從微信朋友圈上線首批品牌廣告起，微信廣告從最初的 500 萬起步，到隨后的 20 萬/條，直至如今的 5 萬元/條。微信廣告已經不單單瞄準品牌商，和中小企業也越走越近，那你知道他們是怎么被選中的嗎？

憑借著龐大的用戶群體數量和活躍程度，微信已毫無疑問地成為當今中國最主要的移動社交媒體。

推出微信朋友圈廣告可以說是馬老板構思良久的關鍵一步，做生意總要想著變現不是。

2015年1月25日，“寶馬中國”、“vivo”、“可口可樂”等3個品牌作為第一批微信朋友圈廣告上線，成為當晚朋友圈熱議的焦點，特別是由此產生的衍生傳播使這次廣告試水成為了一場全民狂歡。

關于這次有的人收到的是寶馬廣告，有的收到了vivo廣告，有的則是可口可樂廣告。

難怪網友們調侃說：收到寶馬廣告是土豪，收到vivo廣告是中產，收到可口可樂廣告的是屌絲”。

微信朋友圈廣告的由來其實是借鑒了Facebook和Twitter使用的信息流廣告。

在外觀上，朋友圈廣告跟普通信息一樣采用頭像加名稱的表現方式，點擊后可以關注，也同樣具有點贊和發表評論的互動性。有一點不同的是朋友圈廣告右可以選擇“不感興趣”，然后讓它滾蛋。

閱讀文章和刷朋友圈是用戶聊天之外的主要行為

一個微信用戶平均每天刷10次朋友圈

每個月閱讀的文章加起來有1本書的厚度

堂客今天挑選了幾支不錯的廣告給大家簡單分析下：

1 ?寶馬——猜猜超模Gigi Hadid上了誰的車

寶馬M2通過視頻廣告靈活的表現能力，使用外層文案和視頻拋出互動問題“猜猜超模Gigi Hadid到底上了誰的車”，并吸引用戶在H5中進行競猜互動。

通過廣告，用戶不僅能參與競猜，還可以通過視頻了解M2優越的操控能力，進而申請試駕。廣告獲得了大量用戶的好評和超出預期的銷售線索，讓M2這款個性運動車型迅速在人群中打響。

這支廣告參與競猜活動的用戶達到８７萬；

總社交互動次數達到２３３萬次；

互動率較行業水平達到了１００％。

２ ?FFZERO1：不止于概念車

FFZERO1不只是一款概念車，它本身就是一個全新的概念。

它曾驚艷亮相美國CES，斬獲獎項無數，成為全球車迷的狂熱追逐的對象；還曾在4月冠名FE長灘站。當晚，它照亮京城夜空，首度登臨亞洲。它，就是Faraday Future首款電動超跑概念車FFZERO1，集所有未來汽車概念于一身。

酷炫令人驚艷的宣傳片在朋友圈更是讓它吸粉無數。

３ ?百事中國——把樂帶回家

百事新年系列的廣告《把樂帶回家》利用優質IP，在猴年來臨之際，百事借著六小齡童和美猴王的故事與祝福，用猴王罐傳遞“把樂帶回家”的精神與祝福，為消費者們帶去快樂。

這次廣告的投放傳播效果也是百事歷年最佳的一次：

收獲了1.03億的曝光次數；

2億多次的小視頻觀看量；

長達100秒的人均長視頻觀看時長；

以及32萬的點贊；

13.4萬的分享與收藏量。

短短2小時內，5萬個“樂猴王紀念罐”便被搶購一空，并在淘寶上被炒到80元一罐。

“IP+品牌”的投放，在朋友圈引爆傳播，引發了眾多自媒體與KOL的自發傳播。

４ ?Air?MaxDay?盛大派對

1987年的今天，Air?Max?1的誕生開啟了一個傳奇旅程。

我們向你發出這封通往Air Max Day盛大派對的邀請函，還不趕緊打開！

這個活動亮點在于可以制作自己的專屬海報

而且有２９年來Air?Max 的進化歷程

對于Air?Max的粉絲來說是很好的懷舊紀念

５ ?Airbnb——貝爺的“荒野求生”

