要過年了，我已經帶著孩子回老家了，是不是在辦公室工作的你們已經心里長草了？一邊無限期待回家好吃好喝親人團聚朋友聚會，一邊害怕自己被逼到墻角問怎么還單身？
心平氣和地和家人溝通，告訴他們與其匆匆了事日后反悔不如單身自在。越來越多的家長也越來越開明，所以不要太擔心。
今次作業是為一個公眾號設計一個短中長期的變現方案。事實上即便老師課上講得細致，對于我來講也很是為難。沒有那個高度，就沒有那個眼界。所以，我現在絞盡腦汁發揮想象力，努力把自己的公眾號搞明白。
設計公號「庚媽的繪本幼教園」
定位：依托繪本閱讀和玩具/視頻等的多材質文教具的使用，提供有針對性的早教解決方案。包含如下內容：繪本推薦、文玩教具推薦、繪本閱讀及文玩教具的搭配使用視頻制作和推薦等。
P.S.先容我兩秒鐘暢想一下，然后不去想現在還是荒草叢生滿目狼藉多日無更的公眾號~~
短期和中期：
1，贊賞功能和贊賞碼
首先得持續輸出有價值的內容，然后收到微信后臺的“贊賞”申請。贊賞功能開通之前還是根據第一節課講的定位問題耐心地寫文章，鍛煉自己的表達能力，同時做好粉絲粘性吧。
如果說針對文章的質量和時效性進行評估后，我們確認這篇文章的質量過硬，內容在微信和全網生態中屬于比較細分的，時效性也較好的時候，也可以適當選擇放置自己的贊賞碼。
前期不能用大金額，所以我設置的六個選項是1元、2元、5元、6.6元、8.8元、9.9元。之前的贊賞導語是“我掏心，你掏錢。（也只是放了2篇文末~~~打磨作品還是重中之重啊~）”
在上課之后我仔細反省了一下，這個導語有痞子氣，在大粉絲基數并且與粉絲互動良好的情況下可以使用，但是現在初始階段應該用柔和一點的容易獲得大家認可的導語。所以我改成了“每位認真的媽媽都值得你贊賞！"。
效果圖如下：
此處提醒大家注意整個頁面顯示的內容長度，最好整理文字和標點控制在一行內。圖中是最大單行可容字數14字，當然這只針對slogan類型，如果是描述性的可以選擇增加引導語長度。
2，分享課
爭取本次課程之后可以投稿給內部郵箱，爭取得到Judy老師的推薦，然后在我們“有講”平臺做一個系列的親子共讀主題的分享課（說得好像門檻很低一樣……只不過是我們有社群便利而已~~）：
大綱：
共讀的意義
何時開始/如何開始
如何選書
共讀的方法
共讀到自主閱讀的過度
如何將共讀和英語啟蒙鏈接
預計2-3堂課，分享+答疑控制在45-60分鐘。
策略選擇：
1）熱點測試
根據情況揀選一些疑問較多的話題再做深挖，也可以以后單獨把一個話題拿出來拓展成一節課。
2）不斷迭代
根據參與人員的反應來調整整個課程的內容設置以及積累自己語音分享的經驗。
3）爭取裂變
從開始的免費課開始為自己的公眾號增加曝光度和影響力，在課程開始結尾附上公眾號的名片然后請大家關注。
基本上初期能到這個程度就可以了。
未來可以選擇設置簡單的門檻，有個小小的門票費，如果可以轉發朋友圈截圖然后可以免費入群聽課。（參考第四課內容）
3，社群（初級）
在粉絲基數有起色并且自己能保證持續輸出的時候可以選擇建立一個社群。
鑒于微信群人數和文件共享上的不足，我會優先選擇QQ群。文件共享中可以放置多種資料，不但方便學習也方便使用增粉手段。路徑上基本是關注公眾號，轉發部分文章到朋友圈截圖然后添加微信，QQ等待邀請入群。
群內規則如下：
不閑聊。定期更新文件庫，并針對文件庫內的資料以公眾號文章為載體輸出觀點，然后尋求反饋。半月或周為單位組織群內分享，群主1次/月，群成員可以自己報名然后發送資料等待審核，通過后也可以成為分享嘉賓。主題不限制在繪本和英語啟蒙，自我成長，心理療愈，職場技巧，科普知識等都可以。分享以群視頻的方式進行，提供課后錄音。
