若你是一名生產者或者企業家，你是否思考過如何才能讓你的產品在市場處于優勢地位？而這種優勢地位并不是通過低價競爭戰略獲得的。若你的企業產品在同類產品中，一直處于領先地位，你又是否考慮過產品能保持領先地位的原因又是什么？
這些問題，都關系著你的產品是否能夠在市場中占據一席之位？是否能夠符合時代的發展而不被市場淘汰？
孔子云：“先勝而后求戰”。商場如戰場，再開戰之前，企業應先制定好產品的營銷戰略，最后才可能贏得戰役的勝利。
有些企業領導人認為，產品能否在市場上處于優勢地位在于所占市場的份額，這也是企業的品牌能否在眾多品牌中脫引而出的關鍵。但事實好像并非如此，企業品牌間最根本的勝負是在于潛在顧客的心智中，換句話來說，這才是能使企業產品在市場占據“一席之位”的關鍵。那企業的產品和品牌怎樣才能進入潛在顧客的心智中呢？
成為行業第一，是產品進入心智的捷徑
《定位》一書說，我們的社會是一個產品爆炸和信息爆炸的時代，要想在潛在顧客的心智中留下不可磨滅的信息，首先要的根本不是信息，而是一個未受到其他品牌污染的心智。而成為這個行業的第一，便是進入心智的捷徑。
就如同，照相業的柯達，計算機業的IBM，復印機業的施樂，可樂中的可口可樂，電氣業中的通用電氣，這些品牌都是同類品牌的領導者，也是同類品牌中第一個進入潛在顧客心智的品牌，如今依舊在它們的品類中位居前列。而每當消費者提起這些產品時，一定會先想到的是這些品牌。
但是若你的產品不是第一，想要以第二進入人的心智就會難的多。而位居第二和默默無聞沒有什么不同。舉個例子來說，我們都知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，可是有誰知道第二高峰的名字叫什么？
所以一個企業能在某一行業取得領先地位的主要因素，便是搶在眾多的產品和品牌之前進入人們的心智。而每個最先進入人們心智的產品都會被消費者看做“正宗貨”，反過來說，其他產品都是“正宗貨”的仿效品。
就如同，蘋果公司在推出玫瑰金顏色的手機后，各大手機品牌就開始陸續推出，但是在顧客心中，蘋果公司的玫瑰金手機是其他手機無法取代的，因為它是第一個進入消費者的心智的。“正宗貨”就好像初戀一樣，永遠在潛在的客戶心里占據著一個特殊的位置。
要抓住每一個機會
若是你的品牌位于領導地位，一旦發現那種新產品有市場前景就該馬上跟進推出。無論這個概念是好是壞，也不管是否能夠成功。當面對這種情況時，企業首先做的是在這種新產品或者新概念進入人們心智扎根之前進行攔截。
作者在《定位》一書中所持有的觀點是，一個行業的領導者只要能攔截住對手的行動，就能永遠走在最前面，無論風向如何。然而更多的情況卻是，領導者覺得自己的產品會一直位于領先地位，在看到競爭對手推出新產品或新廣告時，往往會呲之以鼻，等醒悟過來為時已晚。
在市場上，產品更迭不斷，公司若是不想花力氣改變自己的定位，只要推行新的品牌也可以對競爭對手的產品進行攔截，這就是多品牌攔截。
就像寶潔公司，每一領先地位的品牌都有自己名號，佳潔士，海飛絲等，并不是在原先的名字上加上“高級”或“超級”之類的字樣。所以說，多品牌戰略實際上就是單一定位戰略，以不變應萬變的戰略。
在這個發展飛快的時代，唯一能讓領導品牌失去領導地位的只有變化。只有對外界變化保持清醒的意識，才有可能讓自己的品牌一直位于領先地位。可是如果你的產品沒有成為第一，又該怎么辦？
第一、尋找新的“位置”，搶先成為第一
若你的產品沒有第一個進入人們的心智，就會遇見定位上的難題。當然在同類產品中位于第二也可能成功，就像佳潔士挑戰了高露潔，百事可樂挑戰了可口可樂，以第二的位置進入了人們的心智。但是企業這樣做所承擔的風險也是極大的。
