直通車或鉆展來用來測試爆款；站內(nèi)站外推廣，付費直通車鉆展推廣；接著進行關(guān)聯(lián)營銷；開發(fā)新爆款，做好關(guān)聯(lián)營銷和回頭客。前期選3-5個當(dāng)季寶貝店鋪首頁展示，新品低價促銷；2個寶貝成本價限時銷售；3個寶貝低利潤推廣。比如加入購物車，寶貝搜藏，提交訂單未付款 這類人群給予關(guān)注或者適當(dāng)給予優(yōu)惠力度；店鋪會員折扣，老客戶定期送福利；淘寶客引流，尋找大淘客合作，給傭金。直通車2星可開鉆展；新店1-2w 前期一般轉(zhuǎn)化不高
1）爆款選擇
1.產(chǎn)品流量（流量少的情況）
a沒有流量 b幾個流量 c20個流量 （選c)
經(jīng)營分析+產(chǎn)品效果中以1-2周產(chǎn)品的對比搜藏人數(shù)，詳情頁跳出率、搜索支付轉(zhuǎn)化率為準選3-5款產(chǎn)品
2.產(chǎn)品的訪問時間，收藏量（100-200流量）
產(chǎn)品間接引流進入的還是直接引流
3.產(chǎn)品的點擊率（證明產(chǎn)品的競爭性）（轉(zhuǎn)化比較穩(wěn)定）
產(chǎn)品一個星期沒有50個流量基本無用
2）、爆款中期操作
優(yōu)化詳情--優(yōu)化生意參謀上的數(shù)據(jù)
3）、直通車（圖片+關(guān)鍵詞）
補充數(shù)據(jù)，增強點擊轉(zhuǎn)化。若搜藏不高，優(yōu)化搜藏率高的關(guān)鍵詞，包括加購
生意參謀-專題工具-單品分析-銷售分析-選擇訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、收藏人數(shù)、買家數(shù) 明顯上漲很欣慰
引流
標題：核心關(guān)鍵詞字數(shù)不夠添加搭配詞（來源選詞助手、下拉框），買家會考慮什么添加上這個詞、類目+屬性+賣點
轉(zhuǎn)化
1、詳情頁、銷量價格、好評、產(chǎn)品賣點
2、直通車推廣（選款）
選詞來源，帥選相關(guān)性，展現(xiàn)指數(shù)、點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率幾項維度后留下的詞可以全部加入
淘寶，搜索頁面，手淘，選詞助手、搜索新浪微博變革電商俱樂部選詞
3、付費轉(zhuǎn)化、出價
統(tǒng)一出價，至少出價在平衡行業(yè)水平中
不能只推一個創(chuàng)意圖片，拿不同顏色不同角度的主圖去測試
直通車可做4個創(chuàng)意標題，前面2個做產(chǎn)品的賣點，屬性，促銷信息、風(fēng)格季節(jié)、后面2個創(chuàng)意以直通車關(guān)鍵詞為主
4、直通車定款
產(chǎn)品在相等直通車的前提下，查看3天或7天的數(shù)據(jù)反饋、點擊率反應(yīng)對產(chǎn)品的興趣度、收藏量反應(yīng)潛在買家、轉(zhuǎn)化率反應(yīng)買家的接受程度
5、如何做好直通車
關(guān)鍵詞 質(zhì)量分 點擊轉(zhuǎn)化率
影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分的因素：創(chuàng)意效果-推廣圖片的點擊率。圖片清晰度突出產(chǎn)品品質(zhì)，賣點（了解消費者的需求）學(xué)習(xí)同行的推廣圖
買家體驗，反饋、搜藏、加購，產(chǎn)品本身的dsr
相關(guān)性，產(chǎn)品發(fā)布已經(jīng)確定好了的
關(guān)鍵詞價格的調(diào)整是一個反復(fù)的過程。數(shù)據(jù)對比雙無質(zhì)量偏低的詞刪除。質(zhì)量得分高，展現(xiàn)點擊少，提高出價；點擊高，展現(xiàn)少，提高出價；點擊PPC高，點擊量大，無轉(zhuǎn)化詞降低出價或選擇性刪除；點擊反饋好，點擊轉(zhuǎn)化收藏加購好的表現(xiàn)詞提高出價。雙低 pass ； 點低轉(zhuǎn)化高 優(yōu)化圖片；點高，轉(zhuǎn)化差 優(yōu)化內(nèi)頁、評價、銷量、定價或pass；雙高猛推
定向推廣（個性化標簽人群）
以喜好，性別，年齡，消費能力為導(dǎo)向
