最近經(jīng)常看到大家在搶支付寶紅包，今天就分析下到底是什么戰(zhàn)略。

（本文純屬本人觀點(diǎn)，歡迎指正。）

發(fā)現(xiàn)現(xiàn)象：支付寶掃碼領(lǐng)紅包

提出疑問(wèn)：安全性？真實(shí)性？

給出答案：絕對(duì)安全、可靠！

解決問(wèn)題：為什么支付寶要這么做？支付寶紅包活動(dòng)的背后動(dòng)機(jī)是什么？

（1）改變支付方式

支付寶利用紅包支付抵扣的方式，鼓勵(lì)大家用支付寶掃碼支付。使原來(lái)用微信支付的或者用現(xiàn)金支付的人，都愿意使用支付寶買單。

（2）改變了收款方式

用戶改無(wú)現(xiàn)金支付了，那錢肯定要有個(gè)去處，于是商家也需要用掃碼收款的新方式。

（3）留住商家

改變收款方式這是由商家選擇的，我們可以看到，商家除了用支付寶收款，收取現(xiàn)金，還有就是用微信收款。那支付寶如何與微信收入競(jìng)爭(zhēng)？

支付寶除了收錢，還有貸款服務(wù)，經(jīng)營(yíng)分析服務(wù)，大數(shù)據(jù)對(duì)電商重要，對(duì)管理小商家以及小商家的經(jīng)營(yíng)都有幫助，而小商家的數(shù)據(jù)分析收集哪里有阿里厲害，所以把這么專業(yè)性的難題，交給支付寶，你只管收錢和看分析結(jié)果就好了，甚至以后連解決方案都會(huì)有！

（4）安頓好收支方式，接下來(lái)就需要“促消“

”支付寶把用來(lái)打廣告的錢，都包成紅包直接給用戶，這里面還耍了些小心機(jī)。

①領(lǐng)了紅包要花掉才能再領(lǐng)下一個(gè)

②紅包金額隨機(jī)，你永遠(yuǎn)不知道你下一個(gè)紅包有多大or小

③推薦別人領(lǐng)紅包，你也會(huì)有相應(yīng)的獎(jiǎng)金