到無能為力，拼搏到感動自己。只有這樣，才有可能在自己的人生路上走出一條光明大道。
? ? ? 真正的改變從加入贏效學習開始。去年12月，一次偶然的機會遇見了玲子老師，當時玲子老師優雅的談吐和氣質讓我覺得這應該就是學習的魔力吧。當然最終打動我的是因為和玲子老師的一番交談后，讓我打心底覺得自己需要好好學習了，我需要凈化自己內心的浮躁，需要充實并不豐盈的內心，需要好好再找一找自己的夢想了。于是，我順理成章的成為了贏效17班的一員。
? ? ? 當時恰逢疫情，每個人都有大把的時間可以用在學習上，我也和大部分同學一樣，每天認真作業，認真視頻輸出。說真的，第一次面對鏡頭輸出視頻的時候真的有一點不習慣，怎么講都不自然，臉上是沒有表情的，身體是僵硬的，茫茫然不知所措，為了完成一個作業，最多的時候花了一個多小時去錄制。其實當時從內心來講我并不覺得自己的視頻和別人有什么不一樣。
? ? ? ? 但意外的是，玲子老師包括很多同學都對我的視頻作業贊賞有加。起初，我覺得這就是一個再正常不過的鼓勵和表揚，沒有什么可以太值得高興的，因為我從未覺得自己有這方面的潛力，甚至溝通和表達還是我特別亟需提升的弱項。但是這樣的鼓勵和表揚并沒有隨著時間的推移而中斷，它們依然時不時的縈繞在我身邊。這個時候我才開始有意識的去思考這個問題，也許他們說的是真的。于是每一次拍完視頻我都會有意識的進行回看，看看哪里拍的很棒，哪里可以再提升。
? ? ? 慢慢的，我發現自己已經喜歡用鏡頭去分享自己的收獲和感悟了，并且一次比一次充滿熱情。這是一個自我潛能發現的過程，這個潛能可能是你平時就能意識到的優勢，可能是沒有被充分挖掘的潛在優勢，甚至它也可能是你之前所認為的劣勢。這個發現之旅需要有一個環境去引發，而我正是通過贏效這個充滿正能的學習環境而激發了自我潛能的釋放。所以，建議大家在尋找自我優勢的過程中一定要找一個正能正行的環境，這種充滿正向鼓勵，充滿愛與溫暖的環境，是激發潛能的最佳催化劑，它是塑造個人品牌的第一個重要前提
? ? ? 當你找到自身優勢的時候其實你會發現，你開始變得有更有熱情更有渴望了，因為夢想的種子已經慢慢在萌芽，雖然它還并不很清晰。在這份熱情的支撐下，你的努力開始變得更為自發，即便在你遇到低谷的時候依然能以最快的速度調整到最佳狀態。
? ? ? 那個時候的我開始意識到，我需要更為系統、更為專業的知識輸入和訓練提升，恰好那時贏效展開了為期3個月的人才培養計劃，我義無反顧的躬身入局領教班。相信和我一起參加這一期訓練的同學，每一個都會對此記憶深刻，玲子老師每天雷打不動的賦能早會和總結晚會，讓我們每一天都從充滿能量的清晨開始，在收獲成長的喜悅和滿足中入睡。
? ? ? 我們開始學習如何演講，奕心老師和玲子老師會從你的表情、眼神、手勢、語音語調、肢體語言入手，告訴你什么是打開演講開關的最佳姿勢。我們又開始學習如何成交，從打開成交思維到落地實操六部變框法，從最開始的抵觸、不理解到最后的越挫越勇，直到收獲那份贏的體驗。特別是我們的葛成琴同學，從最開始的強烈抵觸到最后感召30多人進班學習，在分享知識影響他人的同時，也讓自己收獲了6000多元的額外收入。而我也感召了20多個學員進班學習，我覺得做到的那一瞬間，自己變得更為堅定而有力量了，這種力量它可以讓你有勇氣面對更大的挑戰和磨難了，對，堅定而勇敢，這就是自信的來源。
? ? ? 我們還學習了如何成為一名合格的領教，領教班的絕大部分同學，每一個都經歷過組長、營長、助教這些角色擔當，是的，各位同學你們的組長：丫丫、韓韓、笑笑、唯唯，都曾是領教班的學員。其實他們和你們一樣，都只是一個為了自我成長而一直在不斷付出和努力的普通學員，之所以他們可以承擔起這份責任，是因為他們和我一樣，渴望成長。而我，現在能成為你們的領教成為你們的輔導員首先是源于熱愛，其次更多是因為我懂得如何持續學習持續成長自己。努力的過程很枯燥，沒有掌聲沒有鮮花，好在身邊還有一群同路人，你們的陪伴讓我從未覺得累過，所以找準方向堅持學習，堅持輸出和實操是塑造個人品牌的第二個重要關鍵因素。
? ? ? 在不斷實踐成長的道路上，我越發覺得這份熱愛可以點燃我的夢想，而彼時通過教練電話的梳理和目標管理課程對自我夢想的確認以及規劃，今年4.10我義無反顧的加入了贏效合伙人計劃。我要在這個平臺上實現自己的夢想，我要成為一個優秀的心靈導師，我要喚醒更多的靈魂，點燃更多的生命。而此刻，我要做的是讓每一個來贏效學習的學員真正把聽到的知識落地。這就是我的個人品牌定位。再小的個體都有自己的品牌，只要愿意，我可以，你們也可以。一起用腳印去一步一步建立屬于我們自己的個人品牌吧。
