美 ? ? 艾里斯 ? ?杰克特勞特 ?著 ??

? ? ? ? 謝偉山 ? ?苑愛冬@譯

微信號（az912113)

? ? ? ? ? ? 201600701

定位：定位的最新定義是如何讓你在潛在的客戶的心智中與眾不同；

定位從產品開始，可以是一件商品、一項服務、一家公司、一個機構，甚至是一個人，也許就是你自己。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?但是定位不是圍繞產品進行的，而是圍繞潛在顧客的心智進行的。也就是說，將產品定位于潛在顧客的心智中。

定位的基本方法：

? ? ? ?不是去創造某種新的、不同的事物，而是去操控忙亂中已經存在的認知，去重組已存在關聯認知。

? ? ? ? 盡量簡化信息：一詞占領心智。如沃爾沃用的是”安全“ ? 寶馬用的是”駕駛“，聯邦快遞用”隔夜到達“

進入心智的捷徑：成為第一；

心智中的小階梯

? ? ? ? ?心智有一個針對現有信息的防御機制，它拒絕其所不能“運算”的信息，類似計算機儲存器一樣。

? ? ? ?你有了全新的產品，告訴潛在顧客產品不是什么，往往要比告訴他們該產品是什么管用。

? ? ? ?"關聯"定位法

? ? ? “非可樂”定位法

? ? ? ?忘記成功之道陷阱

領導者的定位

建立領導地位:主要因素是搶先進入人們的心智。

領導者的失敗：IBM推出復印機與施樂競爭，施樂仍然保持著10倍于IBM的市場份額（IBM的規模比施樂大得多，而且擁有大量的技術、人力和財力資源。）

保持領先的戰略：只有公司擁有第一的位置，就再沒有必要去做廣告高呼：我們是第一！宣傳品類的價值要好得多。 ??

抓住每一個機會。?

來自產品的實力。

迅速回應：要想攔截行動行之有效，時間是關鍵。你得在競爭對手的新產品還沒有在潛在客戶心智扎根之前就主動去攔截它。

用多品牌攔截對手：寶潔公司的“多品牌”戰略。

用更寬泛的名稱攔截對手。

跟隨者的定位

尋找空位：必須具有逆向思考的能力，反其道而行之。

尺寸空位

高價空位

低價空位

其它有效定位：性別、年齡等等

工廠空位

經典定位廣告：

我們柜臺前排的隊更短。——安飛士汽車租賃公司

七喜：非可樂。——七喜飲料

不用馬拉的車——第一輛汽車新問世