賣保險(xiǎn)的有個(gè)普遍的感覺，保險(xiǎn)難賣，比賣化妝品、賣課程、賣房都難，為什么呢？我最近發(fā)現(xiàn)用時(shí)間管理四象限的理論來解釋非常到位，因?yàn)榭蛻糍I保險(xiǎn)，就是屬于“重要但不緊急”的事情。

我們先來簡單了解下時(shí)間管理四象限。這是由美國管理學(xué)家科維提出了一種時(shí)間管理理論，按照重要和緊急兩個(gè)不同的維度進(jìn)行劃分，工作也好，生活也好，我們?nèi)粘Ｊ聞?wù)基本上都落在這四個(gè)“象限”內(nèi)：

“緊急又重要”（如deadline的任務(wù)、財(cái)務(wù)危機(jī)、家人重病等）；

重要但不緊急（如提升技能、健身、教育孩子等）；

緊急但不重要（如電話鈴響了、不速之客、家里沒米了等等）；

既不緊急也不重要（如刷微信、追劇、玩游戲等等）。

如果把買保險(xiǎn)這件事放到這四個(gè)象限里，你會(huì)放在什么地方？大多數(shù)人應(yīng)該跟我一樣，放在第三象限，重要但不那么緊急?；蛘咭灿腥烁纱喾诺谒南笙蓿恢匾膊痪o急。

把手頭事務(wù)分門別類放入這么一個(gè)時(shí)間管理的系統(tǒng)，非常有助于我們管理自己的人生。你需要優(yōu)先處理“重要又緊急”的，接著是“重要但不緊急”的，再到“緊急不重要”的，最后才是既“不緊急也不重要”的。

可是大多數(shù)人是不按這四象限圖來的，日常的生活是這樣的：被重要緊急的事情和不重要但也很緊急的事情追著攆著，比如工程這個(gè)月要交付了，孩子馬上要中考，老人又病了，阿姨又不干了，每天忙的腳尖踢屁股，甚至疲于奔命。好不容易得點(diǎn)空閑喘口氣，就做一些不重要也不緊急的事情慰籍一下自己，在沙發(fā)上懶著，玩游戲，刷微信。而鍛煉身體啊，教育孩子之類重要但不緊急的事情，永遠(yuǎn)都騰不出來時(shí)間去做。

這樣的人生沒有條理，眉毛胡子一把抓，但更重要的是，會(huì)形成惡性循環(huán)，因?yàn)樗膫€(gè)象限中最重要的就是“重要不緊急”的事務(wù)，只有當(dāng)重要的事情尚未變得緊急之前把它們處理好，我們才能贏得主動(dòng)。而如果一直拖延，“重要不緊急”的事情總有一天變成“重要緊急”的事情，你會(huì)一直陷在四處救火的狀態(tài)疲于奔命。

防火要比救火容易的多，成功人士的習(xí)慣是花65％－80%的時(shí)間處理“重要但不緊急”的事情，只用15％的時(shí)間處理“緊急但不重要的事”。人與人之間的差別，往往就是行為模式的差別。

很榮幸，買保險(xiǎn)就屬于決定這起到關(guān)鍵作用的”重要但不緊急“的事情，99%的人都不會(huì)主動(dòng)購買保險(xiǎn)。很多經(jīng)紀(jì)人都很警覺，如果突然接到電話咨詢保險(xiǎn)，一定要多問幾句，搞不好是客戶已經(jīng)得病，或者是家人生病，買保險(xiǎn)這件事突然從第三象限躍升第二象限，變身“重要緊急”了。

但是，這個(gè)時(shí)候往往已錯(cuò)失購買的時(shí)機(jī)。保險(xiǎn)不是慈善，不是生病了發(fā)起捐款。即使你不是得的重疾，就是身體狀況欠佳，血壓高了、糖尿病了、甲狀腺結(jié)節(jié)了，保險(xiǎn)公司的體檢過不了，很抱歉，保險(xiǎn)的大門就此對(duì)你關(guān)閉了，你以后身體出現(xiàn)什么問題看病要花錢，只能選擇風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。

這個(gè)道理其實(shí)非常簡單易懂，那我們有什么辦法來改善自己的這種行為模式，擺脫拖延癥，更主動(dòng)的掌握自己的人生？有四個(gè)非常實(shí)用的建議，下期告訴你。

上期我們講到，如何處理“重要不緊急”的事情，拉開了我們普通人與成功者的距離，那我們有什么辦法來改善自己的行為模式，更主動(dòng)的掌握自己的人生？今天給你四個(gè)非常實(shí)用的建議。

1）制造時(shí)間壓力，提供開始契機(jī)。

對(duì)于“重要不緊急”的事，我們遲遲開始不了，很多時(shí)候是認(rèn)為有大把的時(shí)間，明日復(fù)明日，明日何其多。可是隨時(shí)會(huì)做的事，就意味著可能隨時(shí)都不會(huì)做。那我們就要想辦法，今天就來把它做了。

