00
引言
曾經，那個很多人心心向往、躍躍欲試的微商行業，疫情這幾年出現過山車式極速下滑，很多從業者紛紛表示舉步維艱，不得不被迫轉型。
往日風起云涌、眾人引以為傲的微商行業，今日為何落得如此田地？這個扎心話題還得從刻在微商人骨子里的不良習性開始說起。
之前，我對為什么微商人現在都不好賺錢了？這個話題作過詳實分析。基于讀者對前文反饋良好，我決定以不同視角分析微商「此為第二篇」，表述一名8年微商實踐者對行業當下發展狀況的一些看法，希望為大家帶來一些啟發與幫助。
01
經濟下行期,微商人的劣根性暴露無遺
2019-2022年期間，受一場席卷全球的新冠疫情影響，中國經濟乃至世界經濟都受到重創。沒有硝煙的戰爭給人類社會帶來史無前例的災難。
經濟下行期各行各業遭受巨大損失，同在一個地球村下的廣大微商人也無法置身事外，每個人或多或少都會受到影響。微商人生意不好意味著收入驟減，很多人開始怨聲載道。微商事業做不好賺不到錢，能完全歸結為是疫情造成的嗎？我想，并不是。
我不得不說一些過于真實的話，得罪一些人在所難免，但也請勿對號入座。微商行業為什么從鼎盛時期走向被迫轉型？這個沉重話題必須得從微商從業者的原始劣根性開始說起。
何為劣根性？劣根性，是指長期養成的、根深蒂固的不良習性。?劣根性是一種心理反應，因某些劣根性是人潛意識的判斷。人的劣根性就是人本能的特性，是人本性中所具有的或存在的不良品質和不健康的心理需要，是人性的弱點。
也就是說，人的劣根性是人生存的一種本能，是潛藏于人骨子里的本質。只要是人就有這種劣根性存在，任何人無可辯駁也無從回避。一旦時機成熟或條件允許，這種劣根性就會爆發或淋漓盡致的表現出來。但是通過人自身素養素質的提升，從某種程度上來說，也相對減少了劣根的存在。
由此及彼，由表及里。根據我多年對微商群體的觀察，可以推斷出微商人同樣充斥著原始劣根性。那么，微商人劣根性的具體表現有哪些？比如：貪婪貪心、愛錢如命、價值觀扭曲、損人利己、不懂感恩、喜歡吹牛、忽悠不打草稿、沒有硬核技能、裝逼是一把好手、夸大宣傳、沒有誠信、文化水平低、運營能力差、只會復制粘貼、缺乏創新、懶癌晚期、只想躺賺等。「由于篇幅有限，本文著重講以下幾點。」
微商人的劣根性：起點低，水平參差不齊。為什么這樣說？根據實際情況及統計數據得知，微商從業者主要由寶媽、學生、上班族、自由職業者、創業老板等組成，其中寶媽大約占70%-80%左右，其他人群大約占20%-30%左右。從受教育程度來看，微商從業者中低學歷人群占大部分，高學歷人群占小部分。還有一個很真實的原因是，很多人正是因為沒有背景、起點低，想額外多賺些錢才選擇做微商。所以，從整體來看很多微商人群起點確實非常低，水平真的參差不齊。
微商的確有過一段輝煌時期，但近2年中國經濟增速放緩，通貨膨脹嚴重，原材料成本上漲，物業租金上漲，專業人才稀缺，直播電商和各類平臺侵蝕，社會出現嚴重內卷，就業問題和民生問題面臨嚴峻挑戰......在大環境惡劣的情況下商業生態持續惡化，各行各業生存狀況無比堪憂！正是基于生態和業態的惡性循環，導致刻在某些微商人骨子里的原始劣根性真的暴露無遺。
為什么一受到沖擊微商人的劣根性就會暴露無遺？正是因為微商人起點低，水平參差不齊才會暴露無遺。為什么他們會暴露劣根性？因為，文化水平低的人本身就沒有什么軟實力，肯定會底氣不足。那些底氣不足的人，一旦面臨外界的風險，根本不知道如何應對，就會產生自我保護機制，出于一種自我保護意識，一個人真正的本性就會顯露出來。
