如果各方都有強烈的合作意愿。而博弈存在多個納什均衡（納什均衡：在一個策略組合里，么與任何一方愿意單方改變自己的策略。），我們需要做的就是找到聚焦點。聚焦點可以是生活習慣，可以是歷史傳承，可以是傳統文化，可以是先下手為強，可以是政府指導，可以是隨便編的借口。

聚焦點思維可以有效的指導我們進行談判，在和公司談薪水的時候，“高薪”總得有個理由，這個理由就是聚焦點。比如之前談過的別家都給到這個待遇水平，而公司也會找一個有利于他的聚焦點，比如：公司運營成本很大，前期我們按照某某標準來，后期再提升。這些都不是瞎編，而是有博弈論理論支持的理性行為。從另一個角度說，想要說服對方，就給對方一個可以視覺化的、感性的、對你有利的聚焦點，這樣成功的概率會大很多。

聚焦點思維的精髓是，找到一個平衡點，這個點支撐合作繼續下去。有點類似于“dont make me think ”,深諳人性的人會主動幫對方的條件開出來，用這一點點主動提出一個隊己方有利的條件，對方也會欣然接受。