明確概念：優秀廣告作品的標準

好的廣告需要滿足兩個需求

1；促進銷售

2；健康持續促進銷售

那如何做出好的創意廣告？

1.練好內功，輸入優秀營銷案例

學習先進，才知道什么先進優秀的營銷案例，任何偉大創意都是從模仿開始的。在懂得遵循常規之前就想著打破常規，這是非常不明智的。先學會把握常規，然后才能做到出其不意

2.充分了解產品，用戶，市場定位

a；熟悉產品和用戶。

當你準備開始廣告創意時，需要做的第一清單就是充分了解產品。

從產品的制作工藝、使用方法，甚至使用場景特點，到目標用戶的行為和心理特征、購買習慣，再到市場中的同類競爭產品情況。

其次，了解品牌以往做過的廣告，再看看競爭對手做過的廣告

b；清晰定位，明確訴求。

充分了解產品，看到市場中的空白地帶，然后占據它，于是你就占據了這個定位背后的市場份額。任何優秀的品牌都有自己的明確定位和核心價值，明確了品牌定位，產品核心訴求也就隨之敲定。

栗子：七喜汽水的彎道超車，

20世紀60年代，特勞特把“七喜”汽水重新定位為“不含咖啡因的非可樂”，七喜就靠著“非可樂”飲料的定位而躋身清潔軟飲料產品的三甲。僅次于可口可樂和百事可樂。

3.文案＋創意,傳達訴求

a;文案：簡單精準，傳達核心訴求

為什么要簡單：市面上各種廣告信息太喧囂了。

保證你要傳達的信息有且只有一個，選用簡單、極致的詞語來描述出來，讓人毫不費力地記住它。

吉普耐用、保時捷速度快、寶馬性能好、沃爾沃安全

b;創意：用新鮮有趣的文案內容來呈現

創意絕不是信馬由韁的想象，而是戴著鐐銬跳舞，是在單一商業目標驅動下的有序想象。

用具有吸引力的文字形式來呈現產品特征和賣點。

復盤總結：

1；創意從模仿開始，打破常規之前，先懂遵循常規。

2；頂尖的文案，背后是一個洞察業務的專家。

3；練好內功，熟悉產品，用戶和市場。是做好文案創意的關鍵。

—END—

內容參考《文案發燒》，《徐潔東說營銷》等網絡資料整理

深圳徐潔東（潮汕東東廠）

擅長用互聯網工具+品牌思維+商業思考的營銷人

“徐潔東說營銷”作者，集中輸出營銷，媒體，品牌的知識沉淀