? ? ? ? ? 我銷售經驗不足，我就用平時的事情簡單理解一下我對趨利避害、體現價值、歸屬感！

? ? ? ? 首先，我在上課時碰到一個同學簡歷上是老鄉，莫名感覺到我們關系很近，有種親切感，當自己有這種感覺時和他談話講事情自然就放的開，效果就會很好！當然這種歸屬感我要從多方面挖掘，比如年齡、體重、發型、經驗、閱歷各個方面來尋找歸屬感！

? ? ? 其次，昨天參加一個去學習考察的活動，晚上就一起吃飯，我們各自介紹一遍，說要建立一個平臺，大家資源共享，互惠互利，大家提議這種活動以后要多舉辦，要積極參加，這個時候我們每個人心里就有一種趨利避害的感覺，想想多參加一次大家多熟悉一次，達到共同利益，少聚一次，是不是少一次，這是我的理解。

? ? ? ? 最后一個體現價值，還從聚餐來講，三位年齡大些朋友講的他們工行，經歷，成就，替他朋友都各自發言，過程我都全神貫注的聽，到我時，我先沒有介紹自己，先把幾個朋友的價值說了一下，讓他們感覺他們每個人在我這都有重要價值，當然這種贊揚是發自肺腑，最后大家問我干什么呢？有朋友當時就要給我介紹生意，真的很感動，這就是我理解的體現價值，這種價值是相互的！

? ? ? 我理解淺顯，這三個方面感覺不能分開來講，就是你中有我我中有你！