我徒弟Lucas原來在一家日化企業負責線下門店，平常打交道的人都是商場的導購人員。現在，他在一家房地產公司賣豪宅。

為什么換的工作跨度這么大？

他的目標很清晰，一定要做高端。之前他就告訴我，要么去賣豪車，豪宅或者奢侈品，總之就是高大上。

轉行也不是一件容易的事情。

那么，成功轉行需要哪些條件？

Lucas在過去工作中積累了豐富的銷售和管理經驗。

他畢業于湖南一所一本院校，校招進入一家知名日化企業來到了上海。這份工作是區域銷售，管理各大賣場的導購，打交道的人都是大媽，這群人嘴巴特別厲害，經常讓他啞口無言。

不過，他業績特別好，區域促銷人員從31人擴張到46人，業績同比增長80%，同事都調侃他會哄大媽。

以前，我經常聽他講大媽的各種趣事，為了爭取各種福利，這些大媽見到他會一頓數落，根本不講原則。

Lucas到底是小鮮肉，年輕小伙子嘴巴甜，大媽還是很吃這一套的，加上他把公司政策以大媽能理解的方式解讀出來，所以執行比較好，業績就增長快，他年終獎拿的也多。

他很務實，也挺有頭腦，兩年工資攢的錢，又借了一些，父母給了一些，在長沙首付了一套房子。剛買完，房價就漲了很多。

他覺得上海的房子，一時買不起，也沒有資格買，就先在老家省會買，要不然攢錢也攢不住。

這份工作如果繼續做下去，基本上也不會有太大的發展了；Lucas就一直想換工作或行業，最終還是選擇去自己喜歡的行業。

業余時間，他一直為轉行所需的能力做準備。

他報了一個線下的英語學習班，花了2.8萬，辦了分期，不是一時頭腦沖動，反而堅持下來了，每周去上課，堅持打卡練習。

如果僅僅是練習口語的話，線上的一些軟件也可以，比如“英語流利說”，但他想要認識一些上海的同學，以便更好地融入上海的生活。

他是否認識朋友我不清楚，但是他找到女朋友是真的，他的中教（教英語的中國人）。

現在，他已經可以用英語流利地溝通了。

真正到換行時，他并沒有盲目沖動，而是去深入了解一個行業，看看這個行業是不是有適合自己做的工作，是不是有前途？

在進入地產行業之前，他找一些房產的資深人士聊天，做了調查。

他一個表哥，在地產公司多年，做到了銷售總監，給他的建議，賣普通住宅就算了，對于他已經沒有太多機會了；但豪宅方面，他還是有機會的。

但他沒有這些行業的資源，只能用最笨的方法去找工作，網絡招聘，恰好他現在的公司在北京做得特別好，剛進軍上海，正在招人。

他馬上去面試了，做豪宅的地產公司要求挺高，一般都需要重點本科畢業，他同事中很多復旦、交大畢業的，海外事業部對英語要求就更高了，最好有海外留學經歷。

他表現還不錯，就這樣找到了這份工作，基本工資還可以，畢竟豪宅成交周期長，要保證基本生活，但與他原來的收入比，其實降了很多。不過他覺得眼下的機會更重要。

我不著急，入行5年才算剛入門。

在銷售方面，Lucas不屬于那種有天賦的人，但他有一個很大的優點：堅持學習。

他們總監告訴他：“這個行業，5年才剛剛入門。”Lucas心態就很好，就想著自己從現在開始做，5年后正好30歲。

他和公司很多業績好的同事聊天，看看他們如何做到的。總結下來，大家開單的周期都很長，有一個同事賣了一套房子，成交金額1.3億，16個月；一個同事賣了一套1.7億的房子，27個月…….

