?x「從 0 開始做營銷系列」 01
—— 營銷，不是從點子出發，而是從需求出發
今天參加了個飯局，請客的老板是賣土雞的，找了他們公司的營銷總監和我一起，聊他們的農業項目。
總監可能想給我個下馬威，一上來口若懸河，說他做了哪些營銷，效果怎樣，之前做過什么項目，玩過什么營銷...自我營銷完了以后，就開始指點江山，激昂唾沫，不斷地跟老板聊金點子。
老板沒多說什么，就說回去試試，于是把眼光投到我身上，問我有什么營銷的好點子，好文案？
我說：“你要的?好點子，好文案，應該是基于您的策略來走的，做到戰術與戰略的統一。
所以，在給您點子和文案之前，不如，你先說說你的產品、公司、定位、渠道、用戶...?我了解夠了，再看能給到什么建議。”
老板突然眼睛一亮，于是就把自己的情況抖摟個干干凈凈，期間，總監習慣性的還針對性又拋出幾個金點子。
這個期間，我只做了一件事，就是問問題：
“你現在長期購買你的產品的用戶的是怎樣的？
這些用戶表達出來的或者你洞察的，
他們為什么在你這里買？
為什么會相信你？
他覺得你的產品哪里好？
這個過程中你用了什么渠道？
做了什么正確的或錯誤的事？”
在老板回答完我的問題后，他似乎明白了什么，思路清晰起來。
說我的提問對他很有啟發，要求我再深入指點。
我說，您一開始要我解決的問題是：營銷金點子和文案。
現在我看來，你需要解決的問題是：策略
做營銷，離不開金點子，剛剛總監朋友說的特別好，給了一些行之有效的好方法，您到時候回去好好的實踐實踐。（我這么有用戶視角，怎么會打別人的臉）
但是，做營銷是有邏輯和系統的，唯有策略正確，后面的點子，文案跟隨這個策略，統一和聚焦，將策略打透，定位在用戶心智中，才有可能做出品牌。
通常我們是需要先從策略出發，去找用戶的痛點需求，在根據用戶的痛點需求，找到能夠解決用戶痛點需求的產品，再通過渠道，銷售給用戶。
老板馬上要求讓我給他講講，一般都有哪些需求？
李叫獸有十大需求模板、《吸金廣告》一書中有8大生命原動力、9種后天習得次要需求、《極致》中有六大需求
當然，還有很多需求，例如：七情六欲，七罪宗...
老板又問道，這么多需求，如何知道哪個需求可行？
這個過程當中，我們要用這些邏輯進行逆推。
建議使用表格法
舉個例子：
你之前有想過做高端的土雞，
可是，你現在能觸達的用戶是真的需要高端的 土雞 么？
如果用戶要買高端的 土雞，會在你這里購買么？
用戶會相信并認可你的 土雞 是高端的么？
結合你的產品和客觀情況而言，你打的了高端的需求么？
老板頓時明白了，這個確實很難做到，就繼續拉著我探討應該打什么需求？
〖 請聽下回分解：找用戶痛點需求，拍腦袋可不行?〗
背后的邏輯 & 方法論：
1. 做加法：
看看市場上有什么需求有待滿足 / 看看我的產品能滿足哪些需求，逐個帶入以下的需求模板
● 李叫獸十大需求模板（圖 1）
● 《吸金廣告》8大生命原動力、9種后天習得次要需求（圖 2）
● 七情六欲
● 以及其它... ...
2. 做減法：
需求自檢清單（圖 3）
● 這個需求是顧客真正想要的么？
● 顧客買我的產品之前的選擇是什么（默認選擇），對此有什么不滿？
● 顧客愿意改變這種不滿的狀態么？
● 顧客如果愿意改變，首選是否是我的產品？
● 顧客購買我的產品，是否存在什么風險？
● 顧客選擇我的產品，是否屬于揚長避短？