并非貶低微商，不可否認的是微商從業者良莠不齊，那些越是沒有文化素養的人，在天災人禍面前越是容易暴露天性。在商業的世界里，在利益面前,人性的丑陋會被無限放大，疫情是一面照妖鏡，很多人被打回原形！
02
團隊長想拉人墊背減輕自身傷害
突發的黑天鵝事件造成嚴重的經濟危機，微商團隊長們也無法幸免。日子終歸要過，該怎么辦？很多人開始臨時抱佛腳，拉人墊背減輕自身傷害。
很多團隊長通常重視B端招商，卻忽視C端零售，他們總覺得零售還不如招代理來錢快。畢竟新招一名代理商，少則賺幾百、幾千，多則賺幾萬，同時大貨也轉移給新代理，自己的壓力也會減輕不少。當大多數人都這么想，這么做的時候，卻發現市場上愿意來做代理的新人已經不多了，并且還有一堆品牌在瘋搶新代理。“狼多肉少”的窘境下，一心想著拉人墊背的團隊長頓時傻眼。
雖說微商的核心是招商和裂變，但不要忘了零售同樣也很重要！畢竟，兩條腿走路永遠要比一瘸一拐的單腿走路，走得更穩、更快、更遠。
如果團隊長都想賺快錢、大錢，那往往會事與愿違，結果是越想快速賺錢越賺不到錢。到頭來，不僅新代理商沒招到，家中還積壓著大量貨物，日子變得越發艱難。
零售為什么重要？因為，不重視零售，產品就很難真正到達C端消費者手上，不僅做不到可持續發展，還會帶來一系列嚴重后果，比如：代理商鬧事、項目崩盤等。所以，招商的同時，零售也很重要。做微商最終目的，是要將產品銷售到終端消費者的手里，這才是微商該有的事業方向，才是微商該有的原則，才是微商該有的健康商業模式。
這些團隊長為什么會拉人做墊背？因為，大多數微商人群的起點很低、水平參差不齊，他們應對風險的能力就很低。團隊長同樣如此。很多團隊長在面臨團隊渙散、行業沖擊的情況下，尤其是受經濟環境影響的時候，僅憑過往僅有的知識，僅憑著幾年從業經驗，他們只能撐上幾個月，但是過了幾個月之后，過了半年之后，他們已經對一些新的事物沖擊，對行業一些新的轉變，已經無法適應，已經窮途末路，已經想不到更好的辦法。
他們為什么想不到更好的辦法？還是回到那句話，一個人的認知決定一個人會走怎么樣的路。正如俗話所說：屁股決定腦袋。那一個人認知，他也就在這里的，他沒有足夠的時間他去提升這個認知，他一邊忙著解決危機，然后另外一邊還得想怎么樣子去找出路？你說他該怎么辦？所以其實歸根到底，這些團隊長為什么會拉人做墊背呢？還是那句話，他們的當初的起點還是太低了一些，團隊長起點低啊，認知不夠，想不到好的方法解決遇到的問題。真正有實力的團隊長，他們的認知夠，遇事解決問題的能力強，能做到讓跟隨的這群代理不用為生計而擔心。
03
品牌創始人不擇手段的轉移風險
大多微商品牌創始人出身于草根，普遍比較年輕，沒有太多社會歷練與沉淀，根本沒搞明白一名優秀的企業家需要具備哪些綜合素質。他們的企業使命、愿景、價值觀，簡直就是掛在墻上的口號，或是放在電腦文檔里的幾句空口白話。
微商品牌創始人基本上不太懂產品，也不知某些貨物在市場上到底好不好賣。他們頭腦一發熱就給供應鏈工廠轉了一筆巨款，訂下一倉庫大貨。并信誓旦旦的對代理商說：“咱們的產品很好，市場前景一片光明，你們只管使勁賣，我一定會帶領大家年賺幾十萬、幾百萬。”那些傻白甜的代理們，出于對品牌創始人的信任，紛紛埋頭瘋狂刷圈宣傳。
不論產品好不好賣，放在以前大家的抗風險能力會強很多。但是，突發一個持續這么久的疫情，那可就不一樣了。事實可沒有大家想象中的那么理想，或者說更為殘酷。在危機面前，人性總是經不起考驗。這些微商品牌方，為了連本帶利收回貨款，為了規避巨額投資風險，他們開始不擇手段，瘋狂將貨物壓給代理商，轉移到每個人家中。
