當(dāng)一個(gè)企業(yè)已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功，再來講它的成功經(jīng)歷，這些都是馬后炮！沒有什么參考價(jià)值。我們要知道的是創(chuàng)業(yè)從什么地方開始？創(chuàng)業(yè)者怎么從無到有建立自身商業(yè)模式？
初創(chuàng)企業(yè)在發(fā)展過程中通常面臨著三個(gè)問題：產(chǎn)品如何打造？產(chǎn)品如何推廣？產(chǎn)品如何延伸？今天我們就從這三個(gè)方面來說下如何從0到1找到自己的商業(yè)模式。
一、產(chǎn)品如何打造？
總結(jié)為一句話就是：打造滿足用戶剛需的產(chǎn)品；
用戶剛需或者用戶價(jià)值這件事，我覺得有幾個(gè)點(diǎn)我們自己需要去思考：
1、痛點(diǎn)到底是什么？
這個(gè)挺難的，很多時(shí)候我們?nèi)菀妆淮蠹易е撸还苁袌?chǎng)說好、媒體說好或者其他創(chuàng)業(yè)者說好，我們自己覺得很酷的。但是，真正要問自己一萬遍的問題是到底用戶的痛點(diǎn)是什么，要解決什么問題。我們?cè)趺此伎加脩魞r(jià)值，怎么滿足他們真正真實(shí)的需求，而不是媒體可能看好的需求，或者投資人看好的需求，或者我們自己覺得很酷很炫的需求。
2、用什么方法、模式？
做模式的時(shí)候，我覺得很多時(shí)候有容易走的路，也會(huì)有一些非常難走的路。很難的是，我怎么判斷我到底快速起步還是打磨到一個(gè)點(diǎn)上，什么時(shí)候是很陡的曲線就增上去，我的模式怎么確保在未來我的空間不受局限，或者我有競(jìng)爭的壁壘，所以那也是一件很有挑戰(zhàn)的事。
3、怎么找到團(tuán)隊(duì)？
有了用戶的價(jià)值有了模式，特別難的還是團(tuán)隊(duì)，因?yàn)檎l去做完全不一樣。
4、怎么樣一起迭代和打磨產(chǎn)品？
我們這個(gè)領(lǐng)域的痛點(diǎn)或者用戶的價(jià)值，更多是客戶需要什么，我們從剛開始打造出來的產(chǎn)品，憑著我們的初心一直地去迭代和打磨產(chǎn)品。
二、產(chǎn)品如何推廣？
總結(jié)為一句話就是：讓口碑產(chǎn)生裂變效應(yīng)；
通過去發(fā)宣傳片，鏈接，聯(lián)系方式等等的推廣方式，只能夠引來些許客戶，而且是短暫性的；真正好的推廣方式是品牌效應(yīng)，所以我們要做以下三件事：
1、超級(jí)用戶思維。
所謂“超級(jí)用戶”，就是產(chǎn)品的鐵桿粉絲、死忠粉。超級(jí)用戶思維提醒我們不要再單純關(guān)心流量的增長，而是更應(yīng)該重視培養(yǎng)用戶的忠誠度。他們有了好的體驗(yàn)，就能夠帶來指數(shù)級(jí)的裂變。
2、每一步的體驗(yàn)，需要特別匠心打造，它的環(huán)節(jié)很長，每一步的體驗(yàn)很重要。
核心是我們要有超級(jí)用戶的思維，知道每一個(gè)用戶給我們的信任多么來之不易。然后我們?cè)趺磸拿恳粋€(gè)環(huán)節(jié)入手，不管線上體驗(yàn)、客服體驗(yàn)還是服務(wù)的體驗(yàn)。提升產(chǎn)品體驗(yàn)的核心就是不斷從細(xì)微處給用戶創(chuàng)造驚喜。
3、怎么樣有一個(gè)社群和社區(qū)，讓他們覺得有歸屬感。
建立一個(gè)社群和社區(qū)，和客戶建立長期的構(gòu)建信任、社區(qū)感、歸屬感。用戶逐漸強(qiáng)化了對(duì)于品牌的忠誠度，并自發(fā)地將產(chǎn)品推薦給新用戶，從而帶來用戶規(guī)模的幾何級(jí)增長。
三、產(chǎn)品如何延伸？
無論是地域的延伸還是產(chǎn)品上下先的延伸，總結(jié)為一個(gè)句話就是：基于現(xiàn)有的平臺(tái)和商業(yè)模式拓展產(chǎn)品；
1、市場(chǎng)一直在變化，我們要一直尋找新市場(chǎng)，創(chuàng)造新剛需。延伸產(chǎn)品類別的關(guān)鍵是打破原有的邊界和慣性。
2、在我們創(chuàng)業(yè)的路上，其實(shí)也是未來是無限可能的，天空才是極限，但是我們的出發(fā)點(diǎn)很重要，一定是我們的初心，我們是為了什么而創(chuàng)業(yè)，或者為了什么而增長，為了什么而去招團(tuán)隊(duì)，我覺得不應(yīng)該是我了我們自己，甚至不應(yīng)該是為了我們自己的理想，當(dāng)然我們自己的理想一定和我們要做的這件事情的使命在一起。
我喜歡馬云的那句話：要想人生總富有，必須跟著趨勢(shì)走！所謂新的鐵飯碗，不是在一個(gè)地方吃一輩子飯，而是憑新技能到哪里都有飯吃！
