今天閱讀《如何談判才能得到更多》
1．談判之惡名
如果談判花費的時間，精力和金錢超出你的潛在收入，那么談判必定無益。如果益處太少，或風險太大，不妨選擇退出本次談判。
人類思維受確認偏誤的限制，人們更接受符合其原有認知的信息。女性比男性更不愿意談判，另外，當人們認為談判底薪等話題會讓自己看上去顯得貪婪或難相處時，一般也會放棄談判。
2。談判之期望值
對于談判而言，期望值決定了等級高低，會影響你的行為。期望值越高，你的表現就越好。
3．談判之基礎
“期望價值”是你眼中的成功議價。
明確目標是談判的第一步。確立備選項與其他選擇包括放棄交易。
談判需要技巧，預測對方行為是我方行動與回應的前提。盡力了解對方的需求與動機掌握優勢的情況下做出回應。
4.三類談判議題
合拍類：雙方期望條件相同的議題。
分歧類：雙方所提要求互相對立的議題。（如：價格）
5.議價空間
議價空間：談判雙方保留價格之間的價格范圍。
打卡第29天
打卡者：徐安琪
監督人：@華爾斯