在一個行業里，如果你的品牌沒有排行第一，那你就不要去做大家都在做的事情，要利用企業本身的優勢去尋找新的位置，然后在以第一的方式進入潛在顧客的心智。同時也要明白不能向行業的領導者直接發起挑戰、展開競爭，這都是不正確的，最終都會以失敗結束。
關于這一點《定位》中說道，在20世紀中葉時，RCA公司在進軍計算機行業后直接與IBM進行正面交鋒，不到一年的時間，RCA公司就遭受了2.5億美元的虧損。但RCA公司在通信方面居于領先地位，假如它把某種計算機產品的定位與它的通信技術相結合，就能利用當時所處的行業地位，建立一個強大的品牌。
RCA公司走錯了路，但是更加諷刺的是，通信業務卻成為了所有類型計算機得以真正發展的市場。IBM和其他一些計算機公司將大部分的營銷資源投入到開發互聯網中。因為互聯網才是終極的通信網絡。
因此，若是不能在這個方面爭得第一，那就在另一個領域成為第一。前提是確認已找不出來能成為第一的地方。對于許多公司來說，一生只有一次機會，路選對了，就能獲得巨大的成功。路走錯了，就會竭力而亡。
第二、“關聯”定位法
一個競爭者若是想要增加市場份額，要么排擠掉上方的產品，要么把自己的品牌與其他公司的品牌聯系起來。想要排擠掉上方的產品，十分的困難，而且成本很高，企業一般不會輕易采取這樣的措施。更多的會考慮，如何跟這一品牌中的領導者的品牌取得關聯。
作為“關聯”安飛士的廣告無疑是最成功的案例。安飛士在租車行業處于是第二的位置，它當年的廣告詞是“為什么還要找我們？我們工作更努力”。安飛士之所以成功是因為它關聯了第一的赫茲，它的廣告詞的妙處在于會讓消費者想到它比赫茲更努力。
廣告最好的標題是能讓顧客明白某個詞和某個短語所隱含的意思，正是這一點才會使這則廣告引人入勝。這種關聯方式是在廣告詞上與龍頭企業取得關聯。
我們都知道在可樂業，可口可樂和百事可樂在消費者的心智中占據了巨大的份額，但七喜公司卻通過把自己的產品與已經占據潛在消費者心智的可樂聯系了起來。七喜把自己的產品確定為可以代替可樂的一種產品，在可樂業，第一是可口可樂，第二是百事可樂，第三便是七喜。這種營銷方式也叫做“非可樂”定位法。
但是七喜在宣傳中卻忽略了一件顯而易見的事情，它告訴了消費者七喜不是什么？忘記告訴消費者七喜是什么？當年與它對陣的除了可樂，還有雪碧，最終輸掉了與雪碧的戰役。不過，在七喜的這場營銷戰中依舊有很多可取的地方。
“關聯”定位是一種典型的定位方法。如果一家公司不是第一，那他也要盡快占據第二的位置。
第三、不要忘記成功之道
成功的定位需要始終如一，必須堅持數年如一日，但是當一家公司在打贏一場漂亮的定位戰后，往往會忘記成功之道。就像安飛士在賣給IIT公司以后，便打出廣告說“安飛士要當第一”。這只是在宣傳你自己的愿望，從心理上說，這是錯誤的。從戰略上說，這也是錯誤的。除非安飛士公司能找到赫茲公司的弱點并加以利用，否則它注定當不了第一。
安飛士原先的廣告不僅在潛在顧客的心里與排名第一的赫茲聯系了起來，還充分的利用了人們與生俱來的同情心。盡管在過去的很多年里，安飛士搞過許多不同的宣傳，但有人提起安飛士，腦子里冒出的印象只有“安飛士位于第二”等。
然而，安飛士卻忽視了它在人們心中留下的只是這個概念，如果有一天，其他租車公司的銷量超過了它，它才會意識到失去了第二這個位置的價值。若你現在想成功，就不要忽視競爭對手的地位，也不要輕易的離開自己的位置。
廣告的最終目的是銷售，定位的最終目的是在某個品類中取得領導地位。建立領導地位的主要因素，就是要搶先進入人們的心智。而維護領導地位的主要因素，便是強化最初的概念。人們的心智不會輕易的接受新的不同的事物，除非與其舊事物有關聯，因此新概念的事物要參照老事物的定位。
產品市場瞬息萬變，企業在做某項決定之前一定要多方面的考慮才好。
