1.假設今天你開了一家經營生鮮品類的淘寶店，你怎么獲取第一批用戶，并能夠運營起來？

首先明確用戶類型：用戶年齡大致在 23-45 歲（考慮到小于23歲的絕大多數為在校學生，對購買生鮮類產品的需求較弱；大于45歲的人對生鮮類產品有需求，但對互聯網較為陌生，不愿意進行網購，如一些退休的大爺大媽，他們很享受每天去菜市場買菜的過程）。所以，生鮮類淘寶店的主要用戶應是公司職員、白領等，即有做飯的需求但又不愿意花費時間去菜市場賣菜的人群（菜市場離公司或家較遠，路上較堵等）。

獲取第一批用戶：推出特價菜品，可采用尾數定價策略，如9.9一斤豬肉、19.9一斤牛肉，在剛開業時主打價格戰，以低廉的價格吸引第一批用戶；但如果一直以價格優惠去吸引用戶的話，吸引來的用戶不具有用戶粘性，如另一家新開張的同類店鋪也采用類似的營銷手段，且優惠價格更加大時，用戶肯定會選擇新的這家。

所以，在后續的運營中，我覺得可以采用以下策略:

1.提供已經加工成半成品的生鮮，讓用戶買完回家通過簡單的處理就可以食用；因為，在上文也分析過，主要用戶是公司職員、白領等，他們選擇網購食材的原因很大程度上是因為沒有時間。所以，提供半成品的食材能夠很好地留住這類用戶。

2.適當推出一些優惠活動；比如在一周中，每天主打一類食材的特價，周一蔬菜特價、周二水果特價，周末海鮮特價等...也可以在具體一點，如周一白菜特價、周二西瓜特價、周末龍蝦特價等...

3.提供特色產品；如針對熱愛健身的人，推出雞胸肉、牛肉、西蘭花等半成品套餐，針對一些比較喜歡小資生活的用戶推出，意大利面、紅酒、牛排等半成品意式套餐等等...

4.爭取與本地餐館合作；因為存儲生鮮類產品需要冷凍倉庫，開銷較高，所以越快將產品銷售出就能獲利就會更多。與本地餐館合作，餐館可在提前下訂單，在線下提供配送服務。

其他運營手段：送優惠券（滿100送20...）、滿一定價格包郵、微博推廣等