IP這個詞一直很火，似乎好像只要有個好IP，產品就一定會火。真是這樣嗎？
我是不是一個IP?我可能還不是，充其量只能定義為連續(xù)參與創(chuàng)業(yè)失敗2次這么個IP。游戲行業(yè)里只要IP好基本都賺錢。但是其他行業(yè)就不一定。據我觀察很多都不好。商業(yè)競爭有多個維度，但是好產品只有一個維度可以打敗IP。
為什么只有好產品可以打敗IP,可能大家會說很簡單因為好。那怎么判斷它是否是款好產品?不做廣告還有業(yè)績的就叫好產品。你一定會驚訝。不做廣告怎么可能有銷售渠道？
先舉個例子。大家都知道邏輯思維。羅胖重來都沒有做過廣告，只是每天堅持死磕60秒。他提供分享的同時，也提供商品。新聞系出生的他，嘴里卻不承認自己是個文人。他希望在老的時候以商人自居。實際上他的確是在賣產品。只不過這個產品是知識，是書籍。用知識吸引了一大波人。然后通過朋友圈的運營開啟了新的商業(yè)邏輯之路。
另一個例子，一個專門給人裝修的公司，他的CEO也是個連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗者。但他卻做了款叫愛空間的產品。產品毛利率只有10％，但市場份額有4個億。他說，他只服務這4億用戶，其他用戶一律不接。管你是別墅還是商業(yè)大戶。只賺這批用戶的錢。他也重來不做廣告。
第三個例子，Uber。一個在五年內發(fā)展到60多個國家，330多個城市的公司。是目前為止發(fā)展速度最快的一個跨國公司。因為商業(yè)邏輯OK。組織架構OK。產品迭代OK。那么大的公司相對在廣告投放方面卻很少。
這三家公司都傻嗎？當然不是。他們把全力都投放在了產品本身。羅胖認真做好每次的分享。把長篇大論嚼碎了壓縮成60秒。把時間經歷全部關注在買他產品的社員身上，通過社員間的互動，及時的反饋。得到了用戶的認可。
愛空間，壓縮毛利率到10％，把價格透明的擺在消費者面前，在合同開始前期做到讓用戶對產品了然于心，在中期發(fā)送施工時實現(xiàn)場照片，在后期把所有項目結果核實確認。每一個環(huán)節(jié)都細致入微。最值得點贊的是，他們把所有客戶拉在一個群里，讓新老用戶在開放的平臺上反饋意見。一切都透明可查，不是每家企業(yè)都敢這樣做的。起初創(chuàng)始人也是被罵的狗血淋頭寢食難安。但就是因為有這樣的反饋使得企業(yè)有修改迭代的機會。他說感謝有這樣的用戶。就好比愛情男女，吵的越想兇說明越愛。最悲慘的就是冷漠無視。如果一個用戶群里安靜的可怕，說明企業(yè)已經沒有可參考迭代的意見了。正是一次次產品改進，使他們生存下來在短短兩年做到行業(yè)前三。
看起來已經飽和的行業(yè)其實還有很多發(fā)展的空間，重點在于正在解決用戶需求。好產品遠比好IP具有傳播性。用李教授的話，就是這款產品是否使得讓用戶尖叫，尖叫聲是否是10倍，百倍。小米成功也不是因為廣告，也是因為用一個情懷打造了一款極致到尖叫的產品。
因此企業(yè)家們，在準備投入廣告之前，先捫心自問下，我的產品真的值得投入廣告了嗎？如果你從以上文章了解了好產品是靠口碑傳播的。那么，相信你有了需要回歸初心的方向。