通過該手段可以形成較為豐富和有競爭力的社群環境，無論是對我個人前期成長還是公眾號讀者的豐富性有很大推動。而這部分成員又更可能成為凱文·凱勒口中那1000人粉絲。
我們要不斷地做增粉，但是，提高粉絲的優秀程度也是我們的題中之義。多而美，很好，但是少而精，也讓我們驕傲。
4，社群（中級）
在前一階段運行1-2年后，有穩定的成員活躍度以及文章高質量輸出后。社群可以增加一個“知識星球”和“飯團”，優選前者，因為我自己更熟悉也運行得更成熟。后者當自己的精力有一定剩余的時候也可以考慮。參考點在老師曾經說過的多平臺增加自己的曝光度。
QQ群內成員優先獲得免費和折扣資格。
具體設置：
名稱：同公號
時長：一年期
定價：根據具體的粉絲數量和打賞情況適量而定（49-99元）
更新頻率：每周3次（最少）
內容：
1）公眾號部分重點內容的細致解析，提供更進一步的手把手支持。比如玩具的玩法發掘和繪本閱讀英語啟蒙的結合上。
2）部分實體手工活動的具體圖片解析和注意事項補充。
3）繪本閱讀的更多比較閱讀，更多玩法。（比公眾號更進一步）
4）其他優秀的教育理念和方法。
方法：
在公眾號文章中做引導語“想了解更詳細的分析（其他腦洞玩法/學法）可以點擊下面二維碼加入我的知識星球”。
小結：如果能把自己的知識星球做起來的話，再經過粉絲基數的衡量后開始長期路徑。這個過程中要循環使用線上分享，可以在千聊、喜馬拉雅等多個平臺開展。時間在1-3年。
長期：
我們根據Judy老師課堂上的講解，預計閱讀量穩定在500左右的時候開始考慮變現。我們按照30%-50%的打開率計算，與其對應的粉絲基數大概是1000-1500人。再考慮到繪本類內容的受眾群體分布有限，所以我們此處適當降低一下預估打開率到15%-25%，所以粉絲基數大概在2000-3000的范圍的時候我們可以考慮較為成型的變現方案。
預計2年左右的時間內，穩定實施短期計劃并且收到較好效果之后，開展長期策略。
意外因素：
過程中參加的社群或其他課程結實了資源更豐富的伙伴，可以更短路徑的對接，可以考慮縮短開始時間和形式變更。
長期策略考慮方向如下：
1,線下課
依賴社群（知識星球和/或飯團）訂閱數量，在500-1000人后開始組織線下活動。
此前在社群內建立地域小組，自愿后擇優揀選組長，以省或區域為單位，組織地域線下見面會。
條件：報名首先在社群成員內，以社群成員邀請的名義釋放其他少量參加名額。
人數：總參加人數控制在30-50人左右。
時長：控制在4小時內，包含1-2位（30分鐘每人）的其他伙伴分享。
嘉賓：KOL站臺或者群內成員自發分享。
定價：300-400元/次，適當考慮提供一餐。
頻次：1次/季
以上為保障線下分享的質量和純度，操作上也較為簡便。
為了繼續積累經驗和人氣。該過程中可以發揮微博平臺和公眾號平臺的多種營銷策略和手段。中期可以考慮多花銷時間和資源在微博上，借助開放性功能來積攢影響力。
運行一年后，效果良好的情況下，可以考慮社群提價。
2,寫書
2年左右高質量的創作積累和成長期后，考慮出書。
內容主要來源于公眾號及其他平臺分享文章，必要時增加部分新原創。
發布時間：第一季度
合同類型：盡可能多首印數目，稿費8%-12%階梯制，不負責銷售。
動用所有的資源，全力以赴爭取優秀各主流電商平臺的榜單！
3，實施普通讀者見面會
新書上市后的一年內，以社群成員為主干及小組長做支撐的普通讀者見面會。
人數增加到100，價格提高到400起點。
主要內容以書籍精華總結和其他應用方面的深入思考。
4，與出版社溝通做書籍的翻譯并給出出版建議。
