今天參加了小馬宋的線下分享，會總的來說符合預期。

先簡單介紹下小馬宋的工作經歷

1998年，西安交大鍋爐專業畢業，分配到中石化集團天津石化煉油廠燒鍋爐。

2001年，到北航上學，沒好好上課，期間全職做過IPMP培訓、經濟觀察報策劃、財經時報編輯。

2005年，加入國際廣告公司FCB任文案。

2008年，加入奧美互動任助理創意總監。

2010年，加入藍色光標公關集團參與組建藍標互動廣告公司并任策略總監。

2011年，創辦在線技能交易網站第九課堂。

2011-至今，擔任眾多品牌的品牌顧問，包括小米生態，羅輯思維，暴風影音...

著有幾本書《那些讓人絕望的文案》《一個廣告文案的自白》、《全是廣告的書》。

總的來說覺得最有收獲的是一些行業的內幕，和冷知識。下面是做的呆板的筆記，以防健忘癥！

小馬宋分享會不完全概要：

一、2016年所見所聞所想

1、2016年的十大營銷事件

2、7000000：不完全統計的全國公司數量

3、30468：不完全統計的全國營銷策劃公司

4、不要追求熱點營銷

5、之所以追求熱點營銷，是因為我們太懶了

6、我們的產品很好，就是不擅長做營銷：購買是在一定的情景下給自己一個理由；因此不要僅僅關注產品，而要給消費者一個足夠吸引他們購買的理由

7、內在視角：每個人都有自己的內在視角，但是不要囿于自己的內在視角，要學會果斷的放棄

8、我們對營銷的誤解：如營銷就是打廣告——推薦閱讀作者菲利普*科特勒的《營銷管理》

9、越聽越糊涂的營銷理論：推薦逐字閱讀《營銷管理》

10、4P理論

product：產品和商業模式是基礎，如酸奶、易撕得紙箱、小米手機、能躺下來的椅子、有贊

price：價格既是戰略也是營銷的工具，定價影響了消費者對于產品的感知；并不是價格越低越好，對于生活必需品而言消費者期望低價格的，但對于高檔耐用品而言消費者更傾向于購買價格更高的，即使兩者成本一樣；邊際成本和價格歧視也應納入考慮范圍，如第二份半價和優惠券，這樣既能獲得利潤，也給了消費者選擇的自由從而擴大了消費群體

place：（創意有時候是營銷的敵人，熟悉容易帶來好感和消費者的粘性，語言比文字更有傳播性）更好的渠道能降低成本提高利潤，同時具有更高的市場競爭力；通過好的產品激發消費者的分享欲望，讓其在消費產品的同時獲得意料之外的享受和服務，這樣在消費者個人的熟人社區里也能占據了新的渠道，可以參照北京的表妹餐館；不同的銷售渠道對產品有不同的要求，不能跟風隨大流，要針對不同特性的渠道來對自己的產品進行相對應的包裝；渠道對軟件的推廣極其重要，如搜狗輸入法借助番茄花園進行推廣；

promotion：在市場消費習慣和方式改變的情況下，商家也要對自己產品的結構進行相對應的調整，可以找尋創造公關產品的機會獲得關注和流量。西貝莜面村就是一個成功的轉型者

11、消費者往往不知道自己的真實需求，每個人都有美化自己的傾向，因此不要完全相信調研的結果；答案在現場，最好的方式是自己去現場觀察消費的全過程

12、公號。在公號大肆橫行的年代，你應該停下來思考一下：你是否真的需要一個公號？你的目標客戶是什么？做了公號之后是否會起到實質的作用？

13、公關。最大的公關就是把產品做好

14、競爭。創業公司尤其是初期的創業者要把眼光放到更廣闊的市場上，而不是局限在一小塊蛋糕甜點上。永遠記住，你不是被競爭對手打敗的！

15、品牌。世界上不存在品牌忠誠，品牌只是產品和標簽的結合，對產品忠誠而不是牌子忠誠（產品在牌子之前）。所謂“定位”大部分只是做產品時水到渠成的結果，定位理論是對既有的成功案例做的經驗總結，是逆向的。關鍵還是做好產品本身！

二：廣告投入的復利法則

1、誰才是羅胖跨年演講會最大的贊助商？——阿迪達斯

延伸：由于我們的品牌知名度永遠都不夠，市場份額永遠都不夠，因此產品要自帶傳播能力，因為只有自己的產品才是唯一可以使用的免費渠道

2、產品自傳播的幾個階段

購買階段：貨架思維，包括物理貨架和虛擬貨架。其中最關鍵的兩點就是既降低發現成本，又給出購買理由

開箱階段：社交貨幣，激發消費者分享傳播的欲望（那些能夠讓他人羨慕、嫉妒、甚至覺得你是自己人的內容，都是社交貨幣）

使用過程：多看效應——強化分享，增加曝光度；使用中可以公開的產品，就是要不斷的強化認知

使用結果：口碑營銷——給予用戶使用完后的成就感