商家，應該如何通過定價實現更高的利潤？消費者，又應該警惕哪些價格套路呢？
前言:在羅輯思維公眾號里看到的關于產品定價的一篇文章，感覺可以用到作為我們營銷策劃產品定價的一個內核，特此摘錄，與大家分享。
1. 這個世界上，從來沒有什么“一分錢一分貨”，價格從來都是商品成本和消費者心理價位之間的博弈。在實際交易中，我們并不真的在為商品的成本付費，而是為商品的“價值感”付費。
2. 制定價格的關鍵，是關注消費者的買點，而不是產品的賣點。先找到自己的獨特定位，講清楚你能提供什么特別的價值。只要大家認可這種需求，你的定價就會被接受。
3. 設置一個價格錨點，讓消費者有一個明確的價格感知，會更容易接受你的標價。比如，面對“80元／4小時”和“205元／天”的酒店方案，大多數人都會選后者。
4. 人們投入在一個物品上的勞動或者情感越多，越容易高估它的價值。所以，想辦法讓用戶有參與感，甚至付出一些勞動，他會覺得物超所值。
5. 如果你的產品酷炫新奇，或者你有一定的技術先發優勢。那你就可以提高產品身價，從而激發消費者購買欲。例如，科技產品剛上市時都有很高的定價，之后會逐漸降價。
6. 把你的產品捆綁在更貴的商品上一起賣，同樣可以有效的提升價值感。例如，一個單獨的4G內存條200元感覺有點貴，但一款多出4G內存的電腦卻可以賣出更高的價格。
7. 人天生會把錢存在不同的心理賬戶里。想要賣高價，就要改變顧客對你商品的認知，轉移他的心理賬戶。例如，裝修公司會強調他的設計幫你增加了多少房間使用面積，折成房價相當于多少錢。
8. 有時候，你可以大膽嘗試，把產品重新包裝，賦予一個神奇的品牌故事，然后提價。因為消費者購買某些商品時，是為了炫耀性的心理滿足。如果你能做到讓他們恰到好處地炫耀，那么商品越貴越有人買。
9. 把不同商品集合在一起“組合定價”，可以最大化銷售利益。比如燒烤便宜，啤酒貴。而吃燒烤容易口干，因此啤酒就容易成為利潤點。
10. 通過“價格歧視”的定價方法，對不同人群制定不同的價格策略。例如軟件公司推出功能受限的家庭版，企業想滿足更多功能需求，必須付出更多費用。
11. 報價越精確，對方還價的可能性就越小。因為報價越精確，對方就越容易認為，你是經過周密計算才開出的價碼。
