大家好我叫丹丹，今天在這里談不上給你們上課頂多也就是分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)和心得，希望對你們有所幫助。因?yàn)樽约簳r(shí)間安排比較緊張所以今天講的不是很多，但都是自己的心得。我純粹就是微商線上銷售，因?yàn)闆]有時(shí)間線下地推，所以就是分享一下線上銷售的經(jīng)驗(yàn)。下面進(jìn)入主題
第一點(diǎn)如何尋找精準(zhǔn)客源；其實(shí)上過新人培訓(xùn)課的都知道，在第七節(jié)課戴燕萍老師講的快速吸粉那節(jié)課講的已經(jīng)很清楚了，不知道你們聽完有沒有去執(zhí)行。她講了線上引流5點(diǎn)，這里我在補(bǔ)充一點(diǎn)自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)蔷褪俏⒉冶旧碜鼍€上的營銷引流，通常滿足一個(gè)特點(diǎn)：找到客戶的需求點(diǎn)，滿足他們，然后曝光出來。比如關(guān)注微博熱點(diǎn)話題第一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)曝光這個(gè)時(shí)候就會(huì)有很多人圍觀然后你就可以爆出微信號 ，來一句更多熱點(diǎn)話題請關(guān)注微信號，這樣就會(huì)有人主動(dòng)加你，這里我說一下我有兩個(gè)微信，一個(gè)比較正規(guī)就發(fā)廣告和生活瑣事，另一個(gè)就是用來專門加線上的來自不同網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的人，為什么用這個(gè)號加呢，因?yàn)檫@個(gè)號的朋友圈我只發(fā)好玩的搞笑的以及一些熱點(diǎn)話題，這就是經(jīng)常玩手機(jī)人的需求點(diǎn)，這樣就能保證她們加了你而不刪除你，只要你有足夠的信心和耐心就會(huì)有人慢慢轉(zhuǎn)化成你的顧客。下面這張圖就是我平時(shí)用另一個(gè)號專門發(fā)的搞笑的以及大家比較喜歡的網(wǎng)絡(luò)段子，覺得有用的話你們也可以去試試。
第二點(diǎn)如何鎖定精準(zhǔn)客源；我們賣的是母嬰用品那么我們的客戶群就要鎖定媽媽群體。媽媽群體真的是個(gè)很大的群體，到處都能找到精準(zhǔn)的粉絲。之前培訓(xùn)課上也有講過關(guān)于母嬰APP軟件寶寶樹，我用的就是寶寶樹，然后通過它加了寶媽群，對于微商小白來說，我的經(jīng)驗(yàn)是寶媽群不需要你加太多，一個(gè)群你能在里面站穩(wěn)腳就已經(jīng)很OK了，你有再多的群在里面沒有名氣沒有威望都沒用，所以你要鎖定一個(gè)群認(rèn)真去經(jīng)營它，不管你是不是群主，你都要在里面想辦法成為有影響力的人。當(dāng)你的個(gè)人魅力在里面比較高的時(shí)候，不用你刻意去推銷自己的產(chǎn)品就會(huì)有人主動(dòng)找你咨詢?nèi)缓筚徺I。我在群里不是群主，但是名氣不比群主差，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)上做人和生活中一樣都要以誠待人，剛開始在里面就是和大家一起討論聊聊天，然后通過聊天鎖定幾個(gè)性格特點(diǎn)比較和自己像的人，和她們互動(dòng)找話題，聊一些比較能引起大家積極參與的和共鳴的話題，比如就聊男人出軌，女人出軌或者怎么減肥，衣服鞋子包包等等。時(shí)間長了話題就會(huì)越來越深入大家就越來越了解，慢慢成為朋友，開始為對方解決回答生活瑣事問題以及育兒經(jīng)驗(yàn)從而建立了信任，當(dāng)然在這個(gè)過程中你要讓自己成為比較有魅力的人。然后她們就會(huì)主動(dòng)加你，成為你的粉絲和客戶。給大家看一張我顧客對我的評價(jià)一個(gè)是家紡品顧客一個(gè)是得樂顧客
這些客戶和我建立了信任都是長期顧客。我加入得樂時(shí)間并不久也是新人，第一批貨紙尿褲都還沒到齊只到了M碼，S碼還沒到我已經(jīng)賣完了，幾乎都是這個(gè)群的寶媽買的，她們寶寶和我女兒都是差不多大的月份比較小。其它碼子MLXL都有零售的也還可以。希望我的小的成就能給你們帶來大的鼓舞！
? ? ? ? 最后再給你們分享一下怎么鎖定加粉；舉個(gè)很簡單的方法，你可以去媽媽論壇找一些二手的產(chǎn)品，然后發(fā)布在58同城上留下你的微信號。只要價(jià)格足夠誘惑，一定會(huì)有很多人加你，而加了你以后，你可以說很抱歉，已經(jīng)被別人買了，當(dāng)然這樣做挺損的，但是這只是一個(gè)方法，我們的目的不是為了在這里成交，而是圈微信粉絲。還有一個(gè)就是QQ了，去加QQ群，搜索地區(qū)性的媽媽群這種群比較難通過，要用你的聰明智慧開動(dòng)腦筋想辦法讓群主通過比如你就寫“有了小孩壓力真大，我該怎么辦呢?。。。。?！求同情。”進(jìn)去之后不要潛水要聊天，然后放大招，擒賊先擒王。去找群主，跟群主聊，吿訴群主，你是一個(gè)媽媽，但是你在監(jiān)職做一些小生意，也挺不容易的。能否在公吿的地方寫個(gè)廣吿？比如每個(gè)月給你沖點(diǎn)話費(fèi)？（不能保證每個(gè)群主都愿意，但是一定有愿意的）關(guān)鍵是看你如何說服群主。如果群主投降了，意外著你長期擁有了一個(gè)人氣火爆的精準(zhǔn)媽媽群，群主會(huì)幫你把群里的人引到微信上。所以你根本不需要去發(fā)廣吿，引來別人的反感，要學(xué)會(huì)合作。更多的方法你只要找到合適的魚塘，想辦法去滲透，即可，根本沒多難。? ?
好了該分享的都分享給你們了，接下來就看你們自己的執(zhí)行力了，做什么都不容易，所有的大咖都不是一上來就是大咖的，都是堅(jiān)持努力的去執(zhí)行去實(shí)踐經(jīng)過了挫折困難之后才小有成就的? 。最后給大家強(qiáng)調(diào)一下執(zhí)行力的重要性；對個(gè)人而言執(zhí)行力就是辦事能力；對團(tuán)隊(duì)而言執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力。
謝謝你們抽出寶貴的時(shí)間聽我給你們分享，這是我的第一次分享，對我來說是一種鍛煉！謝謝！
