MBA教不了的創(chuàng)富課
說實(shí)話，剛拿起雕爺這本書，讀了個(gè)序，我就開始認(rèn)為雕爺這本書就是一本雞湯。接著看下去覺得不是，雕爺這本書對(duì)于我這些小白來說，就是一本干貨。很多人質(zhì)疑雕爺是靠賣假貨作秀起家的，也許吧，但事實(shí)上，有人紅也就有人眼紅。不吹不黑，我只是始終覺得能讓廣大朋友黑也是一種能力，但至少我現(xiàn)在沒有哈。
這本書，感覺邏輯性并不是很緊密，分別從念力、統(tǒng)御力、成長(zhǎng)力、財(cái)務(wù)力、前瞻力、決斷力、競(jìng)爭(zhēng)力、洞察力、批判力來敘述你可以從哪幾個(gè)方面發(fā)展去創(chuàng)建收獲屬于自己的1000萬，沒錯(cuò)，聽起來很雞湯。我也一直認(rèn)為一本書100的內(nèi)容，我能從20%的內(nèi)容中獲得收獲已經(jīng)很不錯(cuò)了。所以我也主要談?wù)勥@書中各自哪幾個(gè)內(nèi)容讓我有共鳴甚至恍然大悟的感覺。
一、打工也要有老板心態(tài)
當(dāng)員工，不僅僅是站在員工的角度揣測(cè)老板，更應(yīng)該站在老板的角度審視員工。大致的意思就是，按照這樣的換位要求去做，假如你是老板，你希望你的員工是怎么樣的。沒錯(cuò)，就按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)去做。個(gè)人覺得，這樣的換位法，對(duì)畢業(yè)前幾年的人特別適用。打工頭幾年，就是一個(gè)聚功的過程，一口真氣，含在胸口，絕不能散，咬著牙，死也要死挺出武功來。經(jīng)常也有說，畢業(yè)后兩三年，人與人之間的差距就會(huì)慢慢拉開。這其中就在于，你是否培養(yǎng)出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，你是否擁有主觀能動(dòng)性去學(xué)習(xí)甚至掠奪自己需要的知識(shí)技能。道理很淺顯，不深究，但事實(shí)上，我目前也做不到，這也是我依然過不好的主要原因之一，哈哈。
二、現(xiàn)金流對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)是第一的
啥能給你賺出維持運(yùn)轉(zhuǎn)的現(xiàn)金流，就先干啥。這估計(jì)也是為什么京東到現(xiàn)在都沒有盈利，然而卻可以獲得投資而且還活得好好的原因，就是因?yàn)榫〇|手上有強(qiáng)大的現(xiàn)金流運(yùn)轉(zhuǎn)體系。在公司有現(xiàn)金流可以周轉(zhuǎn)的時(shí)候，它就可以有很多的方式去實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，比如上下游整合，品牌延伸，橫向收購，開發(fā)新產(chǎn)品新領(lǐng)域新服務(wù)，還可以收購其他公司等等。當(dāng)然，對(duì)一般的公司，他可以通過提高利潤(rùn)率，提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，借錢擴(kuò)張?jiān)鲩L(zhǎng)來提高資產(chǎn)收益率。這其中還是涉及到我一竅不通的經(jīng)濟(jì)學(xué)，總結(jié)起來還是比較生硬。
三、前瞻力，視野高度決定水平高低
人生階段，每每都在跳躍平臺(tái)，什么人，處在什么平臺(tái)，交什么朋友，做什么生意，平臺(tái)上不去，很難做出跨越平臺(tái)、超越格局的事業(yè)。要站在月球上看地球，有這么個(gè)例子，當(dāng)中國(guó)人拼命造汽車的時(shí)候，老美卻把精力全放在中東，拿下伊拉克拿下石油，你買得起汽車，我就賣你高價(jià)石油。
你首先，要分析你的價(jià)值所在，創(chuàng)造價(jià)值，是關(guān)鍵。
1、分析你的企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)鏈，要明白自己的企業(yè)干什么才能創(chuàng)造價(jià)值；
2、分析你的企業(yè)的價(jià)值鏈，即你給產(chǎn)業(yè)鏈下游提供了什么價(jià)值；
3、從價(jià)值鏈找出核心競(jìng)爭(zhēng)力，即形成自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘；
藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵點(diǎn)，價(jià)值突破和成本重組
1、藍(lán)海戰(zhàn)略的企業(yè)，是基于對(duì)原有市場(chǎng)的顧客進(jìn)行客戶價(jià)值的重大突破，給五星級(jí)的服務(wù)，收二星級(jí)的價(jià)格；