你的下一次假期

離貝爺的“荒野求生”之旅只有一個私人島嶼的距離！

如何把握年輕群體的旅游需求？

如何引導他們體驗旅游新方式？

是如今旅游行業廣告主急需解決的營銷難題。

Airbnb利用社交網絡放大明星效應，傳播“Live There”這一品牌信息，并巧用“小視頻+長視頻”掀起懸念吸引用戶互動，創造了超高視頻點擊，將 Airbnb這種新興旅行方式帶入用戶視野。

本次投放播放數達到５９４０萬次；

超過３０萬人次參與互動；

６ ?美食臺＆陳坤《火鍋英雄》

在陳坤特別累特別辛苦的時候

你做菜給他吃

他一定愛吃

美食臺是自媒體“一條”旗下的獨立日播頻道。

講真在朋友圈看到美食得簡直沒有抵抗力。

這次也為美食臺吸引了大量新粉絲。

７ ?自媒體：武了個漢

你想看的武漢話搞笑漫畫，這里都有！

按地方、興趣投放，是地方自媒體的絕佳之選，這次投放對武漢人和喜歡漫畫的人來說簡直是個?surprise。

８ ?SK-II——遇見霍建華

不是在最美的時間遇見你

而是，遇見你，就是最美的時間

SK-II這條也是“京騰計劃”后重點推得一條廣告。

這次活動直接為SK-II京東網店帶來５－６倍的銷量；

超過５０％以上的互動率；

拉了2萬個粉絲，相當于它平時2個月的數值；

借助微信朋友圈廣告，引爆女性用戶對明星產品的關注，再一次加強SK-II知名品牌的影響力。廣告選取女性熱捧的偶像霍建華為廣告代言，一句“遇見你，就是最美的時間”打動了千萬少女心。

京東６１８品質狂歡節就要到了，各大品牌商如何做好前期的營銷宣傳想必都迫在眉睫。

我們來看看京東市場營銷中心負責人熊青云是怎么說的：

１.要有清晰的品牌定位，可以幫助品牌確定標簽；

２.結合產品的社交化數據（這條部分品牌可以參照），進行促銷的最大化、最量化；

３.對消費群體的深度洞察，然后做一些個性的創意；

４.將品牌宣傳和營銷向結合，在一個閉環下確保消費體驗的流暢。

舉我們上面SK-II的營銷案例，來說：

對SK-II的訴求來說主要有兩點：

一是拉動銷量；

二是提升粉絲量并和粉絲有更好的互動。

對此，他們提煉出了三類消費者訴求并針對性投放不同廣告：

第一類人群是SK-II的既有客戶或者潛在客戶，他們是過去12個月在京東上買過SK-II的人，針對這類人群，營銷的主要目的是拉動銷量。對于這類人群，將會在他們的朋友圈發布廣告，點進去后會直接進入產品頁面，方便他們直接購買。

第二類人群是SK-II品牌互動用戶，即在過去12個月里面，和SK-II的公眾號有過互動（點贊、評論或者轉發）的人。

第三類人群是SK-II品牌代言人霍建華的粉絲，營銷目的讓這群人也轉化成SK-II的粉絲。

對于這兩類人群，需要依靠他們對品牌或霍建華的情感訴求吸引他們進行更多互動，從而對產品也產生更多興趣。他們點擊朋友圈廣告時，看到的不是產品頁面，而可能是霍建華的一個視頻，在這個視頻里面霍建華和他們互動，抓住他們的眼球，最后導進品牌的公眾號進行拉粉，完成另外一種閉環。

針對接下來的618，相信不少品牌已經開始了新一輪的動作，人們又可以在微信、手Q的廣告中和商品、代言明星和有同樣關注的好友產生某種程度上的“互動”了。