一般的銷售和分銷結(jié)構(gòu)
一般大型集團(tuán)公司結(jié)構(gòu)如下：
- Group
一個(gè)Group（集團(tuán)）下設(shè)多家Company（公司，INC，CO，【德】AG）
Group ? 2011 SAP AG.
- Sales and Distribution（銷售與分銷）結(jié)構(gòu)
一個(gè)Company下設(shè)多個(gè)Sales Office（銷售辦事處）
一個(gè)Sales Office下設(shè)多個(gè)Sales Channel（分銷渠道）
一個(gè)Sales Channel下設(shè)多個(gè)Product Line（產(chǎn)品線）
Sales and Distribution Structures ? 2011 SAP AG.
- Delivery（交貨）結(jié)構(gòu)
一個(gè)Sales Office下設(shè)多個(gè)Distribution Center（分銷中心）
一個(gè)Distribution Center下設(shè)多個(gè)Shipping Processing（裝運(yùn)處理）
Delivery Structure ? 2011 SAP AG.
SAP ERP中的銷售與分銷結(jié)構(gòu)
- Company Code（公司代碼）
法律實(shí)體和獨(dú)立的會(huì)計(jì)核算單位 - Sales Organization（銷售組織，Sales Office）
分銷貨物和服務(wù)
談判銷售條件
Company和Sales Organization是一對(duì)多 - Distribution Channel（分銷渠道）
是Material（物料）分銷的方式
例如：批發(fā)，零售，網(wǎng)售
Sales Organization和Distribution Channel是一對(duì)多 - Division（產(chǎn)品組，Product Line）
代表一個(gè)Product Line
Distribution Channel和Division是多對(duì)多的關(guān)系，不同的Distribution Channel可以銷售同一個(gè)Division
Division作用舉例：與客戶商議的價(jià)格設(shè)定給特定Division - Sales Area（銷售區(qū)域）
一個(gè)Sales Area代表了一套Sales Organization，Distribution Channel和Division
一個(gè)Sales Area只能屬于一個(gè)Company
Sales Area ? 2011 SAP AG.
- Plant，Storage Location（工廠，存儲(chǔ)地點(diǎn)）
Plant可以是生產(chǎn)地點(diǎn)也是存儲(chǔ)地點(diǎn)
一個(gè)Plant可以分配給多個(gè)Sales Area，即多個(gè)Sales Area可以銷售同一個(gè)Plant生產(chǎn)的Material
但是一個(gè)Plant只能附屬于一個(gè)Company。即一個(gè)Plant所附屬于的多個(gè)Sales Area也必須是一個(gè)Company下的。因?yàn)橐粋€(gè)Company是一個(gè)獨(dú)立的會(huì)計(jì)核算單位，自己Company里面的Material不能拿到其他Company去賣 - Shipping Point（裝運(yùn)點(diǎn)）
每次向外交付Material必須全部由一個(gè)Shipping Point完成
一個(gè)Shipping Point可以是鐵路，機(jī)場(chǎng)，也可以是一組員工。
Shipping Point與Plant的關(guān)系是多對(duì)多， 理論上建議就近分配
