作者: Crystal
如果你36歲，有兩個(gè)孩子，好不容易買(mǎi)了棟在硅谷的房子，另一半突然跟你提議「賣(mài)掉所有家當(dāng)，一年不工作，尋找更好的自己」，你會(huì)怎么選擇？
這聽(tīng)起來(lái)很像電影「真愛(ài)旅程」(Revolutionary Road)的場(chǎng)景。差別是，電影最終以悲劇收?qǐng)觯诿绹?guó)知名健身品牌Barre 3創(chuàng)辦人Sadie Lincoln的人生里，卻是一場(chǎng)勵(lì)志劇：她開(kāi)啟了一個(gè)如今全球130家加盟店的健身社群王國(guó)，連音樂(lè)天后瑪?shù)つ取W運(yùn)史上最多金牌得主菲爾普斯(Michael Phelps)都是她的學(xué)生。
創(chuàng)新點(diǎn)：以緊密家庭社群概念經(jīng)營(yíng)新型態(tài)健身工作室，8年就打造成全球化企業(yè)。
如何從一個(gè)健身教練，變成結(jié)合自己興趣與理念創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)家？這一切的轉(zhuǎn)捩點(diǎn)，要從Sadie 36歲那年說(shuō)起。
一頭金發(fā)、笑容甜美的Sadie在大學(xué)時(shí)就愛(ài)上了健身課程。出社會(huì)后，她追隨自己的熱情，在一家小有規(guī)模的連鎖健身房當(dāng)起了健身老師，一待就是11年，更一路協(xié)助老板把原本只有25家店的規(guī)模打造到430家店。
然而，就在她的事業(yè)、家庭看似一帆風(fēng)順之際，她卻發(fā)現(xiàn)自己并不快樂(lè)：按照健身房的標(biāo)準(zhǔn)法則，她每天按照健身食譜進(jìn)餐、津津計(jì)較自己吃進(jìn)的卡路里，每天健身。但諷刺的是：作為健身教練，她的身體健康卻一直走下坡。
這種完全顛覆她信仰的結(jié)果，讓Sadie極度失望、沮喪。她不禁思考：「或許不是我讓健身失望，而是健身讓我失望。」雖然健身產(chǎn)業(yè)持續(xù)蓬勃發(fā)展，但大家依然追求神奇配方，一蹴可幾的辦法。不幸的是，許多并不如想像中有效。
也因此，當(dāng)她那一直買(mǎi)懷創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的先生跟她提議「賣(mài)掉房子、不工作一年，重新尋找更好的可能」時(shí)，她義無(wú)反顧地答應(yīng)了。2008年，她們從喧囂的美國(guó)舊金山，搬到了相對(duì)小而溫馨奧勒岡州波特蘭市。他們租了一間小房子．生活簡(jiǎn)單，從零開(kāi)始。
1.新型態(tài)運(yùn)動(dòng)結(jié)合小班工作室，讓學(xué)員有效健身與放松
摒除過(guò)去，到了新環(huán)境，Sadie和丈夫依然決定從他們熱愛(ài)的健身事業(yè)重新開(kāi)始。跟大型健身中心一次收很多名學(xué)生不同，Sadie想要建立小班式、關(guān)系緊密的個(gè)人健身工作室，并推廣一種結(jié)合芭蕾舞、瑜珈、皮拉提斯的運(yùn)動(dòng)名叫做「Barre」，讓學(xué)員都能有更均衡、更快樂(lè)的生活。
Barre 在1959年就被發(fā)明，但直到2000年初期，卻仍然剛起步。跟一般汗流浹背、動(dòng)感的健身運(yùn)動(dòng)不同，Barre強(qiáng)調(diào)慢節(jié)奏的伸展，搭配瑜珈墊、彈力球、彈力帶，再運(yùn)用類(lèi)似芭蕾的動(dòng)作來(lái)鍛煉身體線條，加強(qiáng)肌肉強(qiáng)度、肌耐力，以及平衡感。
她租了一間小小的工作室，取名叫「Barre 3」。晚上上課前把開(kāi)課通知email給左鄰右舍，邀請(qǐng)她們來(lái)運(yùn)動(dòng)，就這樣意外湊齊了第一批10名左右的學(xué)員，開(kāi)始了她的創(chuàng)業(yè)第一步。
2.把加盟主當(dāng)作一個(gè)大家庭，打造緊密社群氛圍