不妨制造一個(gè)事件，或?qū)ふ乙粋€(gè)節(jié)點(diǎn)，讓它有一種“現(xiàn)在不做不行”的感覺。比如，你很想給自己或者家人買保險(xiǎn)，那就約定一個(gè)近期的節(jié)日，像母親、節(jié)父親節(jié)、兒童節(jié)、婦女節(jié)、感恩節(jié)……現(xiàn)在節(jié)日這么多，要善于運(yùn)用它們，來為自己的行為提供一個(gè)必須做的理由和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，抵抗那些一拖再拖的借口。

2）尋找痛點(diǎn)，重點(diǎn)關(guān)注。

還有一些時(shí)候，不做的原因，是因?yàn)椤爸匾痪o急”，“緊急不重要”，很多時(shí)候我們這的傻傻分不清楚。我們每天瑣事纏身，“我有個(gè)很重要的會(huì)議要開”，“有個(gè)很重要的客人要見”……這些事情往往只能說它很緊急，但是不是真的很重要呢？

衡量一件事是不是真正重要，可以參考兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，1，問問自己，十年后，它還會(huì)影響你的生活嗎？2，如果不做，是不是會(huì)造成巨大的遺憾？

還拿買保險(xiǎn)舉例，假如你不買保險(xiǎn)，十年二十年里你能保證自己不發(fā)生意外嗎？萬一哪天得了重病，你有沒有辦法應(yīng)付高額醫(yī)療費(fèi)用？沒有收入了你家房貸誰來還？孩子上學(xué)的錢呢？老婆怎么辦？她一個(gè)人能養(yǎng)活和照顧一雙兒女還有四個(gè)老人嗎？

細(xì)思極恐吧？當(dāng)所有這些可怕的后果呈現(xiàn)在你面前，你突然就能區(qū)分“重要不緊急”和“緊急不重要”了，什么是生命真正不可承受之重，冰山一樣從你日常的紛繁復(fù)雜中凸顯了出來。用這個(gè)方法去厘清，哪些事情是可以斷舍離的，而哪些事情是你必須早做準(zhǔn)備，不能讓它變成巨大遺憾的。

3）增加外在壓力，促進(jìn)下決心。

還有一種阻礙我們立即行動(dòng)的阻力，叫做決心不夠。一件遲遲難以啟動(dòng)的事情，肯定操作起來有這樣那樣的困難。下定決心，就能排除萬難?？珊芏鄷r(shí)候我們決心不夠，有畏難情緒，這件事就永遠(yuǎn)開始不了，或者開始了也難以完成。

這個(gè)時(shí)候一個(gè)好方法，是利用外在壓力，來幫助你下定決心。比如，你打算每天運(yùn)動(dòng)半個(gè)小時(shí)，你可以先在“朋友圈”發(fā)承諾，如果做不到就發(fā)紅包。或者找一個(gè)愛運(yùn)動(dòng)的小伙伴，要求他每天去健身房的時(shí)候必須拖上你，要不然就發(fā)紅包。

有人做過專門的研究，承諾這件事情，跟自己說說，把它寫下來，告知他人，對(duì)自我的約束力是逐級(jí)遞增的，想要做成一件事，內(nèi)部動(dòng)力不夠的時(shí)候，可以主動(dòng)邀請(qǐng)外在壓力來推動(dòng)自己。

4）列出計(jì)劃，按部就班。

下了決心，可是有些事情，我們就是能力不夠，現(xiàn)在完成起來有困難。

比如環(huán)游世界，不是說走就走就能完成的，再比如說買保險(xiǎn)這件事情，想要給全家人配置好充足、合適的保險(xiǎn)，也不是一蹴而就的。你首先要有經(jīng)濟(jì)上的準(zhǔn)備，還要研究不同公司的不同產(chǎn)品。光重疾產(chǎn)品，目前市場上主流的產(chǎn)品就有幾十上百種，保險(xiǎn)條款對(duì)于普通人來說還是出奇的難懂。除了重疾，你至少還應(yīng)該配置醫(yī)療、意外，而老年人、孩子的產(chǎn)品又有所不同。如果你經(jīng)理實(shí)力雄厚，現(xiàn)在還可以去美國、香港買保險(xiǎn)……我這么一說，你又頭大了吧，不買了不買了。

其實(shí)這個(gè)時(shí)候，我們需要的是一套可行性方案，分解目標(biāo)，制定計(jì)劃，按部就班的去逐步完成。羅馬不是一日建成的，但你要有任務(wù)分解，有進(jìn)程管理，而不是永遠(yuǎn)停留在圖紙。

同時(shí)，跟方法三利用外部壓力一樣，我們還是要學(xué)會(huì)借力。術(shù)業(yè)有專攻，我們要利用好專家資源，減肥我們可以找專業(yè)的健身教練，保險(xiǎn)也可以找專業(yè)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，他們有科學(xué)的方法，能幫助你節(jié)省大量的時(shí)間，少走很多彎路，降低任務(wù)的難度，提高成功的機(jī)率。