本期Lighthouse互聯(lián)網(wǎng)實驗室向大家分享的投融資產(chǎn)品是“花田小憩”——一個從花植與內(nèi)容切入，想做女性家庭生活鮮花消費入口的網(wǎng)站。希望能為互聯(lián)網(wǎng)er和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者提供一定的參考和幫助。
簡介
花田小憩是一個植物美學生活內(nèi)容平臺，每日持續(xù)推送關(guān)于植物、花藝與生活美學視頻圖文等等內(nèi)容，還提供鮮花包月、按周配送的電商服務(wù)和線下花藝課程培訓(xùn)服務(wù)。
目前存在的問題
1.女人愛美愛花，但當前各大鮮花電商中，80%左右的購買行為都是以禮物形式被男性購買的，女性在鮮花領(lǐng)域的購買力還未被激發(fā)出來，所以如何促進女性購買鮮花的欲望成為行業(yè)競爭的關(guān)鍵點之一。
產(chǎn)品概述
1.線上專題：
（1）提供PGC精編內(nèi)容：安排統(tǒng)一的攝影風格和文字撰寫模式。
（2）提供視頻內(nèi)容：根據(jù)不同主題，比如食物與花、木與花、初學者入門等插花視頻給用戶基本的插花美學認知。和小紅書類似，將電商里的產(chǎn)品插入到部分視頻內(nèi)容中，可實現(xiàn)邊看邊買。
2.電商:
（1）電商部分是先從與花相關(guān)的保鮮液、花剪、花瓶等周邊材料工具切入，并沒有從鮮花開始入手。
（2）新上線的鮮花產(chǎn)品：300元包月的形式，定價中高端，每月都以神秘禮物箱的形式出現(xiàn)，用戶在收到花之前不會知道當周的花的品種等詳細信息。
3.線下課程：花藝課。從線上導(dǎo)流到線下提供課程培訓(xùn)服務(wù)。
商業(yè)模式
1.平臺與用戶：平臺推送插花藝術(shù)內(nèi)容，以內(nèi)容刺激電商消費和線下課程教學實現(xiàn)盈利。
創(chuàng)新點
1.考慮女性消費特點，以家庭生活為場景，從花植與內(nèi)容切入，做女性家庭生活消費入口。
2.由淺入深，先吸引用戶最后實現(xiàn)盈利。
（1）以花植為切入點，通過插花藝術(shù)內(nèi)容或者養(yǎng)花小知識，吸引用戶，從而讓用戶對花植世界產(chǎn)生興趣并通過一些入門知識，讓用戶產(chǎn)生動手的意愿。
（2）最終通過電商頻道，滿足用戶的實操需求.
（3）線下滿足花藝課程的需求，實現(xiàn)線上線下的聯(lián)合布局。
3.鮮花電商商業(yè)模式分析總結(jié)：
針對C端市場
（1）有強調(diào)高端送禮牌的 “野獸派” 和 “Roseonly”，主打禮品鮮花，客單價高，消費頻次低；
（2）強調(diào)日用場景、進行每周配送的 “花+” 和 “花點時間”，競爭力在價格，按周預(yù)訂+產(chǎn)地直達，去掉中間環(huán)節(jié)，降低成本和損耗率；
（3）以花植藝術(shù)內(nèi)容為切入點，延展到電商消費的“花田小憩”。
針對B端市場
（1）連接種植者與花店的B2B創(chuàng)業(yè)公司 “宜花”。傳統(tǒng)鮮花的產(chǎn)業(yè)鏈是：種植者-一級批發(fā)商-二級批發(fā)商-三級批發(fā)商-花店，因此花材到花店時長達96個小時。宜花通過直接和種植者合作的方式，去掉中間環(huán)節(jié)，將時間縮短為24小時，提高效率，減小損率。
投融資情況
娛樂工場：天使輪-250萬元-2015.10.20