這樣的一套涵蓋各種鍛煉的動(dòng)作，相當(dāng)受到女性的歡迎。特別2010年的賣(mài)座電影「黑天鵝」推出后，更將這股熱潮帶向新的高峰。Sadie就是希望透過(guò)這一套訓(xùn)練，讓人們內(nèi)外身心都達(dá)到均衡，許多學(xué)員也喜歡透過(guò)小型、溫馨的健身空間，尋找身心靈的平衡、調(diào)劑緊張。很快的Barre3在學(xué)員間打響了口碑，非常熟悉健身產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的Sadie和先生便開(kāi)始籌劃開(kāi)放加盟。
為何是選擇加盟，而不是募資再用直營(yíng)店模式做大？因?yàn)楸绕鹜高^(guò)千里之外遙控直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)，Barre 3 希望能找到深耕在、與在地社區(qū)有緊密關(guān)系的人來(lái)經(jīng)營(yíng)，才能維持Barre 3強(qiáng)調(diào)緊密連結(jié)、小型溫馨、學(xué)員「第二個(gè)家」的風(fēng)格。
換句話說(shuō)，找到合適的加盟主、讓加盟主能充分發(fā)揮，才是barre 3能否成功的關(guān)鍵。也因此，Barre3在挑選加盟主上有一系列的堅(jiān)持。在面試潛在的加盟主時(shí)，Barre 3會(huì)衡量加盟主的熱情、在Barre3的實(shí)際教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)于商業(yè)有極度熱忱的領(lǐng)導(dǎo)型人物。比起是否有錢(qián)加盟，Barre 3更在乎的是人格特質(zhì)。但一旦通過(guò)，Barre 3總部就會(huì)提供加盟主全年無(wú)休的資源、定期教育訓(xùn)練，以及加盟主社群，作為加盟主經(jīng)營(yíng)事業(yè)的后盾。
這樣的做法，源自Sadie的成長(zhǎng)背景。生長(zhǎng)在一個(gè)有嬉皮的母親、與5個(gè)沒(méi)有血緣關(guān)系的兄弟姊妹一齊長(zhǎng)大，Sadie認(rèn)為與加盟主之間的關(guān)系是一個(gè)大家庭，而不是商業(yè)關(guān)系。她讓每個(gè)加盟主都可以打造自己的模式、協(xié)助加盟主做大。雖然可能會(huì)有加盟主學(xué)完知識(shí)，自立門(mén)戶的風(fēng)險(xiǎn)，但Sadie依然相信可是一個(gè)長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系。
3.「不成長(zhǎng)」比成長(zhǎng)更有價(jià)值
從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，Sadie的擴(kuò)張模式和Barre 3 這種運(yùn)動(dòng)本質(zhì)都在顛覆我們以往對(duì)于「好」的想像：不求大，小班制更好；不要速效，要的是慢步持久；不是商業(yè)關(guān)系，而是伙伴同盟。「永續(xù)」的概念，時(shí)常出現(xiàn)在Sadie的經(jīng)營(yíng)理念中，包含她希望學(xué)生不用每天大汗淋漓，而是每天運(yùn)動(dòng)10分鐘、好好吃飯，好好經(jīng)營(yíng)與人之間的關(guān)系。「與人之間的關(guān)系就跟持續(xù)運(yùn)動(dòng)一樣重要，都能讓人活得更長(zhǎng)壽。」Sadie說(shuō)。
Barre 3是一個(gè)社群，而不是一個(gè)單純的商業(yè)體。因此，Sadie認(rèn)為與其像一般商業(yè)機(jī)構(gòu)每年都要求成長(zhǎng)，她反而認(rèn)為「不成長(zhǎng)」、「不推銷(xiāo)」更有其價(jià)值。這種社群自給自足，為當(dāng)?shù)孛癖妿?lái)就業(yè)機(jī)會(huì)，而不一定要無(wú)盡的成長(zhǎng)與擴(kuò)張，反倒為學(xué)員間保持緊密連結(jié)、互相關(guān)心的可能。
顛覆傳統(tǒng)健身房需不斷擴(kuò)張、快速成長(zhǎng)的思維，Sadie用小班制與大家庭的經(jīng)營(yíng)方式，回到她進(jìn)入健身業(yè)的初衷：讓每個(gè)上課的人生活變得更均衡，擁有更快樂(lè)的人生。
