? ? ? 那天，我去藥店買保濟(jì)丸，貨架上有兩種同樣規(guī)格的保濟(jì)丸，一種25元，一種10元，區(qū)別是廠家不同包裝不同，我鬼使神差般的買了25元的。
? ? ? 心理學(xué)家做過試驗(yàn)：把同樣的止痛藥，標(biāo)價(jià)2.5美元時(shí)，幾乎所有參試者都聲稱該藥能減少疼痛；當(dāng)標(biāo)價(jià)10美分時(shí)，這樣說的只有1/2了。
? ? ? ? 研究發(fā)現(xiàn)，人們的預(yù)期能夠改變他們的主觀，甚至客觀體驗(yàn)，從而對(duì)他們加以影響，甚至徹底改變效果。
? ? ? 這就是心理暗示的力量，包含兩種起作用的機(jī)制。
? ? ? 一是信念，人們對(duì)相關(guān)人、物的信賴，會(huì)使精神上感覺好些，也激活了體內(nèi)的相關(guān)機(jī)能。
? ? ? 二是條件反射，經(jīng)過以前的重復(fù)體驗(yàn)，人體能建立一種固定的期望，激發(fā)出對(duì)應(yīng)的體驗(yàn)，如聞到肉香就流口水。
? ? ? ? 由于心理暗示和預(yù)期的力量太大，甚至遠(yuǎn)大于實(shí)際力量，導(dǎo)致商業(yè)營(yíng)銷中，有時(shí)心理價(jià)值反而成了真正的價(jià)值。比如醫(yī)藥、飲料、化妝品、奢侈品。
? ? ? ? 所以營(yíng)銷炒作與合法廣告， 歪曲事實(shí)與現(xiàn)實(shí)效果，界限越來越模糊。
? ? ? 你愿意買更貴的東西嗎？