稍微聰明點，能感知風險，或是手上資金確實不多的代理商可能會少囤點貨。但不是每個人都這么保守，那些打了雞血的代理商，出手就大方了許多。他們通過刷信用卡或找親戚朋友借款，東拼西湊了幾十萬給公司打款訂貨。
有良心的品牌方會想方法幫囤了大貨的代理商出貨，但那是極少數。通常情況是一些奸商，把貨壓給代理之后，卻不幫忙出貨，也不管代理死活。他們心想：“能賣出去是你們的本事，賣不出去只能當自己遭殃。”這些無良商人以這樣卑鄙的方式，對待那些信任他們的代理。
很多微商品牌創始人還是呈現出那種劣根性，呈現出虛偽的一面！他們習慣先將牛逼吹出去再說，習慣先把人忽悠進來再說，習慣先搞定代理商，讓他們多囤貨再說。不管產品好不好賣，不管商業模式是否有問題，不管代理商能力和人脈是否撐得起野心，不管公司扶持和服務是否到位，他們都一定要把這些東西說得很漂亮，讓所有人都相信這個品牌一定會做大、做強，所有跟隨公司的代理商也一定會成功。只要把這些人給洗過關了，公司就會有業績回款，品牌創始人就會開心。但是，事物發展軌跡并非想象中那般美好，在疫情面前他們原形畢露，以往吹出去的牛都沒有實現，結果卻是顯而易見的糟糕。
人心被傷一次之后，絕不允許傷第二次。當代理商如夢初醒之時，也便是這些垃圾品牌崩盤之時。古語有云：“水能載舟，亦能覆舟。”不得人心的品牌方只會遭到代理商集體攻擊和謾罵，甚至舉報。代理商們可以自認倒霉，看走眼。他們可以將產品自用一部分及送人，或者清完貨之后去做別的良心品牌。但是，某些劣跡斑斑的微商品牌創始人信用破產之后，就真的很難東山再起！
微商圈出現過很多這種品牌創始人，他們一直會強調要建設品牌文化，要樹立團隊價值觀和品牌愿景。他們確實有做，但是做得根本就不徹底。他們一邊喊著要建設團隊文化，建立一種怎樣的企業愿景。但事實是，他們在細節上，包括請一些人做品牌傳播的時候，都在斤斤計較。能夠真正發自內心去做品牌文化建設，真正用心去輸出干貨，給社會創造價值，給這個行業帶來正能量的品牌創始人真是鳳毛麟角。
所以，這里呈現的一個問題，未來微商圈轉型，一定是朝著真正的價值觀，真正的團隊文化，真正的團隊核心競爭力去做。而且是從創始人開始，自上而下的每一個細節，不管是對內還是對外，都是要有溫度，都要做得很徹底，這是一個逆人性的過程。當然，逆人性的過程永遠都是最出效果，永遠都是能帶來翻天覆地的變化。
04
80%服務方不是分家就是倒閉
還有一類屬于微商服務方。原本幾個人一起合伙開公司，服務一些微商品牌方和團隊。行業景氣的時候，有些公司沒少賺錢，做得好一點的一年賺幾百上千萬。那些賺了點錢的服務方創始人大多有一種幻覺，感覺自己已經走上人生巔峰。買房、買豪車、高調炫富的大有人在。他們開始目中無人，總以為有今天，完全是自己眼界、格局和能力的體現。
當這些公司賺錢的時候，放眼望去是一幕和諧相處，其樂融融的景象。但是，疫情這幾年，大家都不怎么賺錢了，畫風就急轉而下。大多服務機構創始合伙人及團隊之間就開始撕逼。
常見情況有：
1、某服務機構，C合伙人認為自己平時很辛苦，做了那么多事，為什么到最后分錢的時候，A合伙人和B合伙人可以分那么多，自己卻只分到這么一點？這種利益分配不均，把別人當傻子的情況實屬比較常見。當該公司遇到問題，大難臨頭的時候，合伙人之間就惡言相向、互相拆臺，最終導致團隊四分五裂而散伙。C合伙人干脆另起爐灶，以更低的服務價格干著跟前公司差不多的事情。