開單不容易，開一單可以吃3年，具體提成我不說了，是他們公司的機密，反正很多。Lucas雖然還沒有開單，但是幫助同事一起賣掉一套房子。

他們工作時間挺長，一周工作6天，從早9點到晚上7:30，Lucas經常加班到晚上11點。

他特別有心，總結每一套房子的信息，并且熟練掌握，屬于什么板塊，周邊情況，房子的開發商，物業信息，房子信息，還有政府規劃等。

當帶客戶看房時，講解特別重要，他自己私底下會排練很多遍，如何介紹自己，介紹公司，還有房子相關信息。他還準備了一個文件夾，有各種各樣的規劃圖。

休息日，他沒事也會去現場看房子找感覺。

他還總結規律，發現租豪宅的人，最有可能去買豪宅，他給自己制定了一個目標，一個月至少租出一套房子，這個業績不多，但一年下來也不少。

他入職5個月，已經租出去3套房子。盡最大努力，提供好的服務給客戶，希望客戶有一天買房的時候可以找他，同時也給他介紹客戶。

最大的障礙：怕客戶。

Lucas告訴我，找客戶應該不是最難的。客戶有了需求，會去一些網站上搜索相關信息，比如安居客、搜房，留下信息，他們也很容易和客戶取得聯系。

最初，他特別犯怵，怕被客戶拉黑，刪除微信。畢竟，他們的客戶都是身家過億的，平常生活的圈子，看問題的方式是和我們不一樣的。

雙十一時，我買了很多東西。我看上的一個行李箱，之前3000多，雙十一不到2000就拿下了，特別開心。

Lucas和客戶交流時提到雙十一這個話題，客戶很懵，他說自己沒有關注過。這時，Lucas才反應過來，人家想買什么就買什么。

在客戶方面，Lucas很下功夫。我混上海美食圈，有機會去一些高大上的地方吃東西，每次發朋友圈，Lucas就給我留言這是哪里，說要推薦給自己的客戶。客戶平常不回他信息，但每當他推薦美食時，雙方就會聊很多。

Lucas明白不管任何層次的人，大都挺愛好美食的。他準備把自己打造成地產圈的美食達人。

他也不斷給自己心理建設，“無論客戶多么有錢，但在房子上我就是最專業的，哪怕客戶懂房子，但交易流程上，各種細節，也需要專業人把關。我做這樣的人就可以了。”

其實，很多客戶對自己的需求也沒那么清晰，對于地段、圈層、隱私等只有大致的概念，比如一定帶花園，能看到江景，獨棟等。

Lucas發現客戶根本不知道誰給他打電話，打電話的太多了，他一個同事用了一個很好的辦法，就是每次打電話，都提醒客戶：你一定要存我電話；大概3-4次后，客戶就知道他是誰了，關于房子方面的電話，只接他的。8個月后，就在他那里買了房子。

這個同事是人大的碩士，入職第一年就成了公司的銷售冠軍，一般人需要3-4年。

提起銷售，大家多少都有點偏見，覺得又是在推銷東西。其實，銷售和產品一樣，是擁有同等地位的，相輔相成，你產品好，賣不出去，公司也存活不下去。還有，銷售是一個離錢很近的工作，很容易出成績。

Lucas的那些同事，很多年薪百萬，在上海買房買車，也并不是找不到工作才去做銷售，本身素質也很高，就想挑戰自己。

你屬于什么人群？

在上海，我認為2000萬以上的就是豪宅，我的理想就是買2000萬的房子，200平左右的大平層。Lucas問我：“師傅，如果你賺了2000萬，你會把這個錢都投入到房子上嗎？”

我仔細想了想，如果我只有2000萬的話，肯定不會把這個錢都買房子，頂多買一個七八百萬的。

原來，他們做過用戶畫像，分了三個層次。

精英：買2000萬的房，他們只能拿出這么多錢，可操作空間很小，房子剛性需求，有的需要學區。

領袖：3000-5000萬的房子，資產一般過億，但這塊匹配的房子沒有那么多。

絕對領袖：5000萬以上的房子，這群人是1%的人群，不糾結價格。

因為賣出一套房子花的時間和精力是固定的，所以Lucas主要精力是賣5000萬以上的房子。

不過他開玩笑，為了我，會關注一下2000萬左右的房子。我還是從他那里租一套房子住吧，這個目標比較容易實現。

在職業發展的過程中，我們會遇到換工作、轉行的選擇，選擇的最佳時機是什么呢？

我認為應該是原來工作已經做得很出色了，沒有大的發展，而不是覺得原來工作或行業沒有前途，在一份工作上做不好的人，走到下一份工作，如果不改變也很難做好。

我們做好事情的底層邏輯是相通的，無非就是出色完成公司的業績，工作態度好，認真負責，堅持學習。說著簡單，做起來太難，但Lucas剛剛工作第3年就做到了。

上海吸引了很多有野心的年輕人，在這里，從來不缺機會，缺的是耐心、堅持。同樣，任何行業，也是如此，有沒落的行業，但總有不會沒落的個人，他們早已完成了個人的多次迭代。

希望Lucas轉行的經歷，對你的職業發展有一些啟發。