2、藍(lán)海戰(zhàn)略的行為，就是對(duì)原有成本結(jié)構(gòu)的迅速重組，如突出五星級(jí)的服務(wù)，砍得用戶不在意的結(jié)構(gòu)成本。
四、商業(yè)直覺
關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)，還有很重要的一條，就是想象力。你應(yīng)該擁有尋常人沒有的想象力并且是能獲得一部分人認(rèn)同的想象力。這個(gè)點(diǎn)，我是深有體會(huì)，但我想我表達(dá)不出我的核心觀點(diǎn)。反正大致是這樣的。在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)格局里，隨著信息越來越對(duì)稱透明化，你可以從各個(gè)地方學(xué)習(xí)各種知識(shí)來完善自己的知識(shí)體系。這同時(shí)也意味著，你做某一件工作，大體上是可以按照某個(gè)別人驗(yàn)證過的流程邏輯去完成，根據(jù)如此嚴(yán)密的邏輯，你可以把一件工作基本完成。同時(shí)，按照這樣的流程去做，你基本也可以創(chuàng)業(yè)并活下去，活得也許還不錯(cuò)。問題就在于，跟著流程走的東西，隨著時(shí)代的發(fā)展，肯定會(huì)遇到瓶頸；另外，別人的經(jīng)歷或許不一定適用于你的產(chǎn)品，所以也會(huì)有所限制。這時(shí)候你就需要一點(diǎn)想象力或者說商業(yè)直覺第六感來幫你獲得創(chuàng)新。雖然我很認(rèn)同紅衣教主的微創(chuàng)新說法，但是你始終還是需要一些大的創(chuàng)新來幫助你突破瓶頸。所以前段時(shí)間我有個(gè)或許不正確的想法，我不愿意讓我的思維或者想法越來越理性，我不希望它按照一定的流程去走，我希望我能感性地留有自己的一點(diǎn)想象力。
五、壓強(qiáng)原理
沒有一個(gè)企業(yè)，可以為所有的客戶提供所有價(jià)值。事實(shí)上，就是你的產(chǎn)品一開始要足夠聚焦，足夠差異化，足夠小眾，你所提供的價(jià)值越狹窄，越準(zhǔn)確，越能成功。我個(gè)人覺得，這其實(shí)就涉及到一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)模式。因?yàn)橄瘳F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)格局，BAT壟斷的，大方向能做的基本都讓大公司給切分了。但是就像小公司看不起的方向，或者他們覺得盈利點(diǎn)少和低的方向，他們不愿意去做，也許就是新的創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)。因?yàn)樗麄儾荒転樗锌蛻籼峁┧袃r(jià)值。而事實(shí)上，較小的突破口是比較容易突圍成功的。最重要的聚焦，就算是硅谷早期的龍頭企業(yè)，在不同時(shí)期都是壯士斷腕才能活到現(xiàn)在，業(yè)務(wù)層面太過擴(kuò)張，都會(huì)被后來的聚焦者打敗，不信你可以看看浪潮之巔，各個(gè)案例都是血淋淋的教訓(xùn)。
當(dāng)你在一個(gè)小的突破口取得一定成績(jī)的時(shí)候，你就可以接著往上下游延伸，或者跨界整合等等，我并不是說做到這一切很容易，我只是說明一個(gè)思路。但事實(shí)上，做起來是相當(dāng)難滴。
最后吧，這本書里面涉及到其他層面，比較一個(gè)企業(yè)如何擴(kuò)張，如何在各個(gè)特定時(shí)期運(yùn)用特定的戰(zhàn)略，如何賺錢做善事等等，是暫時(shí)我基本無法接觸到的，所以我沒有提及。但是可以肯定的事，雕爺這本書，決定由利于開闊視野，特別是對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的老板朋友。而且書中也有各大案例可以幫你理論實(shí)踐相結(jié)合。
然而，可能是我層次低，也可以是我夸大自己想認(rèn)同的。不是有這么一句話，我只能學(xué)習(xí)我感興趣的知識(shí)，這會(huì)影響我的知識(shí)面。不同時(shí)期不同戰(zhàn)略，現(xiàn)在能學(xué)好我感興趣的，已經(jīng)是一件很功德圓滿的事情了。不管怎么說，這本書，在我以后創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我會(huì)拿出來再看一遍。對(duì)于我看的書，我都會(huì)認(rèn)為常翻常新！
增長(zhǎng)黑客