2、“我平時全國到處飛，每天累得跟狗一樣，分點辛苦錢是應該的。你平時都忙自己的事去了，很少來公司，也沒管過公司一些事，憑什么還要占這么多股份？上次分紅你分了那么多，就不會心虛嗎？”A股東和B股東誰也不服誰，兩人之間的明爭暗斗，導致公司世風日下，只能靠啃老本度日。兩強爭斗導致C股東很受傷，最終選擇出走。團隊成員之間憂心忡忡，裁員、降薪、離職等情況常有出現，原本一個大型服務機構，就這樣從此一蹶不振。
3、還有一類服務機構，創始人團隊是從其他行業轉行而來，根本就沒有實際操盤微商品牌和帶隊賣貨經驗，只會以一套方法論打天下。這類公司重銷售輕服務，一般服務團隊人數比較少或者部分服務外包。他們的銷售團隊絕對是頂配，幾十上百號人密布各個渠道，形成人海戰術網絡。
這類服務機構創始人向來比較高調，只要哪里有大型線下活動，他們都會去贊助，并上臺吹牛、打廣告，業務員就在底下截流轉化。初涉微商行業，沒有什么經驗的品牌方感覺對方團隊陣容強大，“實力尚可”，大多被這類服務機構坑過。他們只會交付一些模板化文檔，實際運營更是一團糟，遇到問題更是找各種理由甩鍋推卸責任。
一般上過當的品牌方肯定不會說他們的好話，逢人就說某某某機構不靠譜，坑了他幾十上百萬也沒帶來結果。久而久之，這類服務機構對外口碑越來越差，甚至有人與之對簿公堂，還有的被人舉報后收到監管部門巨額罰單。就這樣，一個個華而不實的服務公司相繼倒閉，團隊成員各奔東西。
前幾年風光無限，大肆擴張的微商服務機構，大多在這兩年的市場角逐中被淘汰出局。因為各種原因，不是鬧分家就是被迫倒閉。80%的微商服務方已不復存在，只剩下僅有的幾家在那苦苦地支撐。
這些微商服務機構為什么會出現分贓不均而解散？為什么因利益問題而分崩離析？很多微商服務公司，為什么會在中途合伙人分道揚鑣？團隊為什么會解散？你一定想知道背后的原因是什么吧？
那是因為，很多微商服務機構的合伙團隊，從一開始，就是一群烏合之眾組隊，他們本身就是價值觀不同的人，是一群沒有信仰的人。
一群沒有信仰的人，一群沒有信念的人，他們怎么會齊心呢？他們根本不是朝著共同的方向去努力。哪怕他們一開始的共同目標，都是沒能貫徹下去給完成好。就像上文第3章節的觀點一樣，他們一開始喊著，要建立怎樣的團隊文化，但是，他們真正內心想的是什么？這個一定得一開始就開誠布公的說清楚。
就好比：為什么咱們中國能夠富強？為什么到現在建黨100周年了，還是堅持中國共產黨的領導？你覺得是為什么？因為中國共產黨人，為人民服務的這群人民公仆，都是一群有信仰的人。在建黨之初，從抗日戰爭到解放戰爭整個過程當中，中國共產黨核心領導人都圍繞著一種信仰，就是中國人民必須站起來。我黨始終以人民為中心，為人民服務的一種精神信仰，去開創太平盛世。
而在微商圈層里，一些服務機構創始人是沒有信仰的，或者說他們的信仰是很薄弱，很脆弱的。所以，在利益面前，一開始沒有說好，到后來做大做強之后，甚至遇到了一些風險之后，一群沒有信仰的人，只需要一個導火線就徹底鬧掰，這是很正常不過的事。
這就是事情背后真正的原因。這也是微商人從鼎盛時期到被迫轉型的劣根性之一，因為很多人是沒有這種精神信仰。所以，微商創業團隊一定是找志同道合的人一起合伙、合作。
05
寫在最后
說了這么多，其實我想表達的就是，微商人因為原始劣根性的存在，導致整個行業從往日的輝煌逐漸走向今天被迫轉型，之所以出現這些問題，它背后真正的原因，背后深層的邏輯，已經給你解釋清楚，希望真正的肺腑之言，能夠給予迷茫中的微商人以警醒。當局者迷旁觀者清，很多人意識不到這樣的問題。如果他們能夠意識到，確實存在一些問題，那本文可作為他們調整的一個參考方向，這也是非常有意義的一件事。
