曾聽過兩個很有意思的問題：
1.一款游戲中，新推出一個武器，攻擊力23，防御力15，售價50元，結果，買的人寥寥無幾，如果你想解決這個問題，你會怎么做？
2.你是一個跑馬場的場主，由于場地發展的需要，你希望一個75歲的孤寡老人可以把她的房子轉賣給你，你承諾為她在附近買一個更好的房子，并支付1000萬賠償金，怎奈老人就是不答應，你接下來會怎么做？
上述兩個問題問過很多人，大部分人對第一個問題的解決方案是：提高攻擊力和防御屬性，降低價格，換句話說，讓武器的性價比，變得更高；而大部分人對第二個問題的解決方案是：提高賠償金額，直到高到老太太答應。
這兩個解決方案，都有一定道理，卻也有一定的局限性，局限的原因，在于他們都假設了一個前提：案例中的主人公做出選擇的唯一標準，是被金錢驅動的——性價比高，就購買，反之，就不購買，錢給的多，就答應，反之，就不答應。
然而，讓我們仔細想想，我們在進行選擇，做出決定的時候，真的是完全由金錢作為導向的嗎？
下面是兩種截然相反的解決方案：
針對第一個問題，保持攻擊力防御屬性不變，售價從50元變成1000元。
針對第二個問題，給老太太的賠償金從1000萬，降低到100萬。
一定會有人覺得這太可笑了，對嗎？
嗯，筆者在最初聽到這個方案的時候，也是大感困惑，然而，當我們把關注的焦點從金錢的局限性中轉移出來，更多地投放到人性上時，就會發現，這樣的方案，并非完全荒謬。
50元的武器，有大量的玩家有可能購買，性價比越高，買的人越多，也就越無法凸顯個人的獨特性，而一個1000元的武器，卻能讓購買者一下子脫穎而出，享受旁人或羨慕，或驚訝，或好奇的目光，享受周圍人對他品頭論足，享受成為眾人焦點的那種快感，而在多年以后的聚會上，他甚至還可以大發一番感慨：我告訴你，老夫當年花1000元買了個破武器！一點用都沒有！——這份獨特的談資，其實要比他和大家一樣都買了個50元性價比極高的武器，結果又打了個勢均力敵，要來的爽快的多。
想成為游戲中的霸主或贏家，往往也是為了享受眾人的關注和羨慕，如果購買的武器不能實現這個愿望，玩家自然就失去了購買的欲望。從這點上來說，提高性價比，未必一定是提高銷售的最佳途徑。
再來看第二個例子，一個75歲的孤寡老人，1000萬的現金，其實對于她而言，恐怕真的用不了那么多了，然而，如果她拒絕了你的1000萬現金，卻有可能得到價值1000萬的關注度——鄰里街坊都聽說了這個給1000萬也不要的老太太，新聞媒體也都慕名前來，想來采訪這個老太太的內心想法，這位孤獨的老人，渴望有人陪伴，有人聊天，有人關注的欲望，恐怕遠遠大于想要金錢的欲望，所以，給的錢越多，她的拒絕也就越堅定，因為拒絕后能得到足夠多的關注。
然而，如果降低賠償金，比如說只賠償100萬，或者承諾搬遷后有專人照顧陪同，老太太反而更有機會答應，因為拒絕100萬，不像拒絕1000萬那樣能夠掀起軒然大波，不足以吸引足夠多的媒體和社會人士來關注，倒不如拿下這100萬，也好讓自己的晚年生活質量再提升一個檔次。
最后想要強調的是，筆者并不是想說明前后兩種解決方案孰優孰劣，也不是想說明哪種解決方案一定正確，更不是想提倡金錢無用論，也不想探討游戲中的定價或者賠償方式的合理性。
在這里，筆者僅僅只是想提供一種另外的視角，告訴大家同一件事情的解決方案，也許并不單一，當你在一個方向上努力了許久卻收效甚微時，不妨換個角度，看看是否有什么考慮中忽略的東西，而不至于過度局限自己的思維。
