總而言之，SAP的實施是借用SAP的系統來實現客戶的業務。怎么實現？ 通過定制IMG來實現對客戶業務流程的定制。 ?最基礎的就是企業的結構框架。

1. company code 由于company code是最基礎的對外 發布財報的會計基本單元，因此是必須定義的。

2. Sales org，銷售組織 需要assign給company code，是多對一的關系

2. sales area可以對各個銷售區域的客戶進行管理，并且在進行銷售定價的時候，也會將客戶按照銷售區域進行區分。

3. plant 工廠是生產，以及庫存管理的單元。 需要將plant assign給company code. 并且將 plant assign 給sales org和channel。 不然就不能用該工廠出貨。 (工廠一般是MM模塊的人設置的)

4. shipping point 該組織單元是發貨的基本單元，需要將 shipping point assign 給plant。其關系式多對多的關系。 并且需要配置 shipping point determination關系。 shipping point由 shipping condition， plant， loading group決定。 而shipping condition則是由客戶-物料關系 數據， ship-to客戶數據，物料數據 按優先級取值。

5.銷售辦公室，一般就是各地的辦事處,? 這個例子中公司架構比較簡單。 一般的公司可能會有 杭州辦事處， 上海辦事處 等等。 或是按大區劃分 華北 ， 華東，華西..

?銷售辦公室