增長(zhǎng)黑客，是以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷、以市場(chǎng)指導(dǎo)產(chǎn)品、通過技術(shù)化手段貫徹增長(zhǎng)目標(biāo)的人。據(jù)說，這個(gè)名號(hào)是國(guó)外傳進(jìn)來的。基于國(guó)內(nèi)的環(huán)境，我認(rèn)為，一些高級(jí)的產(chǎn)品經(jīng)理就是這一類人。我個(gè)人一直都提倡產(chǎn)品經(jīng)理一定要懂設(shè)計(jì)，懂用戶心理，懂運(yùn)營(yíng)，再高階一點(diǎn)就要懂團(tuán)建，懂商業(yè)。而我自己的職業(yè)規(guī)劃也是按照這樣的流程去進(jìn)行的。這本書，通過各種案例，對(duì)我們解釋了什么是增長(zhǎng)黑客，而他應(yīng)該做什么，在什么情況下要怎么做。
書中的案例很多，pc端移動(dòng)端都有。我個(gè)人的總結(jié)就是走流程，按照一定的邏輯思維去體驗(yàn)流程中的哪些不足。打個(gè)不完整的比方，我們使用一個(gè)產(chǎn)品的過程大致是這樣，下載-注冊(cè)-各種用戶行為流程-活躍-留存。根據(jù)你想要達(dá)到的目標(biāo)，按照流程根據(jù)數(shù)據(jù)找出可以改善的地方。假如你想要提高下載量，那么就從下載渠道下手，可以在各種app應(yīng)用商店做免費(fèi)和收費(fèi)的推廣，可以選擇地推，有獎(jiǎng)下載等；如果你想提高下載注冊(cè)轉(zhuǎn)化率，那就從注冊(cè)登錄流程入手，按鈕的位置和文案，步驟的多與少，都有可能影響注冊(cè)轉(zhuǎn)化率。用戶行為流程根據(jù)產(chǎn)品的類型不同，指標(biāo)的不同，完善的方式也不一樣，具體問題具體分析。活躍和留存，同樣的道理，不舉案例了哈?？傊兔刻炜聪聰?shù)據(jù)，看哪些數(shù)據(jù)出現(xiàn)異常，再可能上下游的操作分析可能出現(xiàn)問題的原因，再進(jìn)行數(shù)據(jù)驗(yàn)證。
當(dāng)然，按照流程走下來，按部就班，多數(shù)情況下都可以讓數(shù)據(jù)按照自己的預(yù)期增長(zhǎng)。但是，如果想取得一些爆炸性的大增長(zhǎng)，有時(shí)候還是需要靠想象力。策劃一個(gè)與眾不同的拉新或促活活動(dòng)，都是比較難的，同時(shí)方向方法正確的話，也能獲得意想不到的驚喜。
思維導(dǎo)圖是盜用別人的哈，自己做了一份沒做完，用上別人的。增長(zhǎng)黑客這本書，應(yīng)該是運(yùn)營(yíng)人員必看的基礎(chǔ)教材，個(gè)人覺得基礎(chǔ)，不是因?yàn)檫@本書內(nèi)容淺顯，而是這本書可以幫助你了解運(yùn)營(yíng)的大部分工作都需要怎么做。并不是增長(zhǎng)黑客才需要按照這樣的方法論去做，而是因?yàn)榫辰绺咭稽c(diǎn)的運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品，都應(yīng)該有這樣的思維層次。另外推薦運(yùn)營(yíng)必看的一本書，從零開始學(xué)運(yùn)營(yíng)，張亮的這本運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)書，可以讓你了解所有類型的運(yùn)營(yíng)都各自需要做哪些日常工作?？磿?，兩本書都很好。
成大事者不糾結(jié)
這是羅輯思維的一本書，羅胖子寫的，說實(shí)話，還沒看完。
鑒于自己很多時(shí)候都會(huì)因?yàn)檫@點(diǎn)那點(diǎn)小事糾結(jié)，所以就用一句雞湯來勸誡一下自己，未來不迎，當(dāng)時(shí)不雜，過往不戀。心理學(xué)上有這么一個(gè)現(xiàn)象，越是害怕發(fā)生的事情越容易發(fā)生，越是希望發(fā)生的事情越不會(huì)發(fā)生。這就告訴我們這么一個(gè)道理，活在當(dāng)下，不要有太多的雜念，不要有太多的希望或擔(dān)心，你只需要做好眼前的事情就可以了。
因?yàn)橹霸谥趸卮疬^某個(gè)問題，后來很多人都加我微信問我做產(chǎn)品相關(guān)的東西，都問我參加培訓(xùn)怎么樣等等之類的問題。然而，不少人在了解完之后，就什么都不做了，說要等等，看看情況之類的。按我說，只要確定了目標(biāo)，那么久只管去做，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑通常也是多種多樣的，我們也都是在實(shí)現(xiàn)的道路上不斷地調(diào)整方向，只要長(zhǎng)期的目標(biāo)不要有太大的變化，就可以了。
其實(shí)做到當(dāng)時(shí)不雜是比較難的，因?yàn)槲覀兛倳?huì)過多的考慮和擔(dān)心。其實(shí)，當(dāng)我們遇到一件事的，只需要考慮這件事要怎么解決就可以，而不要過多的顧忌失去和擁有?？巢竦臅r(shí)候只想砍柴的事，挑水的時(shí)候只想挑水。用官方的話說，破糾結(jié)最好的法門，就是專注于當(dāng)下。