如果可以持續運行自己的“知識星球”，如果可以自己和國外的出版社/作者聯系，然后協調國內出版社引進，之后用自己的翻譯，然后選擇自己覺得適合不同月齡的嬰幼兒的版本（低幼的紙板和銅版紙，是否圓角設計，厚度，紙張是否啞光等）。
如果結合微店，得到先于電商平臺的獨家發送期更完美了。
這可不可以稱之為“改變大陸低幼繪本的出版版圖”？
這就是我能想象的最美的未來了。即便余生只做這件事，我也會興趣盎然。
最后最后我們得重申一下：
1，不以變現為目的的號都是耍流氓。
2，想做一個具備變現能力的號，那么首先，這個號必須是能持續提供價值的號。
這兩點也是我們第一次最核心的內容。
我最喜歡的作家和菜頭，他得益于自己曾就職騰訊并與創始人的友好關系，以及自身對寫作的孜孜以求，他成為了公眾號創立之初就開始持續寫作的少有的一批人。也許他并未在最初寫作的時候想過有一天能靠公眾號的更新來獲得收益，但我們不能否認如果推遲贊賞功能的話，他是否還會有這樣的動力和心情。
而我，一個全職的寶媽，我做號是為了能掙錢養家養娃的。我和我老公都是普普通通農村里長大的孩子，曾經努力讀書畢業找一份穩定的工作然后找個人相伴到老就是人生理想。可是現在不同了，這是一個偉大的移動互聯的時代，這個時代讓一切以往我們不敢想象和不敢相信的事情變成了可能，或者說，變得準入門檻低很多，同時也讓這個世界豐富很多。
所以我，感謝這個時代能賦予這樣的機遇我，我這樣無名小卒也可以有自己的品牌體現自己的價值。
而我認為我的價值點在哪里？
我分析過許許多多大大小小的繪本類公眾號，要不然是朗讀，要不然是內容推薦（當然這兩個我也會做也在做），要不然是品牌方或者出版社的官方文案。有“繪本戲”的說法，但是最后又流于小學生低年級的寫作方面。
在整個低幼繪本市場，除了英語啟蒙類的分級讀物（牛津樹/海尼曼等）以及暢銷已久的廖彩杏、汪培珽、安妮鮮花，還有近年流行起來的親子閱讀推廣人和這幾年出版社爭相搶占的phonics教材引進版權市場之外，我們大眾并不知道如何評鑒一本繪本。
即便意識到了閱讀對孩子的重要作用，我們也不知道如何陪孩子領孩子為孩子去讀一本書。這本書在不同年齡有哪些不同的讀法，在每個年齡階段如何與寶寶互動，互動中有哪些必要的措辭可以有助于他們的性格培育和習慣養成……
我呢，我也不知道路在哪里。我只是一個普通的媽媽，我在初為人母的時候有了各種各樣的困惑，也在這三年里不斷學習不斷地嘗試，所以有了一些自己的心得體會。而慶幸的是我剛好可以用文字把我的這些經驗表達出來。
如果你是一個當了媽媽的人，我猜你會和我一樣遇見這樣的窘境：孩子發燒了，37.5°，現在是吃藥還是不吃藥呢？馬上睡覺了，吃了又都說對孩子不好，不吃又怕晚上燒起來出危險。
這個時候你會有哪些想法？想家里有個兒科大夫，想家里有個人經歷過這樣的情況，告訴你你的選擇各有哪些風險，科學上的背書有哪些，臨床上我們的現狀如何，針對不同選擇的風險我們后續會各有怎樣的應對措施？
是的，我們需要一個即便不是專家，也能給你提供方案并詳述利弊的人。而我，就在自己當媽過程中，努力把自己進化成了一個能夠總結、記錄、分享自己與孩子讀書及游戲中的利弊的人
這就是我的價值。
如果提供的價值不是穩定且持續的，那么市場是不會買單的，變現自然無從談起。讀者也許會因為一些技術性措施而買單一次兩次，但能贏得讀者持續追隨的號，一定因為你的價值屹立不倒。
好了，作業到這里。貌似給自己的公眾號寫了一個300字的軟文~
臉上寫著我不是故意的.JPG
網上怎么說來著？
愿你有高跟鞋也有跑鞋，喝茶也喝酒。
愿你有勇敢的朋友，和牛逼的對手。
愿你對過往的一切情深意重，但從不回頭。
愿你特別美麗，特別平靜，特別兇狠，也特別溫柔。
夠暖吧？下次見。
