參與感(小米口碑營銷內部手冊)

小米聯合創始人 ?黎萬強

? 互聯網思維就是口碑為王?;ヂ摼W七字訣:專注、極致、口碑、快??诒畯哪撤N意義上來說就是要將用戶粉絲化。小米公司最初的第一個產品是基于安卓做的MIUI,一個系統復雜的手機操作系統,在傳播中不斷聽取用戶的意見,擁有了第一批用戶,他們是狂熱的發燒友,而恰好他們都非常期待小米的問世。臺風口上,豬也能飛——凡事要“順勢而為”,創業人比作“豬”的話,那么行業大勢和用戶的參與則可比作“臺風”。和用戶做朋友,兜售參與感。

? 參與感三三法則:三個戰略:做爆品(產品戰略),做粉絲(用戶戰略),做自媒體(內容戰略);三個戰術:開放參與節點,設計互動方式,擴散口碑事件。

MIUI團隊在論壇和用戶互動,系統每周更新,用戶加入到研發中,人人都成為了“產品經理”,小米逐漸擁有了十萬人的互聯網開發團隊。當每天有十萬多用戶都在論壇提交需求時,工作人員怎么進行排序呢?長期開發是由CEO每1-2個月和團隊溝通約定,中期和短期基本就是在和用戶互動中,碎片化產生。當處理碎片化時,我們應該優先處理浮出水面的需求,第一時間公示需求改進計劃,讓團隊結構也“碎片化”。

設計的原點不是產品,而是人。所有的產品都是為了讓人用得順手,創造更好的生活并從其中感受到喜悅。任何公司都不可能真正地去改變人,但是卻可以改變自身,改變人對公司的看法,甚至可以影響他們,因為他們認同你這個公司而接納你,改變自己的想法。所以,一個公司的基礎仍舊是產品,為消費者著想的產品。無論你的宣傳多么地鋪張,最終還是需要消費者去接受你的產品,不然,你什么也不是。

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