雷區(qū)一：免費(fèi)寫稿
請你想一下，你在地上撿到的100塊，是不是很想去花掉？而你站在大太陽地下發(fā)一天傳單賺到的100塊，卻舍不得花？
為什么？因?yàn)樵谖覀冃睦铮赓M(fèi)的東西不值得被珍惜。
我們接單也是一樣的。從來沒接過文案訂單的新人，好不容易有客戶來了，激動得不得了。
心想：客戶能給我機(jī)會就不錯了，錢我就不收了吧。或者本來定的300元一篇，客戶問了2個問題，你就開始慫了，連忙說“這次我免費(fèi)給你寫吧”
但你知道嗎？“免費(fèi)”并不會讓客戶感激你，反而更懷疑你的實(shí)力和信心，不找你寫了。即便是稿子寫成了，也不會有多珍惜。
而你呢？花了這么大的功夫卻得不到任何金錢的回報(bào)，會極大得降低對于寫文案的動力。
所以，新人接的前3單，可以少收一點(diǎn)，300-600都行（視能力和難度而定），但不能免費(fèi)。等你接了幾單，有了一定經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)不錯的案例后，就可以慢慢漲價(jià)了。
雷區(qū)二：頂撞客戶
如果說“免費(fèi)寫稿”是過分看低自己，那“頂撞客戶”就是把自己看的太高了。
要知道，客戶多是有經(jīng)驗(yàn)的金主，能找的寫手可不止你一個啊。你一句話沖他，惹得他不高興了，還會花錢找你寫文案嗎？
新人接單，最怕被客戶嫌棄沒經(jīng)驗(yàn)，該怎么辦呢？
錯誤做法：文案高手也是從0經(jīng)驗(yàn)的小白積累起來的嘛
這話直接撞槍口了，這種大實(shí)話，客戶心心里比你更明白。他更明白的是，你確實(shí)沒經(jīng)驗(yàn)，然后還要拿他的產(chǎn)品來練手。哪個客戶愿意自己的產(chǎn)品冒這風(fēng)險(xiǎn)？
正確做法：先認(rèn)同客戶的擔(dān)憂，然后拿出你的拆解干貨或作品，來打動他
話術(shù)參考：x總，我沒有特別多的經(jīng)驗(yàn)，您的擔(dān)心我也非常理解。但我拆解過x篇爆文，總結(jié)出了x條爆文的邏輯方法，寫過xx篇公眾號文章，我發(fā)過去，您可以先看看我的水平哈。
我們都喜歡和真誠的人交朋友，客戶也是一樣。你要多站在他的角度，去理解他的顧慮，再用你的解決方案去化解顧慮，第一單就不成問題了。
雷區(qū)三：拖稿
這是大忌！你知道嗎？很多客戶（品牌方）的廣告位排期是提前訂好的，中大型渠道，一個廣告位就幾十萬。
如果因?yàn)槟銢]有按時(shí)交稿，耽誤了正常推送，損失就大了。你估計(jì)直接被客戶拉入黑名單了，你的名聲也會大受影響。
所以，在接單前，一定要跟客戶確認(rèn)好交稿時(shí)間，也要衡量好自己的寫稿時(shí)間是否充分。如果是急單，客戶要求2-3天完稿，你完不成，那就寧愿不接。如果接了，即便熬夜通宵，也要準(zhǔn)時(shí)完成。
還有一點(diǎn)要注意：交稿一般是指定稿時(shí)間，你要留出改稿時(shí)間。比如你交終稿的時(shí)間是5天，那么至少第3-4天時(shí)，就得交初稿給客戶，留出1-2天時(shí)間來改稿。
【互動】
關(guān)于文案接單，你還有什么問題嗎？可以在評論區(qū)給我留言哈，我知道的都會盡量回答，問的多的，我也會寫專題文章來解答。
